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商旅大客户销售经理（济南）(MJ022038)
商旅大客户销售经理（济南）(MJ022038)
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B端销售
商旅管理
大客户销售
客户关系管理
投标
沟通协调
解决方案销售
AI 估算 · 10k–25k
携程平台加持，商旅行业需求稳定，济南地区大客户销售薪资包含底薪和提成，综合范围约1-2.5万。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业客户的商旅大客户销售岗位，负责开拓和维护大型企业客户，推动差旅管理业务签约
需要有3年以上销售经验，擅长客户关系管理和方案式销售，工作地点在济南
最低要求
本科及以上学历，3年以上工作经验
有B端大客户销售工作经验优先，了解商旅行业、费用控制软件领域销售经验的候选人优先
综合素质要求：沟通协调能力优秀
公关技巧及交际能力较好，擅长客户管理及维护程序
良好的团队合作精神，服务意识强
具备优秀销售人员的积极、自信、敬业，抗压和高度的工作热情，自我驱动力强
工作职责
根据区域商旅业务销售目标，分解并制定实施项目销售计划，挖掘销售机会，负责商旅大客户开拓和维护
了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案
通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标
不断开发新客户，在多方面市场进行细分拓展
优先资格
有B端大客户销售工作经验优先，了解商旅行业、费用控制软件领域销售经验的候选人优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程作为OTA龙头，商旅业务处于高速增长期，平台资源丰富
- 大客户销售能够积累高端企业人脉，提升商务谈判能力
- 济南作为二线城市，生活成本较低，但薪资具有竞争力
- 需频繁出差拜访客户，工作弹性有限
- 商旅行业竞争激烈，需要持续学习行业知识
- 适合有3年以上B端销售经验、擅长客户关系管理、追求业绩成就感且能适应出差节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长，业绩压力大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 纵向：销售经理 → 高级销售经理 → 区域总监
- 横向：可转向商旅产品管理、客户成功等方向
- 积累行业客户资源，成为差旅管理专家
- 负责制定区域商旅业务的销售计划，挖掘大客户销售机会
- 深入理解客户企业流程，制定定制化的差旅管理解决方案
- 通过业务拜访、投标等方式推动签约，完成销售目标
- 持续开发新客户，拓展市场份额
- 优秀的沟通协调和公关能力，能够与客户高层建立信任
- 熟悉B端大客户销售流程，具备方案式销售技巧
- 抗压能力强，具备自我驱动力和高度工作热情
- 了解商旅行业或费用控制软件者优先
申请策略
- 了解携程商旅的产品体系和你所在行业的竞争格局
- 可强调对济南及周边市场的客户资源
- 突出B端大客户销售的成功案例，展示签约金额和客户规模
- 强调行业资源，如商旅、费用管理或差旅服务领域的客户积累
- 展现方案式销售能力，例如如何根据客户需求定制解决方案
- 提供具体的业绩数据，如超额完成销售目标等
- 补充商旅行业知识，了解差旅管理、费用控制等业务
- 学习大客户销售方法论，如SPIN销售法、顾问式销售
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化展示成果
- 展示客户导向思维：先理解客户需求，再匹配解决方案
- 结合行业理解，展示你对商旅业务的专业认知
- 请分享一个你成功开发大客户的完整案例
- 面对客户预算缩减，你会如何调整销售方案？
- 如何多渠道开拓新客户？你会使用哪些方法？
- 关于商旅管理行业，你了解哪些主要玩家和痛点？
- 你如何管理长期未成交的客户关系？
职位点评
62
综合评分
携程商旅大客户销售岗，平台成熟，薪资有提成空间，但需接受出差和业绩压力
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求业绩回报和职业发展、能接受出差和压力的销售人才
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资由底薪+提成构成，携程平台提供稳定性和品牌背书，但具体待遇未在JD中明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：10K-25K/月）
成长发展
65中等
销售工作能积累高端客户资源和行业知识，但未提及明确的晋升通道或培训机制，成长主要依赖业绩达成。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地为济南，需现场办公，未提及弹性或远程安排，且销售岗位可能涉及出差，工时灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
商旅行业属于成熟稳定领域，帮助企业提升差旅管理效率，但社会影响力中性，缺乏强烈的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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