伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B Sales
Customer Relationship Management
Data Center Cooling
Hvac
Liquid Cooling
Oem Sales
AI 估算 · 35k–50k
高级销售管理岗位，上海一线城市，数据中心冷却领域高景气度，跨国企业平台，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为数据中心冷却领域的行业经理，您将负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM细分市场的销售策略制定与执行，推动与阿里、腾讯、字节跳动等头部客户及英维克、申菱等生态伙伴的合作，通过行业洞察和解决方案销售提升市场份额
最低要求
本科及以上学历，优先电气工程、自动化、能源工程、暖通空调等相关专业
至少8年B2B工业产品销售或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业业务开发和客户管理经验（必需）
有向OEM客户销售的经验，优先数据中心冷却生态
英文流利
熟练使用Microsoft Office工具
工作职责
行业战略与市场开发：制定并执行数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划
分析行业趋势（包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等），将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析和行业动态评估
战略客户开发：建立并加强与关键数据中心终端用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon及本土冷却厂商如英维克、申菱、海悟、同飞、艾科等
建立多层次客户关系网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商认可和品牌指定
OEM生态管理与解决方案销售：开发和管理数据中心冷却OEM生态关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
理解客户需求，制定定制化销售策略和价值驱动的解决方案
领导从机会识别到项目获奖的整个销售周期，通过跨职能协作确保有效管道管理和项目执行
业务绩效与销售管理：达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，维护健康且高可视性的销售管道
跨职能协作与行业参与：与产品管理、工程、技术支持及销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度并增强市场影响力
优先资格
优先背景：冷却解决方案和HVAC设备制造商，服务数据中心应用
了解数据中心冷却系统和相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者和行业动态
了解客户采购流程、购买行为和决策机制
有行业管理、业务开发或细分市场管理经验
良好的沟通、影响和关系建立能力
跨职能和矩阵组织协作能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却行业处于高速增长期，AI和液冷技术带来巨大市场机会，职业发展前景广阔
- 伊顿作为全球电源管理巨头，平台资源丰富，能接触头部客户和前沿技术
- 岗位权限大，能主导行业战略，与生态链核心企业深度合作，积累高端人脉
- 需要同时管理多个大客户和复杂生态伙伴关系，协调难度高
- 数据中心行业技术迭代快，需持续学习新趋势（如液冷、AI基础设施）
- 适合具备深厚B2B销售背景、热爱技术、擅长战略思考和高层关系管理的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要短期业绩与长期战略的平衡
角色解读
- 向更高级别的销售管理岗位发展，如区域销售总监或全球行业负责人
- 积累行业专精，成为数据中心冷却领域的专家顾问，影响产品战略和市场方向
- 跨部门轮岗或晋升至产品管理、业务发展等更广泛的领导角色
- 制定和执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度计划，推动业务增长
- 与阿里、腾讯、NVIDIA等头部客户及英维克、申菱等OEM厂商建立和深化合作关系，实现品牌指定和项目落地
- 领导从机会识别到项目交付的完整销售周期，协调内部产品、技术、商务团队，确保销售目标达成
- 深厚的B2B工业销售和解决方案销售经验，至少8年相关领域背景
- 对数据中心冷却行业（风冷、液冷）有深入理解，熟悉客户采购流程和决策机制
- 出色的客户关系管理和跨部门协作能力，能够影响关键决策者
- 流利的英语沟通能力，适应跨国企业工作环境
申请策略
- 准备2-3个成功案例，展示从机会发现到项目落地的完整过程
- 面试前研究伊顿在数据中心冷却领域的产品和竞争对手，体现行业洞察
- 突出8年以上B2B工业销售经验，尤其是数据中心冷却或相关领域的成功案例
- 强调与头部互联网客户（如阿里、腾讯）或OEM厂商的合作经历及项目成果
- 展示战略规划能力，如撰写过行业增长策略或推动过市场份额提升
- 量化销售业绩，如达成率、增长率、新客户开发数量等
- 加深对液冷技术、AI数据中心架构的理解，可参加行业展会或培训
- 提升英语商务谈判和演讲能力，适应全球团队协作
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出量化成果
- 对于市场洞察类问题，采用“趋势+影响+伊顿机会”的结构，展示分析能力
- 战略问题可用“目标-策略-执行-衡量”框架，体现系统性思维
- 请谈谈你对数据中心冷却市场趋势的理解，特别是液冷和AI对行业的影响
- 描述一次你成功推动关键客户从指定供应商到批量合作的经历
- 如何制定一个细分市场的年度销售策略？请举例说明
- 你如何管理跨部门协作，确保复杂的销售项目顺利交付？
- 在竞争激烈的情况下，你如何差异化伊顿的方案并赢得订单？
职位点评
71
综合评分
高速赛道、前沿技术、薪资优厚，但出差和客户拜访可能影响WLB。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑职业成长、技术前沿和薪资回报的求职者，对工作生活平衡要求较高者需慎重。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
78中等
该职位薪资水平在市场中处于较高区间，且伊顿为跨国上市企业，提供完善的福利体系（如五险一金、补充保险等），但JD未明确提及具体薪资，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：35K-50K/月）
成长发展
85较高
职位聚焦数据中心冷却这一高速增长赛道，涉及AI、液冷等前沿技术，且伊顿注重员工发展，有跨部门协作和行业参与机会，成长性突出。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、AI Computing Infrastructure、800VDC
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未明确提及远程或弹性办公，且销售岗位通常需要频繁拜访客户和参加行业活动，工作地点固定在上海，WLB可能一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心冷却在数字经济中扮演关键角色，伊顿致力于能源效率和环境保护，具有一定的社会意义，但岗位更偏向商业目的。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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