粤西商业与住宅客户业务部

优缺点分析

角色解读

• 从销售工程师逐步成长为区域销售主管或大客户经理，管理团队和更大区域
• 深耕建材工程领域，可向产品经理、渠道管理或销售管理方向发展
• 积累行业资源和客户关系后，可独立负责更核心的工程项目或进入更高层级销售管理岗位
• 负责区域内工程项目从线索跟踪到落地的全过程，包括拓展新项目、开发新客户并维护长期合作关系
• 针对终端客户和工程客户，提供专业的一体化服务，推动砂粉、瓷砖胶、工程涂料等产品的销售和交付
• 收集市场信息和竞品动态，制定并执行销售推广策略，确保销售指标达成并跟进款项回收
• 协调代理商、施工方、总包等各环节资源，保障项目顺利推进和客户满意度
• 至少2年销售经验，熟悉B2B工程销售流程，具备大客户开发和维护能力
• 掌握佛山本地代理商资源和渠道运营技巧，能快速打开市场
• 熟悉砂粉、瓷砖胶、工程涂料等建材产品的特性和应用场景，能提供专业咨询
• 较强的沟通协调能力、执行力和问题解决能力，能适应外出拜访和工程现场工作

申请策略

• 面试时突出对佛山市场的熟悉度和人脉资源，展示能快速转化为业绩的能力
• 了解立邦在工程业务上的重点方向，准备与现有客户资源相结合的开发计划
• 重点突出在工程涂料、建材或相关行业的销售业绩，如年度销售额、客户数量等量化数据
• 强调佛山本地资源，如代理商、总包、城投城建等具体客户案例或合作经历
• 展示渠道开发、项目跟进、回款管理的实际操作经验，以及解决问题的能力
• 如有团队协作或带领团队的经历，可补充体现领导力和协调能力
• 提前学习砂粉、瓷砖胶、工程涂料的产品知识和常见施工工艺，可参加立邦或行业培训
• 了解佛山当地主要房地产、城投和施工企业动态，建立初步的客户地图

面试指南

• 采用STAR法则，从情境、任务、行动、结果四方面描述具体案例，突出个人贡献和量化成果
• 强调以客户为中心，先了解需求再提供方案，同时说明如何通过沟通、服务建立信任
• 对于销售压力问题，展示目标分解、优先级管理和积极心态，并举例说明过往应对方式
• 请分享一个你成功开发工程大客户的案例，具体做了哪些工作？
• 你如何维护和开发代理商资源？遇到代理商不配合怎么办？
• 对于砂粉、瓷砖胶等产品，你如何向工程客户推销？
• 销售指标压力很大时，你如何调整心态并确保完成？
• 如何看待欠款回收？你有哪些催款技巧？