伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户维护
市场拓展
应收账款
服务合同
机械工程
电气工程
电源管理
英语
销售
AI 估算 · 12k–20k
外企销售岗，本科+1~3年经验，常州生活成本中等，行业为电源管理，薪资有竞争力，月薪合理区间为12k-20k。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的增值服务销售岗，主要负责项目管理、客户维护和市场拓展
你将协调公司内部资源，为客户提供定制化电源管理解决方案，并推动服务合同的签署与执行
适合具备电气/机械背景和项目管理经验，希望在外企销售领域发展的求职者
最低要求
电气或机械工程专业本科及以上学历
~3年项目管理经验或5年销售支持/工程经验并展现领导力
扎实的电力产品应用知识
时间管理能力
市场/竞争知识
沟通能力
流利的英语口语和书面表达
工作职责
计划、指导和管理指定项目的质量和进度，确保项目目标在规定参数内完成，并管理项目实施带来的变更
审查项目提案或计划，以确定时间框架、资金限制、项目执行程序、人员需求和可用资源在各阶段的分配
分配资源，并与项目、服务、运营、销售和财务人员协商，制定项目时间表并分配职责和权限
确保公司和项目相关的质量保证目标得以实现
与客户协商制定项目计划、里程碑和交付成果
指导和协调项目人员的活动，确保项目按计划并在预算内进行
为管理层和客户准备项目状态报告
在团队环境中工作，实现部门目标
遵守公司政策和程序
积极收集客户及其需求信息，从现有项目中创造额外的业务机会
在整个项目生命周期中，利用现有风险评估工具识别和评估所有风险因素，确保风险在所有阶段得到监控
拓展改造业务市场并进行客户维护
按计划拜访客户，开发新客户，并协调公司设计部门为客户提供定制化服务解决方案
服务合同签署、执行、项目管理等
服务改造合同/应收账款回收
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为电源管理行业巨头，平台大、资源丰富，能接触到前沿产品和大型项目
- 销售岗业绩导向，薪资增长空间大，且外企福利体系完善（如补充医疗、年金等）
- 工作内容包括项目管理和客户拓展，能快速积累技术行业经验和人脉
- 项目实施涉及跨部门协调，需要较强的沟通和推动能力，避免项目延误
缺点 / 挑战
- 销售岗有明确的业绩指标，需面对应收账款回收等压力，需具备较强的抗压能力
- 职位要求英语流利，日常可能需要与全球团队沟通，对语言能力要求较高
- 适合有电气/机械背景、1-3年项目管理或销售经验，希望在外企技术销售领域深耕，能承受业绩压力且英语良好的求职者
角色解读
- 可在销售路径上晋升为区域销售经理或大客户经理，负责更大体量的客户和团队
- 也可转型为产品经理或业务发展经理，专注于市场分析和产品线规划
- 在外企体系内，有机会跨部门轮岗或参与国际项目，拓展全球视野
- 负责项目管理，包括制定项目计划、分配资源、监控进度和风险，确保项目按时按质完成
- 进行客户维护和业务拓展，定期拜访客户，发掘新商机，协调技术团队提供定制化解决方案
- 推动服务合同的签署与执行，并负责服务改造合同的应收账款回收
- 扎实的电力产品应用知识，如UPS、配电设备等，能够理解客户技术需求
- 出色的项目管理能力，能同时管理多个项目并控制预算和时间
- 优秀的沟通和英语能力，能够与内部团队及海外客户顺畅交流
- 市场敏感度和销售技巧，善于从现有项目中挖掘增值业务
申请策略
- 在面试中准备1-2个成功项目案例，展示从客户需求到项目交付的全过程
- 了解伊顿公司的可持续发展理念，体现对公司价值观的认同
- 突出项目管理经验，包括项目规模、预算控制、里程碑达成等量化成果
- 强调销售或客户维护业绩，如新增客户数、合同额增长、回款效率等
- 展示电力产品相关技术背景，如毕业设计、工作项目中涉及的电源设备知识
- 提供英语能力证明，如CET-6、雅思或项目中使用英语的实例
- 若缺乏销售经验，可补充学习销售方法论（如SPIN、解决方案式销售）
- 熟悉伊顿主要产品线（UPS、配电柜、数据中心解决方案）的技术特点
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果和解决问题的能力
- 展示主动性和责任感：说明你如何主动识别问题并协调资源解决
- 体现客户导向：强调从客户需求出发，提供定制化方案而非单纯推销产品
- 请分享一个你负责过的项目，你是如何管理进度和风险的？
- 你如何开发新客户并维护长期关系？请举例说明
- 遇到客户对方案不满意或项目超预算时，你会如何处理？
- 你的英语沟通能力如何？请用英语介绍一个你熟悉的电力产品
- 为什么选择销售岗？你对增值服务销售的理解是什么？
职位点评
66
综合评分
外企销售岗，薪资有竞争力，可积累技术销售经验，但需现场办公且业绩有压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资和职业发展的补偿性/发展型求职者，不适合追求高灵活度和WLB的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
外企销售岗，薪资有竞争力且福利完善，但无明确薪资范围，且业绩压力较大。整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
职位提供项目管理与销售结合的经验，可拓展技术销售能力，但JD未明确晋升通道或培训体系，发展性一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈电源管理、项目管理、电气工程
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，地点在常州且未说明弹性工作制，销售岗可能需出差拜访客户，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电源管理行业稳定，伊顿在环保领域有贡献，但销售岗旨在盈利，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、提高生活质量
创新程度稳健跟随主流
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