伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
合作伙伴管理
大客户销售
客户关系管理
市场开拓
招投标
电气行业
销售数据分析
AI 估算 · 15k–25k
青岛外企销售岗位，5年以上经验，薪资水平中等偏上，加上年终奖月数合理。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的关键客户代表，你将负责大客户的开发与维护，推动公司产品在目标行业的销售
该职位需要较强的商务判断力和客户关系管理能力，适合有5年以上行业销售经验、自我驱动且善于开拓市场的专业人士
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
工作职责
A. 负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
B. 定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
C. 开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
D. 负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
E. 完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台资源丰富，产品线广泛，有利于积累行业客户资源
- 销售岗位与公司核心业务直接挂钩，业绩突出者晋升空间大
- 工作内容涉及市场分析、合作伙伴管理，综合能力提升快
- 大客户开发周期长，需要耐心和长期投入
- 适合有5年以上行业销售经验、善于开拓和维护大客户关系、自我驱动且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的承压能力和自我驱动力
角色解读
- 可向高级大客户经理、区域销售总监方向发展
- 也可转向行业解决方案专家或产品市场管理岗位
- 负责大客户的开发与维护，推动公司产品在目标行业的销售，完成销售业绩指标
- 分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议，并开拓行业合作伙伴
- 收集竞争对手信息，推动新产品新技术的开发，配合公司制定营销策略
- 具备优秀的沟通能力和客户关系建立能力，能快速理解客户需求
- 有较强的商务判断力、团队协作能力和资源协调能力
- 能承受压力，适应变化，具备情绪管理和时间管理能力
申请策略
- 了解伊顿的产品线和行业解决方案，在面试中展示对行业的理解
- 强调团队协作和资源整合能力，体现商务判断力
- 突出大客户销售经验和独立开拓客户的案例，尤其是金融、制造、新能源等领域的项目
- 强调销售业绩数据，如销售额增长率、大客户数量等
- 展示市场分析、竞品分析和销售策略制定的能力
- 加强行业知识，特别是电气、电源管理相关领域
- 提升数据分析能力，熟悉CRM工具和销售报表制作
面试指南
- 用STAR法则描述具体事例：情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动和客户导向，展示逻辑思考能力
- 请分享一个你成功开拓大客户的具体案例
- 你如何分析市场动态并制定销售策略？
- 面对客户拒绝，你通常如何应对？
- 你如何协调内部资源完成一个复杂投标项目？
- 准备2-3个销售案例，突出个人贡献和结果
- 熟悉伊顿的竞争对手和行业趋势
职位点评
65
综合评分
稳定外企、薪资竞争力不错、有社会使命感，但发展路径模糊且现场办公为主。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重企业使命和社会价值，同时追求稳定收入与长期客户关系积累的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
成长发展
薪资福利70
成长发展60
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未在JD中披露，但外企销售岗位通常具有竞争力的薪酬体系，包括底薪和佣金，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
JD未提及明确的培训或晋升通道，但销售岗位通过业绩积累可以获得职业发展，成长空间依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
要求现场办公，未提及远程或弹性工作，工作时间可能不固定，但外企通常有正常的双休。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司强调环保使命，产品涉及绿色能源，具有一定的社会价值，但销售岗位直接联系较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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