洲际酒店集团
销售总监 - 苏州胥江假日酒店 Director of Sales - Holiday Inn Suzhou Xujiang
销售总监 - 苏州胥江假日酒店 Director of Sales - Holiday Inn Suzhou Xujiang
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客户关系管理
宾客体验
市场拓展
数据分析
财务管理
酒店运营
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
国际酒店集团高管岗、薪酬福利完善、侧重业绩突破与团队管理，行业节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1950 个在招 · 其中销售管理 约 130 个
市场机会
选择适中
苏州 · 销售管理 · 32 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行酒店销售及市场营销策略，带领团队达成营收与客房销售目标
统筹宾客体验、会议活动协调及本地市场拓展，维护关键客户关系
同时负责部门预算管理、财务分析及品牌声誉推广，确保酒店市场占有率与利润最大化
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实
同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标
员工团队管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访中担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团成熟平台与品牌资源，职业背书强
- 接触高端客群与本地商业网络，积累优质人脉
- 管理体系规范，有利于管理能力系统化提升
- 跨部门协调与突发事件处理对沟通效率要求极高
- 行业特性导致工作节奏较快，需兼顾商务应酬
- 具备酒店行业背景、擅长结果导向型团队管理且抗压能力强的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 需持续应对市场竞争与营收考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理(General Manager)或集团总部市场战略部门发展，逐步承担更大规模的运营管理职责
- 制定并落地酒店销售与市场策略，带领团队完成营收与客房销售指标
- 统筹跨部门协作与重大客户接待，保障宾客体验
- 负责部门预算编制、财务分析及本地市场拓展
- 精通酒店收益管理与市场分析，具备成熟的团队辅导与绩效管理技巧
- 出色的商务谈判与本地资源整合能力
- 熟练使用英语进行日常工作沟通
申请策略
- 提前研究该酒店周边竞品及本地会展/商旅市场动态，面试时准备针对性的拓客方案与团队管理理念
- 突出过往销售业绩数据（如RevPAR提升比例、大客户签约数、团队管理规模），量化成果并强调策略落地过程
- 强化收益管理(RMS)系统操作能力，补充数字化营销与新媒体获客知识，提升数据驱动决策水平
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据支撑、策略逻辑与跨部门协同细节
- 如何提升淡季客房入住率与平均房价？
- 请分享你成功开拓一个大客户的完整案例
- 如何平衡短期营收目标与长期品牌声誉建设？
- 准备一份针对该酒店所在商圈的简易市场调研与初步销售打法思路
- 熟悉洲际酒店集团的核心价值观与服务标准
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
国际酒店集团高管岗位通常提供具有竞争力的基础薪资与绩效奖金，福利体系完善，稳定性较高。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
75中等
国际连锁酒店提供标准化培训体系与清晰的晋升通道，有助于管理能力进阶与行业视野拓宽。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
酒店业销售岗通常需兼顾工作时间与商务应酬，WLB受行业特性影响一般，但办公环境较为舒适。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦本地文旅融合与可持续发展推广，具备一定的社会价值与行业前景，符合现代酒店业转型方向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展
创新程度稳健跟随主流
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