爱敦-Sales AD-KA主管-南昌/福州

优缺点分析

角色解读

• 从区域KA主管向大区销售经理或全国大客户总监发展，负责更大范围的市场统筹
• 积累深厚的临床专家资源与渠道管理经验后，可转型至市场策略、产品管理或销售培训等核心职能
• 负责南昌或福州区域的医疗器械销售目标达成，制定并执行区域销售策略
• 拜访目标医院，与临床医生和学术带头人建立并维护深度的专业合作关系
• 管理并赋能代理商团队，建立健全区域销售渠道，组织并配合开展区域学术推广活动
• 具备扎实的医疗器械或耗材销售经验，熟悉当地医院采购流程及临床需求
• 拥有出色的代理商管理与渠道建设能力，能够有效驱动经销商完成业绩
• 具备优秀的沟通协调与学术推广能力，能够与KOL（关键意见领袖）进行专业对话

申请策略

• 提前了解贝朗在江西/福建区域的核心产品线及竞品情况，面试时展现对当地市场的深刻洞察
• 重点突出在医疗器械/耗材领域的销售业绩数据，以及成功开发或管理代理商的具体案例
• 展示与目标医院临床专家、KOL建立合作关系的经历，体现学术推广与专业拜访能力
• 强调在南昌或福州当地的医疗市场资源积累及渠道建设成果
• 深入了解当前医疗器械集采政策及合规要求，提升在政策变化下的渠道策略调整能力
• 强化学术营销技能，学习如何策划和执行高质量的区域临床学术活动

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售与渠道管理案例
• 在回答策略问题时，遵循“分析现状-制定策略-执行落地-复盘优化”的逻辑闭环
• 请分享一个你成功开发或优化代理商渠道的案例，你是如何提升代理商积极性的？
• 在面对医院进院流程复杂或竞品强势的情况下，你如何制定策略达成销售目标？
• 你如何平衡日常医院拜访与区域学术活动的策划执行？
• 针对南昌/福州市场的医疗环境，你认为目前最大的销售机会和挑战是什么？
• 调研贝朗的核心产品（如输液、麻醉、透析等）及其在目标医院的准入情况，准备针对性的市场拓展思路
• 梳理自己在合规前提下开展学术推广和KOL管理的成功经验，确保回答符合医疗行业合规要求