洲际酒店集团
Sales Executive 销售主任
Sales Executive 销售主任
发布于 大约 8 小时前基层主管/组长
伊犁哈萨克自治州
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
B2B销售
Mice
业务拓展
客户关系管理
客户拜访
市场分析
竞争对手分析
酒店销售
销售系统
AI 估算 · 5k–8k
酒店销售岗位，基础薪资加提成，伊宁当地收入水平中等，考虑品牌效应，月薪区间合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团旗下的销售主任，主要负责开发和维护指定客户，制定客户计划以提升酒店收入
日常需要拜访客户、组织参观、监控市场动态，并在销售系统中记录信息
适合有酒店或B2B销售经验、善于沟通和开拓业务的人
工作职责
财务回报：**
根据洲际酒店业务发展标准操作程序，确认所分配客户的潜力并制定客户计划
发展指定的客户，以满足固定的目标和最大化的利润
收集现有和潜在客户/联系人的信息，以增加业务
有效控制销售费用
员工团队：**
使用客户互动和公开可用的工具来监控与酒店和客户组合相关的竞争对手的活动，并按照酒店程序与主要利益相关者分享相关信息
向管理层反馈变化的市场情况，包括竞争和市场趋势
适当的时候，让销售总监参与销售拜访和销售会议
与上级沟通遇到的问题和其他相关信息
参加并在适当的情况下组织培训课程、每日简报和其他需要的会议
适用时，监督、管理和培训业务发展主管和业务发展协调员履行其职责
在适当的情况下，作为客户和业务发展团队成员的联络点，当问题没有在适当的水平上解决时
宾客体验：**
在客户组合内建立关系网，与关键决策者和其他相关员工建立关系
组织客户会议，规划和协调现场参观和检查
处理和管理客户的查询或问题
积极主动并负责跟进新的销售线索，以提高客人的体验
发展并保持与商务人员的联系(会展策划公司，旅行社等等)
企业责任：**
确保准确及时地更新提供的销售系统中所有相关活动的准确记录(例如：Delphi，Opera等)，供日后参考
更新公司和联系人档案，附加公司计划，确保“实时”信息的行动
在当地社区提高酒店和品牌的知名度和声誉
完成分配的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台稳定，发展体系完善
- 接触企业客户和会展资源，有利于积累高端人脉
- 公司提供培训机会，有助于提升专业销售能力
- 酒店行业竞争激烈，需要不断追踪市场变化和竞争对手动态
- 可能需要频繁外出拜访客户，工作时间和地点不固定
缺点 / 挑战
- 销售岗位有提成空间，业绩优秀可获得较高收入
- 销售指标压力较大，需持续开拓新客户以完成目标
- 适合有销售经验、喜欢与人打交道、能够承受业绩压力并渴望在酒店行业长期发展的人
角色解读
- 可晋升为销售经理、高级销售经理，负责更大客户或团队管理
- 横向转型至业务拓展、市场营销或运营管理岗位
- 在洲际集团内部跨品牌、跨区域发展，积累国际化酒店管理经验
- 负责指定客户的开发与维护，制定客户计划并确保完成销售目标
- 通过客户拜访、会议和现场参观建立与关键决策者的关系，拓展业务机会
- 监控市场动态和竞争对手活动，向管理层反馈相关信息和趋势
- 在销售系统中准确录入客户信息与活动记录，并参与团队培训与协调
- 具备出色的沟通和谈判能力，能够与客户建立长期信任关系
- 了解酒店行业运作及当地市场情况，具备一定的市场敏感度
- 熟悉销售流程和客户管理，能熟练使用CRM或酒店销售系统（如Opera）
- 具备销售计划制定和目标管理能力，能独立完成业绩指标
申请策略
- 在申请中体现对洲际酒店品牌的认同和对当地市场的了解
- 可主动表达对销售指标挑战的积极态度，展示抗压能力
- 突出过往销售业绩和客户资源，特别是酒店或相关B2B行业经验
- 强调市场开拓和客户维护的成功案例，体现结果导向
- 展示沟通协调能力和处理客户问题的实例
- 提及对销售系统（如Opera/CRM）的熟练使用
- 学习酒店销售系统操作，如Opera、Delphi等
- 强化商务谈判和关系维护技巧，可参加相关培训
面试指南
- 建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，重点突出你的具体做法和量化成果
- 对理解类问题，可结合行业知识和对酒店销售特点（长周期、重关系、服务意识）的分析
- 你如何开发新客户？请分享一个具体案例
- 描述一次成功完成销售目标的经历，你采取了哪些策略？
- 当客户提出不满或投诉时，你会如何处理？
- 对酒店销售这个岗位，你有哪些理解？为什么选择这个行业？
- 如果被分配一个陌生市场，你将如何制定销售计划？
- 准备2-3个完整的销售成功案例，包含数据支撑
职位点评
63
综合评分
国际酒店品牌销售岗，平台稳定、有培训发展机会，但薪资未披露，需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合关注职业发展、能承受销售压力、希望在酒店行业长期积累的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但国际品牌通常提供基本工资加提成，收入有一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
75中等
公司提供培训课程，且有明确的监督和指导职责，有助于个人管理能力提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训课程
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需要现场办公，酒店销售工作时间和外出可能不固定，但未明确加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业属于成熟传统行业，岗位社会影响力一般，但能通过提升品牌知名度获得一定成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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