伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
制造
医疗
品牌推广
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 20k–35k
上海外资大客户销售岗，5年经验，薪资竞争力中等偏上，含年终奖。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的大客户代表，你将负责拓展制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户，推动山特品牌产品的销售
通过深入分析行业趋势和客户需求，建立长期合作关系，并实现个人销售目标
适合具备5年以上行业销售经验、有冲劲且善于沟通的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好的自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外问题的能力
具备较好的情绪管理能力、时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名跨国公司，平台大、品牌影响力强，为简历增色
- 聚焦新能源、金融等高速增长行业，客户资源优质，项目金额大
- 销售岗位收入上限高，提成机制灵活，业绩突出者薪资涨幅显著
- 行业竞争激烈，需深入了解各行业知识，对学习能力要求高
- 需要频繁出差和应对突发情况，对生活节奏有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续拓展新客户并维护老客户，工作节奏紧张
- 适合有5年以上销售经验、自驱力强、渴望在高挑战环境中快速成长并获取高回报的资深销售人才
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户总监发展，管理更大客户群和团队
- 积累行业资源后，可转型为行业解决方案专家或销售培训师
- 在伊顿内部有机会跨部门轮岗，接触市场、产品管理等职能
- 深入分析制造、新能源、金融、医疗等行业趋势，识别潜在大客户并制定销售策略
- 通过拓展与维护客户关系，推动山特品牌产品的选型入围和集中采购项目落地
- 协调内外部资源，完成投标、合同谈判及销售指标，同时收集市场情报支持产品开发
- 具备5年以上行业销售经验，熟悉大客户销售流程和项目型销售方法
- 优秀的沟通与商务谈判能力，能快速建立客户信任并推动合作
- 较强的市场洞察力与数据分析能力，能够从销售数据中提炼策略
- 良好的抗压能力和情绪管理能力，适应频繁出差和快节奏工作
申请策略
- 了解伊顿山特品牌在目标市场的定位和竞争对手情况，在面试中针对性展示你的资源匹配度
- 强调你的自我驱动和抗压能力，准备具体例子说明如何应对业绩压力
- 突出制造业、新能源、金融或医疗行业的大客户销售案例，量化业绩（如销售额、项目数量）
- 强调独立开拓客户和项目落地的能力，展示从0到1的突破经历
- 体现你对行业趋势的理解，如在简历中加入行业分析或市场洞察内容
- 补充行业知识：学习新能源（光伏、储能）、金融（数据中心）、医疗（设备）等领域的采购模式
- 提升商务谈判和演讲技巧，可参加相关培训或模拟练习
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，突出你的策略和量化成果
- 对于行业分析类问题，从市场趋势、客户痛点、竞争格局、伊顿优势四个维度展开
- 价格异议问题，强调价值销售，如ROI分析、总拥有成本（TCO）等
- 请分享一个你成功开拓新客户并实现大额订单的案例
- 如何分析和挖掘某个行业的潜在销售机会？请举例说明
- 当你同时跟进多个大客户项目时，如何分配时间和资源？
- 如果客户对产品价格有异议，你会如何应对？
- 你对新能源或金融行业的采购流程和决策链了解多少？
职位点评
69
综合评分
大型外企销售岗，稳定有发展，薪资弹性高，出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合发展性动机强、追求销售业绩成长的求职者，对WLB要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资未明确但属外资大客户销售岗，收入有较大弹性，福利未提及，整体稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
75中等
销售岗位有明确的业绩导向成长空间，伊顿作为大公司提供内部发展机会，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，未提及弹性或远程，销售岗位需要频繁出差和客户拜访，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿有环保和改善民生的使命，但销售岗位的直接社会影响一般，行业较成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、提高生活质量
创新程度稳健跟随主流
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