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洲际酒店集团
资深销售经理
立即应聘

资深销售经理

发布于 大约 9 小时前

中层管理(经理/总监)

宁波市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
出差
商务谈判
客户关系管理
市场开发
酒店行业
销售管理

AI 估算 · 12k–20k

资深销售经理岗位，酒店行业稳定，宁波地区薪资中等偏上，与业绩挂钩。

职位详情

关于这个职位

该职位负责洲际酒店在宁海地区的销售业务，主要工作包括开发维护客户关系、参与市场活动、策划考察项目等，以提升酒店营收和品牌影响力

适合有丰富销售经验、善于社交和出差的人

工作职责

Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系

Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象
Conduct client interviews 对客户进行拜访
Entertain clients 招待客户
Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动
Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会
Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系
Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 洲际酒店作为国际知名品牌，平台稳定，职业发展路径清晰
  • 接触高端客户群体，有助于积累优质人脉资源
  • 工作内容多样，包括市场活动、客户关系管理，锻炼综合能力
  • 销售岗位通常有业绩奖金，收入与努力直接挂钩
  • 需要频繁出差和参加社交活动，对个人时间和精力要求高
  • 酒店行业竞争激烈，需持续维护客户关系，防止客户流失

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力较大，需定期达成指标，可能影响工作稳定性
  • 适合有丰富销售经验、善于人际交往、热爱挑战、能适应出差和应酬的求职者

角色解读

  • 可晋升为销售总监或区域销售负责人，负责更大范围的业务
  • 积累丰富客户资源后，可向酒店总经理或集团管理岗位发展
  • 横向转型至其他高端服务行业的销售管理岗位
  • 负责开发并维护酒店客户，包括企业客户、旅行社、政府部门等
  • 通过参加行业活动、拜访客户等方式提升酒店在当地市场的知名度
  • 策划客户考察和现场参观活动，促成合作订单
  • 监测现有业务数据，参与销售策略制定以最大化营收
  • 优秀的沟通和人际交往能力，擅长与不同背景的人建立关系
  • 熟悉酒店销售流程和市场渠道，具备商务谈判技巧
  • 具备客户维护和异议处理能力，能独立完成销售目标
  • 能够适应频繁出差和社交应酬

申请策略

  • 了解洲际酒店集团的企业文化和品牌定位，在面试中展示契合度
  • 准备2-3个销售成功案例，运用STAR法则详细阐述
  • 突出过往销售业绩，如达成销售额、客户增长率等具体数据
  • 强调酒店或相关服务行业的客户资源和人脉网络
  • 展示在商务谈判、市场开拓方面的成功案例
  • 体现良好的抗压能力和团队协作精神
  • 学习酒店行业知识，包括酒店产品、运营流程及竞争对手情况
  • 提升英语或其他外语能力，有助于与国际客户沟通

面试指南

  • 使用STAR原则：阐述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和方法
  • 强调数据驱动：用销售额、转化率等量化指标证明能力
  • 展示客户导向：体现以客户需求为中心的服务意识
  • 请描述你如何开发新客户并维护长期关系？
  • 你过去是如何完成销售指标的？可以分享一个具体案例吗？
  • 如果客户对服务不满意，你会如何处理？
  • 你如何制定年度销售计划？
  • 在团队协作中，你如何与其他部门配合完成销售目标？

职位点评

69
综合评分

洲际酒店资深销售岗位，薪资面议但前景稳定，需频繁出差，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合注重薪资和职业发展、能接受出差和应酬挑战的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65

薪资福利

75中等

薪资面议，但洲际集团薪酬体系成熟，通常含基本工资和业绩提成，福利较为完善，补偿性动机满足度中等偏上。

薪资信号面议 (12K-20K/月)

成长发展

70中等

有明确的晋升路径（如销售总监），但JD未提及培训或导师制等成长支持，发展动机满足度一般。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

需频繁出差和社交，工作时间可能不固定，且工作地点在宁海县，生活化动机满足度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

酒店行业属于稳定成熟行业，促进旅游和商务发展有一定社会价值，但岗位本身使命感和创新性一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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