洲际酒店集团
销售主任 Sales Executive
销售主任 Sales Executive
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
江门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
会议旅游
办公软件
商务旅游
客户关系管理
市场分析
沟通技巧
英语
销售
领导力
AI 估算 · 8k–15k
酒店销售岗位薪资结构包含底薪和提成，洲际酒店集团为跨国巨头，综合行业平均水平和职位要求，预估月薪合理范围。
职位详情
关于这个职位
作为酒店销售主任，您将负责维护既有客户关系并开发新销售线索，代表酒店参加销售活动，管理客户档案，并带领下属团队完成销售目标
该职位需要出色的沟通技巧、市场洞察力以及一定的领导能力，适合希望在酒店行业深耕的销售人才
最低要求
具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
掌握应用销售及前台的电脑系统
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中，英文读写能力
良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度
在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现
主动参与，完成各种销售报告
协助计划和配合销售活动
协助配合开发制作所有酒店促销材料
管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案
不断地对下属员工给予持续建议及支持
执行上级要求的任务，完成市场销售目标
遵守酒店酒店的员工守则
遵守酒店酒店的政策及程序
坚持不断的对自己的表现进行分析评估
完成上级交给的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团品牌影响力大，能提供系统的培训和职业发展机会
- 销售岗位收入弹性大，优秀者可获得可观提成
- 接触高端客户和国际市场，提升人际交往与商务谈判能力
- 工作地点在江门滨江新区，环境较好
- 需要频繁出差和参加活动，对精力和时间管理要求高
- 工作中需处理多任务（销售、团队管理、报告撰写），工作节奏快
- 适合具备2年以上酒店销售或商务旅游经验，沟通能力强、抗压性好，并希望在知名平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续开发新客户并完成KPI
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或市场销售总监，负责更大区域或更多酒店
- 横向调岗至其他酒店品牌或集团总部市场部，拓展职业宽度
- 积累行业资源后可自主创业或加入高端酒店咨询公司
- 维护现有客户并开发新客户，保持与客户及合作伙伴的紧密联系
- 策划并实施销售活动，代表酒店参加国内外展会，提升酒店知名度
- 管理与监督下属销售团队，提供指导和支持以完成销售目标
- 监测市场动态及竞争者情况，准备销售报告并分析数据
- 扎实的销售技巧和客户关系管理能力，能够独立完成销售目标
- 良好的中英文读写能力，适应国际化工作环境
- 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PowerPoint）及互联网工具
- 具备领导才能，能有效管理团队并激励下属
申请策略
- 申请时强调对酒店行业的热爱和对洲际品牌的理解
- 面试前准备具体的销售成功案例，展示解决问题的能力
- 突出过往销售业绩数据，如完成的销售额、客户增长率等
- 强调团队管理经验，包括下属人数、培养成果等
- 展示中英文沟通能力，可附上英语证书或相关经历
- 列举参加过的行业展会或大型销售活动，体现行业资源
- 学习客户关系管理（CRM）系统的使用，提升数据管理效率
- 强化英语口语和书面表达，尤其是商务邮件和谈判场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于情景类问题，先分析关键因素，再提出具体措施，最后评估效果
- 展示数据思维，尽量用数字说明成果
- 请分享一次你成功开发大客户的经历，你是如何做到的？
- 你如何带领团队完成销售目标？遇到过哪些困难？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何平衡团队管理和个人销售任务？
- 请用英文简单介绍你对我们酒店或品牌的理解
职位点评
64
综合评分
知名酒店品牌销售管理岗，薪资有提成弹性，但工作节奏快、出差多、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资回报和职业平台，愿意接受较高工作强度与出差安排的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
洲际酒店集团作为上市跨国企业，薪资体系较为成熟，销售岗位底薪加提成模式，收入有竞争力但受业绩波动影响。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
岗位要求领导才能和团队管理，但JD未明确提及培训或晋升通道，发展路径依赖于个人表现和内部机会。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店销售岗位通常需要较多出差和不定时工作，JD未提弹性工时或远程办公，工作强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业属于稳定成熟行业，岗位通过销售活动推动酒店营收，社会影响力一般，但能促进旅游经济发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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