应用材料
Asia Pacific Regional Manager/Director, Service Business Unit
Asia Pacific Regional Manager/Director, Service Business Unit
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
Go-To-Market
产品营销
区域业务管理
半导体设备
战略规划
现场服务
财务分析
跨部门协作
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国半导体巨头亚太区服务业务高管岗，前沿技术栈、发展空间大、薪资优厚，但出差频繁、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责应用材料亚太地区MDP/ALD服务业务部门的整体业务与现场服务运营
你需要领导区域产品营销和现场服务团队，制定商业战略、定价模型及上市策略，并与跨部门团队及客户紧密合作，推动业务增长与客户满意度
最低要求
学士学位或同等经验
至少15年以上行业工作经验
在晶圆制造设备以及金属和原子层沉积（MDP/ALD）产品运营和业务方面具备深厚的领域经验或专业知识
具备产品知识及技术专长，理解为客户创造价值的理念
能够在矩阵式组织中提供领导力并施加影响（无需直接职权）
理解服务业务原则
以客户为中心，具备强大的商业敏锐度，以及过往的区域领导、管理或营销/销售经验
具备强大的项目管理和技术敏锐度，以及过往的产品营销经验
具备高财务敏锐度及分析/数据导向的决策风格
熟练使用Microsoft Excel进行数据分析
具备积极的创业态度，能够建立支持
具备强大的沟通技巧和人际影响力，展现自信与谦逊
具备制作和交付高管级别演示文稿的经验
能够创新并解决对业务有广泛影响的独特复杂问题
具备批判性思维，能够与多个内部利益相关者（技术、工程、运营、财务、营销、战略）有效沟通和影响
能够预测客户需求、业务和监管问题，并推荐产品、流程或服务改进
出色的时间管理和项目管理技能
工作职责
为亚太地区区域服务业务提供区域业务和客户战略、规划及执行的高管级领导力
直接管理服务业务部门区域产品营销和现场服务核心团队
与亚太地区销售和服务现场领导团队合作，推动区域内的MDP/ALD服务机会
建立对区域和特定客户市场需求的理解，为产品开发需求提供客户和市场要求输入
负责服务产品营销活动，制定机会价值主张、业务规模评估、销售机会分析、上市策略（包括服务营销的7P）
领导定价模型/战略、财务计划、商业案例评估及分析的开发，以支持服务机会
直接与客户、业务开发、服务销售、现场服务及其他价值链合作伙伴互动，以满足业务和利益相关者期望
赞助/推动无机增长活动和合作伙伴关系发展，以支持业务执行和交付
利用应用和行业最佳实践/流程（CRM、SF、ERP等）推动项目和业务成果
深入参与技术应用和产品开发执行，以确保项目成功（性能/能力、成本、时间）
通过跨多个地理区域和外部合作伙伴（销售、营销、工程、运营、财务、法务等）的强力跨部门互动，推动服务业务部门的活动，以交付区域业务机会和财务目标
进行客户和管理层演示，以支持销售机会开发、战略和业务规划以及服务机会渗透
向高管和利益相关者沟通业务进展和执行情况，以成功获得必要的支持和资源，实现增长期望
使用业务分析工具支持内部业务分析和报告
领导团队成员跟踪服务合同绩效，包括财务和运营准备及执行
促进ELS/NPI设备支持和服务机会开发的协调，领导与服务产品开发和产品支持团队的规划和执行协调
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于全球领先的半导体设备企业，平台广阔且资源丰厚，能积累顶级的跨国业务管理经验
- 负责亚太区高增长业务，接触行业前沿技术（MDP/ALD），行业壁垒高，职业护城河深
- 岗位涉及完整的商业化闭环（从定价到Go-To-Market），能极大提升综合商业操盘能力
- 需要管理跨多个地理区域的矩阵式团队，协调难度大，对无授权领导力要求极高
- 适合具备深厚半导体设备行业背景、拥有丰富跨国区域管理经验，且擅长商业化战略与矩阵组织管理的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 出差比例达25%，且需应对复杂的跨部门利益相关者管理，工作节奏和压力较大
角色解读
- 可向全球服务业务线更高层级的管理岗位发展，如全球服务副总裁或全球业务线总经理
- 也可转型为更广泛的半导体设备商业化或战略管理高管
- 负责应用材料亚太地区MDP/ALD服务业务的整体战略与运营，领导产品营销和现场服务团队
- 制定商业战略、定价模型及上市策略，推动业务增长与财务目标达成
- 与跨部门团队及客户紧密合作，确保服务交付质量与客户满意度
- 需要具备深厚的半导体设备（特别是MDP/ALD）技术与业务背景，出色的区域商业敏锐度与财务分析能力
- 要求极强的跨部门领导力、矩阵组织管理能力及高管级沟通演示能力
- 熟练掌握CRM、ERP等业务分析工具，具备数据导向的决策风格
申请策略
- 申请前需深入研究应用材料全球服务部门的战略方向及亚太区半导体市场动态
- 准备好展示如何在无直接汇报关系下推动跨部门协作并解决复杂冲突的真实案例
- 重点突出在半导体设备（尤其是薄膜沉积/ALD领域）的服务或商业化成功经验及量化业绩
- 展示过往在矩阵组织中领导跨区域团队、制定Go-To-Market策略及实现业务增长的具体案例
- 强调财务敏锐度、定价策略制定及高管级客户沟通与演示能力
- 建议深入了解应用材料MDP/ALD产品的最新技术趋势及服务化商业模式
- 提升在复杂跨国环境下的数据驱动决策能力及高级财务建模技能
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出跨部门协作与影响力
- 在回答战略和策略问题时，采用“市场分析-策略制定-跨部门执行-结果复盘”的框架，突出数据驱动和财务导向
- 请分享一个你在矩阵式组织中，在没有直接职权的情况下推动跨部门项目成功的案例
- 针对亚太区MDP/ALD服务业务，你会如何制定Go-To-Market策略和定价模型？
- 当客户需求与内部产品开发资源发生冲突时，你如何平衡并推动解决？
- 请描述你如何利用业务分析工具（如CRM/ERP）来优化服务合同绩效和财务表现
- 深入了解应用材料的MDP/ALD产品线及其在先进制程中的应用，以及服务业务的盈利模式
- 准备几个展现高管级沟通、复杂问题解决和财务分析能力的真实业务案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活45
使命价值80
薪资福利
85较高
作为跨国企业的亚太区总监级岗位，薪资及福利体系具备较强市场竞争力，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：6千–9万/月）
成长发展
90较高
岗位处于高增长业务线，负责亚太区整体战略，能极大拓展全球化视野与高阶商业化能力，发展性动机满足度极高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈MDP、ALD、Wafer Fabrication Equipment、CRM、SF、ERP、Microsoft Excel
成长机会high growth business opportunity
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求25%的出差时间，且需跨时区/跨区域管理亚太业务，工作强度与灵活性受限，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
服务于全球领先的半导体设备企业，推动先进制程技术的落地与服务，对半导体产业发展有积极意义，意义感动机满足度较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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