伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
市场开拓
技术销售
数据中心
电力产品
英语
计算机技能
谈判技巧
配电
AI 估算 · 20k–40k
资深销售工程师，外企待遇，综合能力要求高，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的资深销售工程师，主要负责数据中心、工业、商业等领域的配电产品销售
您将管理现有客户关系，开拓新市场，提供技术和销售支持，推动销售增长
适合有5年以上销售经验、熟悉电力产品、英语流利的求职者
最低要求
Bachelor degree or above, prefer in electrical
+ years sales or relevant technical experience, technical background will be better
Good knowledge of electrical products, protection and application
Fluent English writing
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.)
Good interpersonal and negotiation skill
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues
Willing to travel
工作职责
Primary responsibility to manage the assigned customer base to increase sales in the local marketplace, and provide sales and technical assistance
Sells assigned product lines to targeted customers in a targeted Market Area
Drive increase in sales in marketplace
Manage all aspects of the customer relationship, providing sales and technical assistance with distributors, customers, end users, and specifiers
Collect, analyze and utilize market intelligence regarding competitive products, customer needs, preferences, and buying habits
Performs under regular supervision of more senior sales members with minimal discretion of work interpretation
Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule to call on existing or potential sales outlets and other trade factors
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers
Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as visit reports, weekly work plans, and monthly and annual analysis
Monitors competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, etc.
Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments
Resolves customer complaints; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management
Maintains professional and technical knowledge by customer application
Provides historical records by maintaining records on area and customer sales
Contributes to team effort by accomplishing related results as needed
other works leader assigned
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球智能电力管理巨头，品牌平台强大，提供系统培训
- 专注于高增长市场，客户资源优质，销售提成空间可观
- 接触前沿的配电技术和数据中心解决方案，积累行业经验
- 竞争激烈，需不断学习新产品和行业动态
- 客户关系管理复杂，需协调多方资源
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作节奏快，销售指标压力较大
- 适合有销售经验、技术背景、愿意挑战高薪且能适应出差的人
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监，带领团队
- 也可转向产品管理或技术专家角色，深耕行业应用
- 内部轮岗机会，接触不同业务单元和全球市场
- 管理并拓展上海及周边地区的客户群，完成销售目标
- 提供技术支持和销售协助，与分销商、客户、终端用户和设计方保持紧密合作
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，为产品策略提供建议
- 年以上销售或相关技术经验，电力产品知识扎实
- 优秀的英语读写能力，能熟练使用办公软件
- 出色的沟通谈判技巧，具备解决客户问题的能力
申请策略
- 了解伊顿在智能电力管理方面的战略和可持续发展理念，面试中展现匹配度
- 准备2-3个具体销售案例，体现攻关能力和抗压性
- 突出以往销售业绩（如销售额增长率、大客户签约案例）
- 强调电力行业背景或技术经验，展示专业知识
- 列出外语能力和跨文化沟通经历
- 强化英语口语和商务写作能力
- 系统学习伊顿主要产品线（UPS、配电柜等）及行业标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调量化结果和行动细节，体现主动性和沟通能力
- 请分享一个你成功拓展新客户的案例
- 如何处理客户对产品价格或性能的投诉？
- 你如何获取竞争对手信息并调整销售策略？
- 你如何安排出差计划以提高效率？
- 复习电力系统基础知识，尤其是配电和保护产品
- 准备2-3个与销售目标达成相关的数据故事
职位点评
74
综合评分
外企销售岗，薪资水平高，但需要频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业稳定性的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
85较高
薪资处于市场高端水平，外企福利体系完善，但未明确列出具体福利。
薪资信号偏高 (20K-40K/月)
成长发展
75中等
销售岗位有明确的业绩导向成长路径，公司提供职业发展机会，但技术前沿性一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈电力系统、配电、数据中心
成长机会a journey、experience
业务类型profit_center
工作生活
60中等
上海办公室，但需要频繁出差，工作弹性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿致力于智能电力管理和环保，有一定社会意义，但销售岗位的直接贡献偏商业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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