伊顿中国
Lead Field Application Engineer- Overseas
Lead Field Application Engineer- Overseas
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Autocad
Etap
Iec标准
售前技术支持
商务谈判
客户沟通
数据中心
海外出差
电力系统分析
AI 估算 · 35k–50k
跨国巨头高级售前岗位，10年以上经验+海外项目背景，深圳市场薪资偏高，月薪35-50K合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿集装箱式数据中心产品的海外售前技术支持，需要深入挖掘客户需求，主导技术方案设计与商务谈判
你将与头部国际客户、EPC总包等交流，协调内部团队确保方案落地，并跟踪海外市场趋势
适合具有丰富数据中心经验和海外项目背景的资深工程师
最低要求
电气工程、电力系统自动化、热能与动力工程等相关专业本科及以上
年以上数据中心行业经验
至少6 年以上从事售前技术支持、方案设计或技术销售工作
具有海外实际项目工作经验（中东、东南亚、澳洲、非洲、拉美等地均可）能独立负责海外项目售前阶段能在海外独立拜访客户，进行技术讲解、方案答辩及商务沟通英语流利（商务及技术层面），能独立撰写高质量英文技术文件、投标书、技术澄清等口语流利，能自信进行客户会议、技术谈判熟悉绘图软件： 1）-AutoCAD（电气及机械图）2）ETAP / PowerCAD / SKM / DIgSILENT 等电力系统分析软件熟悉国际电气标准（IEC、IEEE、NEC、AS、EN，UL 等）能适应中长期海外出差优秀的客户沟通能力、商务谈判能力及跨部门协调能力
工作职责
负责集装箱式数据中心箱产品的海外售前技术支持独立拜访客户，深入挖掘需求，提供专业技术咨询，主导方案设计与商务推进主导海外大型、复杂项目的售前技术工作，包括但不限于- 技术方案编制、单线图、负荷/短路/保护计算- 集装箱布局、隔声散热通风、燃料/排烟/消防系统设计- 运输、吊装、现场安装要求- 投标技术文件、技术澄清、方案评审、技术谈判与头部国际数据中心客户、EPC 总包、咨询公司、设计院进行高阶技术交流与商务谈判代表公司参加海外重要展会、技术研讨会及客户高层拜访协调公司内部设计、生产、采购、项目执行等部门，确保方案可落地且具成本竞争力跟踪海外市场竞品、技术趋势、法规变化，为公司产品策略提供关键输入
优先资格
ATS，ATD，CDCS 证书优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是智能电力管理领域的全球领军企业，平台优势明显，为简历增加含金量
- 接触海外头部数据中心客户和大型复杂项目，技术深度和广度提升快
- 海外出差机会多，能积累跨文化工作经验和国际化视野
- 需要频繁海外出差，对家庭生活平衡有较大影响
- 对英语和专业技术要求极高，入门门槛高
- 适合有10年以上数据中心经验、英语流利、愿意频繁海外出差、擅长技术销售的资深工程师
缺点 / 挑战
- 项目周期长、技术细节多，工作压力较大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可向高级技术管理岗位发展，如技术总监或解决方案架构师
- 积累全球化项目经验后，可转向业务拓展或区域销售管理岗位
- 在伊顿内部可横向调动至其他产品线或区域技术支持团队
- 为海外数据中心客户提供集装箱式电力产品的售前技术方案设计，包括电气计算、布局、投标文件等
- 独立拜访海外客户，深度挖掘需求，进行技术讲解和商务谈判，推动项目落地
- 协调内部设计、生产等部门，确保方案可实施且成本可控，并跟踪海外市场技术趋势
- 精通数据中心电力系统设计，熟悉IEC等国际标准，能独立完成复杂方案
- 熟练使用AutoCAD和电力系统分析软件（ETAP等），具备扎实的电气工程知识
- 流利的英语口语和书面能力，能自信地进行国际客户会议和技术谈判
- 优秀的客户沟通和跨部门协调能力，能适应中长期海外出差
申请策略
- 在求职信中强调对全球数据中心发展趋势的理解，以及为何选择伊顿
- 准备一份英文版的技术方案样本（如单线图或计算书）作为附件展示能力
- 突出海外项目经验，尤其是中东、东南亚等地的成功案例
- 详细列出参与的复杂数据中心售前项目，强调技术方案和商务谈判成果
- 展示对国际电气标准的熟悉程度，如IEC、IEEE等，并附上相关证书
- 如尚未掌握ETAP等电力分析软件，建议提前学习并获取证书
- 加强商务英语写作和口语，可模拟海外客户会议进行练习
- 了解伊顿产品线和集装箱式数据中心的行业动态，展现热情
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出你的角色和量化成果
- 强调技术深度同时展现沟通和协调能力，表明你能平衡技术可行性与客户需求
- 展示对国际标准的理解和灵活应用，以及跨文化沟通的敏感性
- 请描述一个你独立负责的海外数据中心售前项目，包括技术难点和解决方案
- 如何向不同文化背景的客户解释复杂的技术方案？请举例
- 你如何协调内部设计团队与客户需求之间的分歧？
- 你对集装箱数据中心的散热和消防设计有什么经验？
- 当面对多个紧急项目时，如何优先安排工作？
职位点评
75
综合评分
外企高级售前岗，技术前沿、薪资优厚，但需频繁海外出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求技术成长和国际化发展、能够接受高强度出差和高压工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
伊顿作为跨国巨头，薪资福利有竞争力，且高级岗位薪资偏高，但未在JD中明确列出具体福利。
薪资信号偏高 (35K-50K/月)
成长发展
90较高
该职位涉及前沿数据中心技术和国际项目，能快速提升技术深度和国际化能力，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据中心、电力系统、AutoCAD、ETAP、IEC
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁海外出差，工作生活平衡较差，但办公地点在深圳市区，出差也有补贴。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心行业增长迅速，伊顿致力于智能电力管理和环境保护，有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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