Equinix
Interconnection Sales Specialist - Telco & Media
Interconnection Sales Specialist - Telco & Media
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B Sales
Data Center
Network Architecture
Sales Engineering
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国巨头资深技术销售岗，聚焦AI与云互联前沿，混合办公，薪资竞争力强，挑战与机遇并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Equinix的互联销售专家，专注于电信与媒体行业
你需要作为架构型销售顾问，深入理解客户网络、云及AI负载需求，设计并落地物理与虚拟互联解决方案（如Fabric、多云连接等）
通过与客户技术决策者合作，推动架构设计赢单，并与内部团队协同实现收入增长
最低要求
年以上向企业或服务提供商客户销售网络、云、数据中心或IaaS解决方案的经验，担任技术销售或专家角色
具备企业网络、互联和混合多云方面的架构深度知识：包括WAN、路由、对等互联、云连接和网络虚拟化
能够与客户架构师共同设计方案，并将其编写为可供他人交付的蓝图
具备与技术买家和业务决策者沟通的专业形象和可信度
有与账户团队和合作伙伴合作的记录，并能达到或超越销售目标
拥有商业、工程、计算机科学或相关领域的学士学位，或同等经验
工作职责
架构驱动的销售与设计赢单*：
主导与客户网络、云和基础设施架构师的对话，了解业务驱动力、技术需求和痛点
将客户需求映射到经过验证的互联架构，将物理和虚拟服务组合成单一设计
与销售架构师合作进行售前可行性和方案设计，产出其他团队可执行的蓝图
尽早注册架构范围，并从客户承诺推动至首个生产电路和已发布的蓝图
构建价值案例和价值指标，展示架构对技术和高层买家的业务影响
账户和区域规划*：
与销售工程师共同为指定账户、细分领域或垂直行业进行联合账户规划
分析现有基础和互联足迹，找出准备好新架构的账户，并优先处理短期和长期跟进
推动现有账户中的互联增长，并帮助开拓新客户，包括能拉动合作伙伴和生态系统的磁石客户
贡献于季度业务评审，以发现和开发新的互联机会
与账户团队合作*：
作为账户团队的互联专家，从追求策略到签约全程参与
为每笔交易引入合适的资源：销售架构师、技术客户经理、产品、客户成功、联盟和渠道合作伙伴
在合作伙伴主导的策略能创造最强设计赢单路径时，与云、技术和渠道合作伙伴共同销售
干净地移交已落地的架构，以便后续连接由最合适的人（AE、合作伙伴或门户）预订
专业知识与赋能*：
成为整个互联产品组合、行业趋势和竞争格局的现场专家
帮助AE识别互联适用性、用例、买家画像、常见异议和竞争对手
贡献于作战手册、参考架构和客户案例研究，使获胜模式在整个地区重复
保持对网络、多云、AI基础设施和数字化转型趋势的最新了解
管道、预测和节奏*：
建立和管理针对月度、季度和年度目标的架构机会管道
通过团队的运营节奏提供及时、准确的预测和机会状态
遵循Equinix销售方法并保持CRM记录更新，包括注册的架构范围
与市场、合作伙伴和业务开发部门合作，开展生成互联管道的活动
商务与谈判*：
支持AE进行报价、定价、谈判和互联交易的关闭
塑造支持架构随时间全面建设的商业结构
根据需要与交易桌和法务部门合作处理互联条款
优先资格
具有AI和GPU集群网络、数据移动或大规模云架构经验的候选人优先（特别是针对战略性和超大规模账户）
具有网络或解决方案架构师背景，或与云提供商、运营商或网络服务提供商共事经验者优先
拥有行业认证者优先，如CCNP、JNCIP或AWS、Microsoft Azure、Google Cloud的云 networking 专业认证
在Equinix的一个垂直细分领域（金融服务、企业、战略、电信与媒体或公共部门）有经验者优先
拥有MBA或更高学位者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Equinix作为全球数字基础设施领导者，平台稳定且品牌影响力大
- 接触前沿的AI、云网络和数据中心技术
- 混合办公模式提供一定灵活性
- 需要同时具备技术深度和销售技巧，学习曲线较陡
- 面对的是电信和媒体行业的复杂客户，销售周期长且竞争激烈
- 需跨多个团队协调资源，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 适合具备网络技术背景、喜欢挑战高难度B2B销售、善于与客户技术层对话的资深专业人士
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向解决方案架构师、产品管理等技术管理岗位
- 作为架构型销售专家，深入理解电信与媒体客户的网络、云及AI负载需求，设计并落地物理与虚拟互联解决方案
- 具备深厚的企业网络、互联和混合多云架构知识
- 能够与客户技术决策者沟通并设计方案
- 拥有优秀的销售技巧和客户关系管理能力
申请策略
- 关注Equinix的平台Equinix及其互联产品组合
- 准备具体的架构设计赢单案例
- 了解目标市场的竞争格局
- 突出5年以上技术销售经验，特别是网络、云或数据中心领域的成功案例
- 强调架构设计和解决方案销售能力
- 展示与大型企业合作及达成销售目标的记录
- 加强AI基础设施、GPU集群网络和多云连接的技术知识
- 提升对电信与媒体行业痛点的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出技术深度、客户洞察、协作能力和最终的业务成果（如收入增长、客户满意度提升）
- 请分享一个你为客户设计并落地复杂互联架构的案例，你是如何平衡技术需求与商业目标的？
- 在面对电信或媒体行业的大型客户时，你如何建立与技术决策者和业务决策者的信任？
- 描述一次你与合作伙伴或内部团队（如销售工程师、解决方案架构师）协作赢得大单的经历
- 你对当前AI基础设施和网络互联趋势有何见解？Equinix的产品如何帮助客户应对这些挑战？
- 深入研究Equinix的互联产品组合（Fabric, Network Edge等）
- 准备2-3个详细的架构销售案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，Equinix通常提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，对于资深销售岗位而言，薪资水平符合市场预期甚至略高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
该职位涉及前沿的AI、云网络和数据中心技术，要求持续学习新技术和行业趋势，为员工提供了良好的技术成长和专业发展机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、GPU-cluster networking、Multi-cloud、Fabric、Network Edge、Cloud Router、WAN、Routing、Peering、Network virtualization
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确标注为“Hybrid”（混合办公），表明公司提供一定的办公灵活性，有助于平衡工作与个人生活。但销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，可能对WLB有一定影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
Equinix致力于构建数字基础设施，连接世界，其业务具有显著的社会价值和行业影响力，特别是在支持AI和创新方面，能满足求职者对意义感的追求。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet、amplifying customer value through innovation and impact
创新程度积极采用新技术
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