伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cdu
Cross-Functional Collaboration
Data Center Cooling
Hvac
Liquid Cooling
Oem Sales
Industry Strategy
AI 估算 · 35k–55k
该职位要求8年以上经验及行业专长，属于外企中层管理岗，上海薪资水平较高，但具体薪资需综合经验与谈判确定。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国数据中心冷却业务板块的细分市场经理，您将负责低压电气产品在该领域的市场开发与销售管理，制定行业增长策略，并与阿里、腾讯等头部客户及生态伙伴建立深度合作，推动可持续销售增长
最低要求
学士学位或以上
优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业业务开发和客户管理经验（必须要求）
有向OEM客户销售的经验，最好在数据中心冷却生态系统中
优先行业背景：数据中心应用冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者特征和行业动态
熟悉数据中心冷却组织和生态合作伙伴的采购流程、购买行为和决策机制
具备行业管理、业务开发或细分市场管理的经验
强大的沟通、影响力和关系建立能力
在跨职能和矩阵组织中有效协作的能力
英语流利，书面和口头俱佳
熟练使用Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
工作职责
行业战略与市场开发：制定并执行数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划
分析行业趋势（包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等），将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析，定义伊顿的差异化价值主张
战略客户开发：建立并加强与关键数据中心最终用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键参与者（如英维克、申菱、海悟、同飞、艾科等）
建立多层次客户参与网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商批准和品牌指定活动
OEM生态系统管理与解决方案销售：开发和管理数据中心冷却OEM生态系统关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
理解客户需求，制定定制化销售策略和价值驱动解决方案
领导整个销售周期从机会识别到项目授予，通过跨职能协作确保有效的管道管理和项目执行
业务绩效与销售管理：达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康的销售管道和良好的可见性与准确性
跨职能协作与行业参与：与产品管理、工程、技术支持及销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和市场推广计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度并增强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先行业背景（优先级顺序）
高优先级：服务于数据中心应用的冷却解决方案和HVAC设备制造商
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却行业受益于AI和云计算需求，增长前景广阔，职业发展空间大
- 伊顿作为全球电源管理领导者，提供了完善的培训体系和跨国平台资源
- 岗位涉及战略层面，能积累高端客户资源和行业洞察，提升个人市场价值
- 行业技术迭代快（如液冷、高压直流），需要持续学习跟进
- 适合具备丰富B2B销售经验、热爱技术驱动的销售管理、希望深耕数据中心赛道的资深职业经理人
缺点 / 挑战
- 需要同时处理复杂的客户关系和跨部门协调，工作强度较高
- 销售目标压力大，需在竞争激烈的市场中保持增长
角色解读
- 可在伊顿内部晋升为更高级别的销售总监或业务部门负责人，覆盖更广泛的市场或产品线
- 通过积累数据中心冷却行业资源，可转向其他基础设施领域（如电力、暖通）的销售管理岗位
- 在行业高速增长背景下，有机会参与全球战略项目，提升国际市场视野
- 制定数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划，驱动收入增长
- 维护与阿里、腾讯、NVIDIA等关键客户及生态伙伴的高层关系，推动项目落地
- 分析行业趋势（如液冷、AI基础设施），转化为具体的市场拓展行动
- 深入了解数据中心冷却系统（风冷、液冷）及行业生态
- 具备B2B工业品解决方案销售和客户管理能力，尤其是OEM客户
- 出色的跨部门协作和影响力，能够协调技术、产品团队推动销售闭环
- 英语流利，能够与全球团队及海外客户有效沟通
申请策略
- 申请时附上针对数据中心冷却细分市场的个人见解或成功案例，体现主动性和行业热情
- 了解伊顿的企业文化和可持续发展理念，在面试中与其价值观紧密关联
- 突出在数据中心冷却或相关工业领域的销售业绩和客户资源，尤其是与头部互联网或冷却设备厂商的合作案例
- 强调战略制定和市场分析能力，展示如何通过行业洞察驱动销售增长
- 体现跨部门协作和项目管理经验，例如领导复杂销售周期并协调技术团队
- 如有英文简历，确保专业且突出全球沟通能力
- 补充液冷、CDU、800VDC等前沿技术知识，可在面试中展现技术理解力
- 提升数据分析和CRM工具使用能力，优化销售预测和管道管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出自己的角色和量化成果
- 对于行业趋势问题，结合具体数据和技术点，展现深度思考，并联系伊顿的产品和竞争力
- 对于合作问题，强调沟通技巧和利益协调能力，举例说明如何赢得支持
- 请分享一个你在数据中心冷却行业成功开发关键客户的案例，你是如何建立关系并推动赢单的？
- 你如何看待液冷技术对数据中心冷却OEM市场的影响？伊顿应如何调整策略？
- 假设你需要与产品团队协作定制解决方案，但内部资源有限，你会如何推动？
- 你如何管理销售预测和管道，确保达成季度目标？
- 请描述你分析行业趋势并将洞察转化为销售计划的具体方法
职位点评
68
综合评分
外企销售管理岗，专注数据中心冷却赛道，技术前沿且发展空间大，但WLB可能有压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求技术前沿、看重职业发展和行业增长机会的资深销售管理人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
伊顿作为外企巨头，提供有竞争力的薪酬和福利，但具体数字未在JD中披露，需面试确认。总体处于市场中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦数据中冷却这一高速增长赛道，技术前沿（液冷、AI基础设施），且伊顿提供丰富的内部成长机会，但晋升路径未明确提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、CDU、HVAC、800VDC、AI Computing
成长机会a journey and experience、space to find that sweet spot
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海但未明确远程办公，行业特点可能导致较高工作强度和客户拜访需求，WLB信号不明显。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
数据中心冷却对可持续发展有积极意义，伊顿也强调环保使命，但岗位本身以商业目标为主，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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