伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
制造
医疗
合作伙伴管理
品牌推广
大客户销售
山特
投标
新能源
行业拓展
AI 估算 · 15k–25k
外资大厂销售岗，5年以上经验，行业聚焦高价值客户，薪资中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的重点客户代表，主要负责拓展制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户，推广山特品牌产品，完成销售目标
需要独立开拓客户关系，协调资源参与投标，并收集市场信息以支持销售策略制定
适合有5年以上大客户销售经验、具备较强商务判断和沟通能力的人士
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好的自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电源管理巨头，品牌认可度高，有利于积累行业资源
- 聚焦高增长行业（新能源、医疗等），市场空间大
- 提供丰富的销售支持和培训，团队协作文化较好
- 需快速学习行业知识和产品技术，适应公司内部流程
- 适合有5年以上大客户销售经验、渴望在工业能源领域深耕、具备较强自驱力和抗压能力的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要完成明确的业绩指标，加班和出差可能较多
- 对大客户开拓能力要求高，初期可能面临客户资源积累的挑战
角色解读
- 从Key Account Representative向区域经理或销售总监发展
- 积累行业资源和人脉，未来可转至战略客户管理或业务拓展岗位
- 跨部门协作经验有助于转向产品市场或渠道管理方向
- 深入拓展制造、新能源、金融、医疗等行业，了解行业趋势和采购模式，推动品牌入围
- 开发和维护大客户关系，挖掘业务机会，完成个人销售目标
- 收集市场数据和竞争对手信息，参与投标和合作伙伴拓展
- 年以上行业销售经验，擅长与大客户建立信任关系
- 优秀的沟通和商务谈判能力，能独立开拓客户
- 较强的抗压能力和情绪管理，适应变化和突发事件
申请策略
- 准备一个针对行业痛点的销售策略方案，展现自己的行业洞察
- 面试中强调自驱力和结果导向，同时体现团队协作精神
- 突出过往大客户销售成果，尤其是独立开拓客户的案例
- 强调与制造、新能源、金融等行业的合作经历
- 展示投标或项目跟进的成功经验，以及合作伙伴管理能力
- 学习电力或UPS行业基础知识，了解山特产品线
- 提升商务谈判技巧，熟悉行业采购流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出数据驱动：如何用市场数据支持策略
- 强调客户导向：具体行动如何满足客户需求
- 请分享一次你成功开拓新大客户的经历，你是如何建立信任的？
- 你如何分析一个行业的发展趋势并制定销售策略？
- 如果面临一个难以完成的销售目标，你会如何调整？
- 请描述一次你在投标过程中协调资源的案例
- 了解伊顿及山特的业务线和主要竞争对手
职位点评
61
综合评分
外资大厂销售岗，薪资市场水准，发展中等，现场办公压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑薪资和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资市场水准，外资福利完善（五险一金、补充医疗等），但未明确年终奖金。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇五险一金
成长发展
65中等
有行业培训机会，但晋升路径未明确，偏重销售实战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求现场办公，可能涉及出差，未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电源管理，有一定社会价值，但销售岗位对意义感满足有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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