伊顿中国
Solution Product Manager
Solution Product Manager
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公产品经理
产品经理
产品规划
售前支持
商业分析
电力电子
解决方案设计
跨部门协作
需求管理
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台、侧重解决方案与项目管理、成长空间大，需适应一定跨部门协同压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与产品经理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 产品经理 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在复杂项目场景中挖掘客户真实需求，并将其转化为可落地的产品或系统解决方案
任职者需担任端到端产品负责人，拉通销售、工程与运营团队，主导方案设计与交付全流程
同时需在资源约束下进行项目优先级评估与商业价值决策，保障方案竞争力与项目中标率
最低要求
电气工程、电力电子、自动化或相关专业本科及以上学历
年以上产品管理、解决方案管理、售前支持或系统工程相关经验
具备项目制或定制化解决方案经验
能够在不明确或不断变化的需求下定义解决方案
具备商业思维
能够区分真实客户需求并评估商业价值
具备复杂决策能力
能够将多种解决方案路径收敛为清晰的建议
具备端到端所有权意识
工作职责
客户需求澄清与方案定义：识别复杂项目环境中的真实客户用例
挑战不切实际或非必要的要求，推动需求收敛
将客户需求转化为可行的产品/系统解决方案
跨产品平台方案收敛：将客户需求与内部产品平台匹配
在成本、性能和交付周期之间做出权衡
必要时整合外部供应商以确保方案可行性
端到端负责（需求→方案→报价）：作为单一产品负责人贯穿项目全生命周期
推动跨职能协作（销售、FAE、工程、运营）
交付具有竞争力的方案和报价以支持项目中标
项目优先级与资源决策：评估机会的业务价值（规模、中标率、战略重要性）
在资源约束下对项目进行优先级排序
对齐利益相关者，聚焦高影响力机会
优先资格
UPS / 数据中心 / 微模块解决方案经验
电力电子 / 能源系统（如ESS、系统集成）经验
工业电气 / 电力系统解决方案环境经验
能够驱动从需求到报价的完整生命周期
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟外企平台，接触高端工业与数据中心项目
- 技术与管理双轨发展路径清晰
- 能深度参与从需求到交付的全流程，积累稀缺的复合型经验
- 对行业专业知识与商业敏感度要求严格
- 适合具备工科背景、喜欢解决复杂实际问题、擅长资源整合与跨团队沟通的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁应对模糊多变的需求场景，决策压力大
- 跨部门协同涉及多方利益博弈，推进难度较高
角色解读
- 可向高级解决方案架构师、产品线总监或区域技术销售负责人发展
- 长期积累后可转型至战略规划或核心业务线管理岗位
- 深入一线挖掘客户在复杂场景下的真实痛点，将其转化为可落地的产品或系统方案
- 担任项目“产品负责人”，拉通销售、工程与供应链资源
- 在资源有限时做优先级判断，确保高价值项目顺利落地
- 扎实的电气工程或自动化专业背景
- 出色的需求分析与商业价值评估能力
- 跨部门沟通与复杂项目协调能力
- 熟悉电源管理或数据中心基础设施领域者优先
申请策略
- 提前研究伊顿在数据中心与新能源领域的最新产品线
- 面试时准备1-2个完整的项目复盘案例，重点展示需求转化与资源协调过程
- 突出主导过的定制化项目案例，量化方案带来的商业价值或中标率
- 强调跨部门协作经验与需求收敛的具体方法
- 补充电力电子或储能系统基础知识
- 学习敏捷项目管理与商业画布工具
- 提升数据驱动的决策分析能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化表达
- 先明确业务目标与约束条件，再展示分析逻辑与权衡过程
- 最后用结果数据验证决策有效性
- 请分享一个你成功将模糊客户需求转化为具体解决方案的案例
- 当销售承诺与客户实际需求冲突时，你会如何处理？
- 在资源有限的情况下，你是如何决定项目优先级的？
- 如何平衡方案的技术性能与交付成本？
- 复习电源管理与系统集成基础概念
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
外企上市公司通常提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利体系，但JD未明确披露具体数额，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位强调端到端负责与复杂决策能力，能提供丰富的项目实战与技术跨界成长机会，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power Electronics、UPS、Data Center、ESS、System Integration
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重工作与生活的平衡，但该岗位需频繁跟进项目进度与跨部门协同，可能面临一定的工作强度与节奏压力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司明确提及保护环境与提升生活质量的企业使命，契合绿色能源与可持续发展趋势，具备一定的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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