伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
低压电气
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
市场分析
新能源
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
资深工业品销售岗位，底薪加提成，外企平台和青岛生活成本，综合月薪约2万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在北方区域的销售，需要开发OEM和终端客户，管理销售项目全流程并达成年度销售目标（500万+）
适合有5年以上B2B工业品销售经验、具备大客户开发能力和商务谈判能力的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历
年以上B2B工业品销售经验
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万), 将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地,监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理: 开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户, 建立并维护区域关键客户关系,识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理, 管理从线索 → 商机 → 报价 → 成交 → 回款的全过程, 提升销售Pipeline健康度与转化率,推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售: 理解低压电气产品和应用场景, 挖掘客户需求并提供差异化解决方案,联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理: 跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势, 分析竞争对手策略,输出市场洞察支持业务决策
内部协同:与产品、技术、订单及供应链团队协作,确保项目顺利交付及客户满意度
优先资格
电气工程、自动化等相关专业优先
有低压电气或自动化行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是跨国巨头，平台稳定，品牌认可度高
- 低压电气市场广阔，新能源等行业发展带来机会
- 销售岗位收入上限高，提成激励
- 可积累大客户资源和行业人脉
- 需频繁出差和客户拜访，工作强度较大
- 技术理解要求高，需不断学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开发新客户
- 适合有B2B工业品销售经验、渴望挑战高薪、具备抗压能力且愿意深耕电气行业的销售人才
角色解读
- 可在销售领域深耕，从销售工程师到区域销售经理、销售总监
- 可转向产品市场或业务拓展方向，依托行业经验发展
- 外企平台提供国际化职业发展机会
- 负责青岛及北方区域低压电气产品的销售，完成年度销售目标（500万+）
- 开发OEM、终端客户和系统集成商，维护关键客户关系
- 管理从线索到回款的完整销售流程，推进重点项目落地
- 分析区域市场趋势和竞争对手，联动技术团队提供解决方案
- 年以上B2B工业品销售经验，具备大客户开发与谈判能力
- 理解低压电气产品，能提供技术解决方案
- 具备销售过程管理和Pipeline管理能力，数据敏感度高
- 抗压性强，目标导向，沟通专业
申请策略
- 了解伊顿的产品线和主要竞争对手（如施耐德、西门子）
- 准备具体的销售案例，展示从线索到回款的全流程管理能力
- 突出大客户开发成功案例及销售业绩数据
- 强调低压电气或自动化行业经验
- 展示Pipeline管理和商务谈判能力
- 体现结果导向和抗压能力
- 补充低压电气产品知识，如断路器、接触器等
- 学习CRM系统或销售管理工具（如Salesforce）
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和过程管理，用具体数字说明成果
- 展示对行业和产品的理解，体现专业度
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，具体过程是什么？
- 你如何管理销售Pipeline并提升转化率？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 你如何理解低压电气产品，能否简要介绍？
- 为什么选择伊顿？你对伊顿的业务了解多少？
职位点评
66
综合评分
外资平台、新能源行业、销售岗，薪资未披露但潜力大，工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和社会价值，能承受销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
职位未明确薪资，但作为外资企业销售岗位，薪酬通常具有竞争力，且包含提成激励。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位直接贡献营收，行业前景看好，但JD未明确职业发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需现场办公，可能涉及客户拜访和出差，工作强度有一定压力，但未明确加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命注重可持续性，岗位服务新能源等领域，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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