伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Oem
Pcb/Ic基板
价值销售
半导体
工业过滤
技术支持
数据中心
AI 估算 · 15k–30k
工业过滤销售工程师，技术复合型，3-5年经验，深圳薪资较有竞争力，预估月薪1.5-3万。
职位详情
关于这个职位
这是一个技术销售岗位，隶属伊顿过滤业务，负责在深圳及华南地区向数据中心、半导体、电子制造等高科技行业销售过滤解决方案
您将结合技术理解与销售技巧，开发大客户、推动项目落地，并需频繁出差
最低要求
工程、科学或相关专业本科及以上学历
年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，在开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长方面有成功案例
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化学处理、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实际知识
有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
深入理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）收益
有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
具有团队合作精神，能够与销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务等跨职能团队协作
具备较强的分析、解决问题和商业谈判能力
了解机会管理，并能通过Salesforce进行项目漏斗开发
熟练使用AI辅助工具和数字技术，以提升销售效率、客户参与度和业务生产力
需频繁出差，前往中国各地客户现场
与区域及全球伊顿团队保持紧密合作，借鉴最佳实践并把握全球客户机会
支持本地化项目、新产品推广和大客户管理等战略举措
收集、分析并利用市场情报、客户洞察和竞争信息，以支持战略规划、业务增长和机会开发
工作职责
负责在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化工及其他战略工业细分市场推动伊顿过滤解决方案盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
开发并维护与OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者的关系
利用伊顿的应用专长、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供价值导向的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透、推动指定活动并最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
识别、筛选并管理销售漏斗中的项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队协作，确保项目按时执行和客户满意度
在指定区域内发展和拓展分销渠道，以改善市场覆盖并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以把握机会并缓解竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标，准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
在OEM、设计院和工程公司推动指定活动，以提高伊顿产品的采用率
支持新产品导入、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会审查和销售绩效更新
优先资格
优先考虑化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程背景
优先考虑有OEM、设备制造商或工业终端用户合作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是百年跨国企业，品牌知名度高，提供稳定的平台和丰富的产品线
- 行业聚焦数据中心、半导体等增长领域，客户项目持续性较好
- 销售+技术的复合能力锻炼机会多，职业转型灵活
- 内部跨区域/全球协作多，可积累国际化视野
- 需频繁出差，客户遍布全国，对工作生活平衡影响较大
- 技术门槛高，需不断学习过滤技术及行业知识，才能赢得客户信任
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户和机会，业绩导向明显
- 适合具备技术背景、热爱销售挑战、能适应高强度出差并追求业绩回报的求职者
角色解读
- 可在销售线晋升至高级销售工程师、区域销售经理，负责更大市场或团队
- 借助伊顿全球平台，参与国际项目，拓展全球大客户管理经验
- 若技术兴趣浓厚，可转向产品管理或应用工程，成为过滤技术专家
- 负责在深圳、大湾区及华南地区推广伊顿过滤解决方案，覆盖数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池等高科技行业，达成销售目标
- 开发并维护OEM、分销商、工程公司和终端客户关系，通过价值销售方法提供最优过滤方案，推动项目型销售
- 跨部门协作，配合应用工程与产品管理团队，确保项目执行和客户满意度
- 定期跟踪销售漏斗、维护CRM数据，并制作报价、投标和业务报告
- -5年工业市场B2B销售或应用工程经验，有项目型销售成功案例
- 熟悉工业过滤、半导体、化工等工艺行业，能理解客户应用场景
- 掌握价值销售方法论，具备商业谈判和成本分析能力
- 熟练使用Salesforce，并善于利用AI工具提升销售效率
申请策略
- 面试前研究伊顿的过滤产品线和行业解决方案，展现专业兴趣
- 准备一个完整销售案例，突出跨部门协作和客户谈判技巧
- 突出工业品销售或应用工程经验，尤其是数据中心、半导体、化工等行业的客户资源
- 展示完整的项目型销售案例，从线索挖掘到成交回报，量化业绩
- 体现技术理解力，可附上对过滤工艺或相关设备的了解
- 强调使用CRM和AI工具的经验，证明数字化销售能力
- 提前学习工业过滤基础知识，了解滤芯、过滤系统及典型应用
- 强化价值销售和TCO分析，可模拟构建商业案例
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，强调你的角色贡献和量化数据
- 以客户为中心，先分析痛点，再设计定制方案，最后用ROI和数据证明价值
- 体现团队合作精神，强调整合内部资源解决难题的能力
- 请分享一例你成功赢下的项目型销售案例，你采取了哪些策略？
- 你如何理解价值销售？请说明如何向客户量化产品价值
- 面对新的区域市场，你会如何制定销售计划并快速打开局面？
- 过滤产品涉及多种工业工艺，你如何快速掌握技术知识？
- 如何协调内部技术团队以解决客户复杂需求？
职位点评
60
综合评分
跨国工业品销售，聚焦高科技过滤市场，成长性好但出差较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求技能成长和职业发展、能接受频繁出差并渴望业绩回报的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活35
使命价值65
薪资福利
65中等
该职位提供跨国企业平台，销售岗位有业绩佣金潜力，但JD未披露具体薪酬，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及高科技行业和复杂工业品销售，能积累深厚的行业知识和全球协作经验，但未明确晋升和培训机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈Filtration、Semiconductor、Data Center、PCB/IC Substrate、Battery、Value Selling、Salesforce、AI Tools
业务类型profit_center
工作生活
35较低
需频繁出差，工作地点固定但客户遍布全国，出差强度和不确定性高，对个人生活影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
伊顿以智能电源管理和环保为使命，产品有助于节能和环保，但销售岗位的直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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