伊顿中国
Service Business Development Engineer
Service Business Development Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
售后服务
商业敏锐度
解决方案销售
跨部门协作
销售管道管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企平台赋能、侧重服务业务从0到1开拓、成长空间大，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责挖掘现有客户的服务业务机会，搭建并管理销售管道
制定服务产品方案、定价及推广策略
协同内外部团队推动联合销售，并试点规模化可复制的服务模式
需具备较强的商业敏锐度与跨部门协作能力
最低要求
拥有服务销售、售后市场（Aftermarket）业务或解决方案销售经验
具备优秀的商业敏锐度和市场意识（不仅仅是技术能力）
能够在不确定性环境中开展工作，并从零开始搭建业务
具备在非直接管理关系下影响和推动他人的能力
工作职责
挖掘并转化现有客户中的服务业务机会
建立并管理服务销售机会管道（Pipeline）
制定服务产品方案、定价逻辑及市场推广策略
与销售团队、服务团队及合作伙伴紧密协作，推动联合销售
试点并规模化推广可复制的服务业务模式
优先资格
拥有电力、UPS（不间断电源）、能源或工业领域背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国企业平台与成熟产品线，资源支持充足
- 接触数据中心、工业等核心赛道，行业视野开阔
- 侧重服务与解决方案销售，客单价高且客户粘性强
- 高度依赖跨部门协同，推进节奏受内部流程影响
- 对商业敏锐度要求高于纯技术能力，需快速补齐市场思维
- 适合具备B2B销售或售后服务背景、渴望在成熟外企平台独立开拓新业务、抗压能力强且擅长资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 需从0到1搭建业务模式，初期业绩压力较大
角色解读
- 可向高级业务拓展经理、区域销售总监或事业部负责人发展
- 也可横向转型至产品管理、战略规划或大客户管理方向
- 聚焦现有客户的服务业务挖掘与转化，搭建并维护销售管道
- 制定服务产品方案、定价及推广策略
- 协同销售与服务团队，推动联合销售与业务模式规模化落地
- 具备B2B解决方案销售或售后服务经验，熟悉商业谈判与客户关系管理
- 拥有出色的商业敏锐度与市场洞察力
- 擅长跨部门协作与非职权影响力构建
- 能在模糊环境中独立开拓新业务
申请策略
- 提前研究伊顿在数据中心与工业领域的服务产品线
- 准备1-2个成功挖掘存量客户增值服务的具体案例
- 面试时展现对“服务即增长”理念的认同
- 突出过往服务销售/解决方案销售的业绩数据（如转化率、管道规模、营收贡献）
- 强调跨部门协作推动复杂项目落地的案例
- 展示从0到1搭建业务或开拓新市场的成功经验
- 补充服务产品定价逻辑与商业模式设计知识
- 强化CRM系统使用与销售漏斗管理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 重点突出“客户洞察-方案设计-跨部门协同-结果量化”的逻辑链条
- 强调以客户需求为中心而非单纯推销
- 请分享一个你成功挖掘现有客户新增服务需求的案例
- 面对不确定的市场环境，你如何从0搭建业务并设定阶段性目标？
- 当销售团队与服务团队利益不一致时，你如何推动联合销售？
- 梳理过往B2B销售或服务项目的完整闭环案例
- 了解伊顿核心业务线（如UPS、配电）的服务生态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供具有市场竞争力的薪酬体系与完善福利，但JD未明确具体薪资范围，整体满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位侧重从零搭建服务业务模式，提供独立操盘空间与跨部门实战锻炼，有利于积累商业化与项目管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会give you the space to find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
65中等
传统外企通常注重工作生活平衡，但业务拓展岗需频繁对接客户与内部团队，可能存在一定出差或弹性工作时间需求，JD未明确说明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司定位智能配电管理，产品覆盖数据中心、工业、航空等关键领域，致力于提升生活质量与环境保护，具备一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere、passion meets purpose
创新程度积极采用新技术
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