伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
大客户销售
客户关系管理
市场推广
投标管理
新能源
电气行业
解决方案销售
销售数据分析
AI 估算 · 15k–25k
资深大客户销售，青岛地区薪资中等偏上，业绩提成空间大，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿电气产品在目标行业的推广与销售，重点开发大客户并维护长期关系，挖掘行业大型项目，完成销售业绩目标
同时需要收集市场信息、开拓合作伙伴，并协调资源完成投标工作
适合有5年以上销售经验、抗压能力强、自我驱动的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作
行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是知名跨国企业，品牌影响力大，产品线广，客户资源丰富
- 大客户销售岗位能积累高端人脉和行业资源，职业价值高
- 销售岗位业绩导向，收入提成空间大，优秀者可获高回报
- 公司重视员工发展，可能提供系统培训和晋升通道
- 销售岗位需频繁出差和应酬，工作强度大，生活节奏受影响
- 电气行业技术更新，需不断学习行业知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户，竞争激烈
- 适合自我驱动、喜欢挑战、有丰富销售经验且希望在跨国平台长期发展的人才
角色解读
- 从大客户代表可晋升为区域销售经理或销售总监，负责更大市场
- 可转向行业专家或解决方案销售，深耕特定行业
- 伊顿作为跨国企业，提供内部转岗和国际发展机会
- 负责伊顿电气产品在目标行业的销售推广，开发并维护大客户关系，挖掘行业大型项目
- 跟进选型入围、集中采购等大项目，协调内外部资源完成投标，实现销售业绩目标
- 定期分析销售数据和市场动态，编制报告并提出销售策略建议，同时开拓合作伙伴并赋能
- 收集市场及竞品信息，推动公司新产品和新方案的开发，配合制定营销策略
- 具备5年以上销售经验，熟悉大客户销售流程和行业项目运作
- 优秀的沟通能力，能快速理解客户需求并建立信任
- 较强的商务判断能力、资源整合能力和团队协作能力
- 抗压能力强，适应变化，具备情绪管理、时间管理和快速学习能力
申请策略
- 提前了解伊顿的产品线、目标市场和竞争对手
- 准备关于大客户关系维护和项目运作的思考，面试时展示专业性和抗压性
- 突出大客户销售的成功案例，用数据量化业绩，如销售额增长、客户转化率等
- 强调独立开拓客户和项目投标经验，展示从0到1的能力
- 列出在金融、制造、新能源等行业的客户资源和行业认知
- 体现沟通、谈判和资源协调能力，辅以具体事例
- 补充电气或能源行业知识，了解目标市场趋势
- 学习解决方案销售方法论，提升咨询式销售能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出量化成果
- 强调以客户为中心，展现解决复杂问题的能力
- 结合行业认知，体现持续学习和适应变化的态度
- 请分享一个你成功开发大客户的具体案例，你如何做到的？
- 你如何应对销售目标压力？举例说明
- 如何快速理解客户需求并建立信任关系？
- 你如何看待电气行业的发展趋势，对销售有何影响？
- 面对投标项目，你如何协调内部资源赢得订单？
职位点评
65
综合评分
国际大厂销售岗，发展前景好，薪资依赖业绩，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求职业发展、重视技能成长和收入提升的销售人才，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
该职位有业绩提成空间，但基本薪资未披露，收入不确定性较高，补偿性满足中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
外企平台提供成熟的培训体系和职业发展路径，销售技能和行业知识积累丰富，发展性满足较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需出差和应酬，工作节奏和压力较大，工作与生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命聚焦环境保护和改善生活质量，具备一定社会价值，但日常工作以销售目标为主，意义感受因人而异。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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