Canonical
Silicon Alliances Ecosystem Development Manager - Shanghai or Beijing
Silicon Alliances Ecosystem Development Manager - Shanghai or Beijing
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
上市策略
业务拓展
半导体行业
合作伙伴管理
开源软件
生态系统发展
系统架构
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球知名开源企业生态管理岗，前沿技术交叉领域，成长空间大，但需现场办公且面临跨时区沟通挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动Canonical与主要半导体合作伙伴的联合倡议与技术合作，制定联合产品路线图并推动Ubuntu在硬件平台上的采用
你需要作为产品倡导者，协调工程、市场等团队，确保产品交付并创建面向客户的材料，最终实现从云到边缘的无缝硬件部署体验
最低要求
在高中和大学期间拥有卓越的学业记录，或者有关于你选择的替代路径的令人信服的经历
拥有科学、技术和/或工程领域的学士学位
对半导体行业和生态系统有基本的了解
具备软件和系统架构方面的经验
在业务拓展、技术战略或类似职能方面拥有面向客户的经验
具备出色的沟通能力，能够掌握复杂的材料并综合关键点
能够在战略和战术层面上进行思考和工作的能力
在远程优先的工作环境中具备自律和自我驱动的能力
工作职责
与硅合作伙伴的产品、工程和联盟团队合作，就开源战略保持一致
确保 Canonical 的产品需求明确，并按计划执行交付
与工程团队保持关系，以集成和优化 Ubuntu
作为指定硅合作伙伴的产品倡导者和联系人
与营销和产品团队协调，负责信息传递、内容创作和发布计划
创建面向合作伙伴和客户的材料，如网络研讨会、演示文稿、视频和白皮书
推动 Ubuntu 在合作伙伴产品中的采用，向利益相关者倡导其优势
领导使 Canonical 产品成为合作伙伴构建的默认选择，并加速最终用户在其平台上对我们技术的采用
优先资格
具备开源软件和开源商业模式方面的经验
具备团队领导或项目管理经验
了解市场营销和上市（go-to-market）策略
具备与中国本土科技公司合作的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够深入接触全球顶尖半导体企业与前沿开源技术，积累稀缺的“技术+商业”复合型行业资源
- Canonical 作为全球知名的开源企业，提供完善的个人学习预算和全球差旅机会，视野开阔
- 需要同时理解底层硬件架构与上层软件生态，技术学习曲线较陡峭
- 作为远程优先公司中的现场办公岗，可能需要频繁在内部全球团队与外部合作伙伴之间进行跨时区、跨文化的沟通与协调
- 适合具备理工科背景、对开源文化和半导体行业充满热情，且渴望在技术商业化与生态建设领域深耕的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从单一合作伙伴的生态经理，逐步成长为负责更广泛区域或全球半导体生态的战略负责人
- 未来可向高级业务拓展总监、生态战略总监或技术商业化高管方向发展
- 作为Canonical与半导体合作伙伴之间的桥梁，推动Ubuntu在各类芯片和硬件平台上的适配与优化
- 协调内部工程、产品与市场团队，制定联合产品路线图，并制作白皮书、网络研讨会等材料以推广开源生态
- 需要兼具技术理解力（软件与系统架构、半导体行业认知）与商业敏锐度（业务拓展、上市策略）
- 要求出色的跨部门沟通与项目管理能力，能够在战略与战术层面灵活切换
申请策略
- 在求职信或面试中展现你对Canonical“全球分布式协作”文化的认同，以及自我驱动和自律的工作特质
- 突出在半导体、硬件或开源软件领域的业务拓展或合作伙伴管理经验
- 强调成功推动技术产品落地、制定GTM（上市）策略以及跨部门协调的具体项目案例
- 建议深入了解Ubuntu在ARM、RISC-V等主流芯片架构上的适配现状与开源商业模式
- 提升面向技术高管的演讲与商业方案撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，重点突出“技术理解-商业转化-跨部门协同”的闭环
- 对于策略类问题，采用“市场分析-目标设定-资源协调-执行反馈”的结构化思路
- 请分享一个你成功推动复杂技术产品（如软件/系统）在合作伙伴生态中落地的案例
- 你如何平衡内部工程团队的交付压力与外部半导体合作伙伴的定制化需求？
- 针对某款新兴芯片架构，你会如何制定Ubuntu的生态推广与GTM策略？
- 在远程优先的文化中，你如何保持高效沟通并推动跨时区团队协作？
- 提前体验Ubuntu系统，了解Canonical的核心产品（如MAAS, Juju, MicroK8s等）及其在边缘计算/云端的定位
- 研究Canonical近期与主要芯片厂商（如Intel, AMD, ARM, 瑞芯微等）的合作新闻
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资处于市场中上水平，且提供年度绩效奖金、学习预算及差旅福利，整体薪酬福利体系完善，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇performance-driven annual bonus or commission、Personal learning and development budget of USD 2,000 per year、Annual compensation review、Recognition rewards、Annual holiday leave、Maternity and paternity leave、Team Member Assistance Program & Wellness Platform、Opportunity to travel to new locations to meet colleagues、Priority Pass and travel upgrades for long-haul company events
成长发展
85较高
岗位处于开源与半导体交叉的前沿领域，提供丰厚的个人学习预算和全球差旅交流机会，技术视野与商业能力成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Ubuntu、open source software、semiconductor、system architecture、AI、IoT、public cloud
成长机会Personal learning and development budget、Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然公司整体是远程优先文化，但该职位明确要求 Office Based，且需要频繁与全球团队及合作伙伴沟通，可能存在跨时区会议，WLB 视具体项目节奏而定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动开源软件在半导体行业的普及，助力AI、IoT等突破性企业倡议，具有较高的行业使命感与技术普惠价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号changing the world of software、frictionless experience to deploy, maintain, and develop on any hardware from cloud to edge
创新程度开拓性创新（行业首创）
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