伊顿中国
EOEM Sales Engineer, East
EOEM Sales Engineer, East
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
低压配电
商务谈判
渠道拓展
电气工程
英语沟通
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企品牌背书、聚焦绿色能源赛道、使命驱动强，但需适应项目制销售节奏与出差频率。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中销售与零售 5 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 销售与零售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责苏州区域低压配电元器件的市场开拓与销售，覆盖能源、工商业及市政基建等场景
需完成销售指标，跟进项目全流程（需求挖掘、技术对接、选型报价至合同签订），并拓展终端客户与经销商渠道
最低要求
本科及以上学历
-5年配电行业销售工作经验
电气自动化专业或工科背景
英语及熟悉办公软件
工作职责
负责苏州区域项目客户低压配电元器件产品的的市场开拓与销售工作，覆盖能源、工商业、市政基建等场景，完成公司制定的销售指标及区域内品牌拓展工作
负责苏州区域内配电项目低压元器件的市场开发和产品销售工作，完成公司制定的销售指标
收集区域工程项目信息、行业动态及竞品行情，开发终端客户、跟进对应的设计院、总包单位、盘柜厂等工作
跟进项目全流程，包括客户需求挖掘、现场基本技术对接、产品选型、方案报价、商务谈判及合同签订
发掘区域内有潜力的潜在经销商，拓展区域内的渠道和行业布局
完成公司其他交办的相关事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名品牌背书，平台稳定且培训体系完善
- 接触能源、基建等核心赛道，行业前景广阔
- B2B项目周期长，回款与合同谈判环节复杂
- 需兼顾技术对接与商务拓展，对综合能力要求高
- 适合具备工科背景、抗压能力强、善于人际沟通且追求高绩效回报的销售型人才
缺点 / 挑战
- 薪酬结构与绩效奖金挂钩，收入上限较高
- 需频繁出差跑动工地与设计院，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向大区销售经理或行业解决方案专家方向发展
- 积累渠道资源后可晋升为区域渠道总监或独立负责更大规模业务板块
- 负责苏州区域低压配电元器件的市场开拓与客户维护
- 跟进工程项目全流程，提供基础技术支持与方案报价
- 开发终端客户并拓展经销商渠道网络
- 具备配电行业销售经验与电气工科背景
- 掌握商务谈判与项目跟进技巧
- 熟练使用办公软件并具备良好的英语沟通能力
申请策略
- 提前了解伊顿在新能源与数据中心领域的最新产品线
- 面试时准备1-2个完整的项目从拓客到签约的全流程复盘案例
- 突出过往配电/电气行业销售业绩数据
- 详细列举成功跟进的大型工程项目案例
- 强调渠道开发与终端客户转化经验
- 强化低压配电产品技术参数与选型知识
- 提升商务谈判与合同风控能力
- 学习CRM系统使用以规范项目管理
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历
- 针对竞品问题，侧重分析自身产品差异化优势与客户痛点匹配度
- 渠道评估则围绕资金实力、行业资源、配合度建立量化标准
- 请分享一个你主导完成的典型配电项目销售案例
- 面对设计院指定竞品时，你如何破局？
- 如何评估并筛选优质经销商？
- 复习低压配电核心元器件基础知识
- 梳理过往业绩数据与关键客户名单
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活65
使命价值80
薪资福利
78中等
伊顿作为成熟外企提供具有竞争力的基础薪资与绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资范围未披露，整体满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
72中等
岗位涉及技术对接与渠道拓展，能积累行业资源与项目管理经验，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压配电、电气自动化、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁拜访客户与工地，工作节奏受项目周期影响，JD未明确说明弹性工时或远程政策。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命聚焦环境保护与可持续发展，产品应用于绿色基建与能源领域，社会价值导向明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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