伊顿中国
Service Business Development Engineer
Service Business Development Engineer
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Ups
业务开发
售后市场
商业敏锐度
工业
服务销售
电力
管道管理
能源
AI 估算 · 15k–25k
该职位需服务销售经验，外企深圳，薪资竞争力强，预计月薪15-25K，15薪
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿DPQ事业部的服务业务开发工程师，核心任务是从零到一搭建服务业务模式，将服务机会转化为收入，制定产品方案和定价策略，并与销售团队紧密协作
你需要具备商业敏锐度和服务销售经验，能够在不确定性中开拓市场，推动公司从产品销售向服务解决方案转型
最低要求
我们真正看重的能力：
拥有服务销售、售后市场（Aftermarket）业务或解决方案销售经验
具备优秀的商业敏锐度和市场意识（不仅仅是技术能力）
能够在不确定性环境中开展工作，并从零开始搭建业务
具备在非直接管理关系下影响和推动他人的能力
工作职责
挖掘并转化现有客户中的服务业务机会
建立并管理服务销售机会管道（Pipeline）
制定服务产品方案、定价逻辑及市场推广策略
与销售团队、服务团队及合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点并规模化推广可复制的服务业务模式
优先资格
拥有电力、UPS（不间断电源）、能源或工业领域背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 从0到1搭建业务模式，成就感强，直接影响公司转型
- 直接与管理层合作，个人影响力大，职业曝光度高
- 伊顿作为行业巨头，提供稳定平台和丰富资源
- 服务业务是公司未来重点，发展前景广阔
- 职责模糊，需要高度自我驱动，缺乏现成流程
- 需要跨部门协调，但无直接管理权，沟通成本大
- 适合有服务销售经验、喜欢创业氛围、愿意在成熟公司内开拓新业务的求职者
缺点 / 挑战
- 新业务模式风险高，可能面临失败或推进困难
角色解读
- 成长为服务业务负责人，管理更大规模的业务线
- 向销售管理或业务开发总监方向发展，带领团队
- 成为行业专家，深入电力能源领域的解决方案设计
- 挖掘现有客户中的服务业务机会，将其转化为实际收入
- 建立并管理服务销售管道，确保业务持续增长
- 制定服务产品的定价策略和市场推广方案
- 与销售团队和合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点并规模化推广
- 具备服务销售、售后市场或解决方案销售的经验
- 优秀的商业敏锐度和市场意识，能够识别业务机会
- 能够在不确定环境中主动搭建业务，具备创业精神
- 影响和推动他人合作的能力，即使没有直接管理权
申请策略
- 准备一个从无到有建立业务模式的案例，用STAR法则呈现
- 面试中强调业务思维而非纯技术能力，展现商业洞察
- 突出服务销售或售后市场的成功案例和具体业绩
- 展示商业敏锐度，如市场分析、定价策略等
- 强调从0到1的项目搭建经验，包括流程设计
- 如有电力或工业背景，务必突出
- 学习增值销售和交叉销售技巧，提升转化能力
- 了解伊顿的电力产品和UPS解决方案
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，强调数据和成果
- 展示结构化思维：先分析机会，再制定方案，最后执行验证
- 强调协作和影响力：通过利益相关者分析和共赢方案推动
- 请分享一次你从零开始建立服务销售模式的经历
- 你如何评估和转化服务机会？请举例说明
- 在缺乏直接管理权的情况下，如何推动团队协作？
- 你如何看待伊顿从产品销售向服务解决方案的转型？
- 假设我们要推出一个新的服务产品，你会如何制定上市策略？
职位点评
67
综合评分
外企业务开发岗，从0到1搭建服务模式，成长空间大但WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和业务拓展的求职者，能接受一定的工作压力
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但伊顿作为知名外企，福利待遇通常较好，综合评分中等偏上
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位强调从0到1搭建业务，成长空间大，直接参与公司战略转型，发展动机强
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或远程，业务开拓压力可能较大，WLB一般
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电力能源行业稳定成熟，公司强调环境保护，但岗位直接社会影响力一般
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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