洲际酒店集团
销售经理（驻北京）
销售经理（驻北京）
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
人际沟通
北京市场
商务拓展
客户关系管理
市场开发
酒店行业
销售
销售目标
AI 估算 · 15k–25k
国际连锁酒店销售经理，北京市场，需3年经验，薪资含基本工资与提成，估计月薪在1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售经理，您将base在北京，负责北京市场的新客户开发与既有客户维护，参加国内外的销售活动，并通过客户关系管理实现销售目标
该职位适合拥有3年以上国际连锁酒店或优秀销售经验、沟通能力强且能独立开展工作的候选人
最低要求
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
国际连锁酒店的工作经验3年及以上或者其他行业优秀的销售也可
工作职责
主要负责开发北京市场区域，base在北京，监视和报告市场及竞争者的情况并开发新的客户
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团，平台大，品牌背书强
- 客户资源优质，有助于积累高价值人脉
- 销售岗位薪资弹性大，业绩好收入可观
- 工作地在北京，便于拓展一线市场
- 市场竞争激烈，需持续提升谈判技巧
- 出差和参加活动可能占用个人时间
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要经常外出拜访客户
- 对新人门槛较高，需有销售经验
- 适合具备酒店或相关行业销售经验、热爱挑战、抗压能力强且善于人际交往的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或销售总监方向发展，管理更大客户资源
- 跨部门发展，进入市场或运营管理层
- 在洲际集团内部多品牌调动，积累全球化视野
- 负责北京市场的酒店销售，开发新客户并维护老客户关系
- 与潜在客户及合作伙伴保持密切的联系，掌握市场动态
- 代表酒店参加国内外的销售活动，扩大品牌影响力
- 制定客户拜访计划，实施客户关系管理，完成销售目标
- 出色的人际交往和沟通能力
- 能独立工作并具备团队协作能力
- 较强的市场洞察力和客户开发能力
- 有3年以上国际连锁酒店销售经验或相关行业优秀销售经验
申请策略
- 在申请信中明确表达对酒店行业和北京市场的理解与热情
- 准备一些针对性的销售方案案例，展示自己的专业思考
- 突出国际连锁酒店销售经验，量化业绩数据，如年销售额、客户数量增长等
- 展示大客户开发与维护的成功案例，说明如何开拓新市场
- 强调沟通与谈判能力，提供具体实例证明
- 若有酒店行业资源，可重点标注
- 学习客户关系管理（CRM）工具，如Salesforce等，提升管理效率
- 了解酒店行业及北京市场的最新动态，增强行业洞察力
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 展示方法论：市场分析、目标客户定位、针对性方案、跟进维护
- 结合酒店行业特点，展现服务意识和解决方案导向
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何实现销售目标？谈谈你的销售策略
- 面对竞争激烈的市场，你会如何拓展北京市场？
- 你如何与不同类型客户建立长期合作关系？
- 为什么选择加入洲际酒店集团？
职位点评
56
综合评分
国际酒店集团销售岗，平台好、提成空间大，但工作节奏自主性高，对经验有要求。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高绩效回报、有销售经验且能接受弹性出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展55
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
该职位位于知名国际酒店集团，虽然未明确薪资范围，但销售岗位具备业绩提成潜力，整体回报有上升空间。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
55较低
职位提供国际平台的实践机会，但JD未提及系统培训或晋升通道，成长更多依靠个人积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作时间和地点灵活性高但难以规律，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业属于成熟服务业，销售岗位通过开发客户为酒店带来收益，社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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