顺丰速运
CBD与商超解决方案专员
CBD与商超解决方案专员
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ppt制作
即时零售
商务拓展
商超零售
大客户销售
抗压能力
数据分析
方案设计
物业管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
顺丰成熟业务线、业绩导向明确、提成空间大，但需高频外勤与较强抗压能力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 600 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择不多
昆明 · 业务拓展 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
负责昆明地区CBD楼宇与商超场景的渠道拓展及商务合作，制定定制化解决方案并推动即时零售等业务落地
通过数据监控与复盘持续优化运营策略，维护客户关系并实现生态收入增长
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理等相关专业优先，3 年以上商务拓展/大客户销售经验
有物业行业、商超零售、快递末端、商业地产或 SaaS 推广经验者优先
具备物业/商超决策层人脉或行业协会资源者优先
具备独立商务谈判能力，能完成从陌生拜访到签约落地的全流程，善于触达关键决策人
能根据客户诉求定制合作方案，熟练使用 PPT/Word 输出高质量方案，具备项目管理与跨部门协同能力
具备数据分析能力，能通过数据发现问题并驱动优化
能适应高频外出拜访和结果导向的考核节奏，抗压能力强
工作职责
CBD楼宇拓展与运营：负责区域内商务楼宇（写字楼/综合体/产业园等）的渠道开发、物业洽谈及合作落地，运用资源互换等策略实现楼宇卡位
推进丰楼运营标准化落地，维护合作关系并推动企业客户开发和生态收入增长
商超场景拓展与运营：负责区域内商超场景（商场/超市/市集/便利店等）的商务对接、合作方案制定及签约落地
推进即时到家、帮办等核心业务在商超场景的落地，建立客户分层管理体系，通过数据监控持续优化运营策略
商务方案设计与输出：基于不同场景类型和客户诉求，定制"一场一议"的合作解决方案
输出标准化方案模板（含投入产出测算、合作模式、分佣规则、运营SOP等），针对标杆项目打造可复制的深度方案
商机管理与数据复盘：建立商机台账，定期盘点并汇报入驻进度
跟踪合作项目核心指标（市占率、收入、满意度等），收集竞对动态输出分析报告，搭建数据监控体系并通过复盘驱动业务优化
优先资格
有物业行业、商超零售、快递末端、商业地产或 SaaS 推广经验者优先
具备物业/商超决策层人脉或行业协会资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顺丰品牌平台，业务稳定性高且资源调配能力强，新人上手阻力小
- 接触多元商业场景，能快速积累B端客户资源与行业人脉，拓宽职业视野
- 方案落地涉及多方协调，推进周期较长，需具备极强的耐心与闭环思维
- 适合性格外向、沟通力强、渴望通过业绩突破获取高回报，且能接受一定工作强度的商务拓展人才
缺点 / 挑战
- 业绩导向明确，提成机制透明，收入上限较高，适合野心强的业务人才
- 需适应高频外出拜访与强结果导向的考核节奏，初期拓客压力较大
- 市场竞争激烈，需持续应对竞对价格战与客户流失风险，抗压要求高
角色解读
- 可向区域业务负责人或城市合伙人方向晋升，承担更大规模的市场开拓职责
- 深耕即时零售与末端物流赛道，转型为高级解决方案专家或战略规划岗
- 积累B端客户资源后，可横向拓展至供应链咨询或商业地产运营领域
- 负责昆明地区CBD楼宇与商超场景的渠道开发与商务合作，完成从陌生拜访到签约落地的全流程
- 针对不同客户诉求定制“一场一议”的商业解决方案，输出包含分佣规则与运营SOP的标准化文档
- 建立商机台账并跟踪核心业务指标，通过数据监控与复盘持续优化运营策略以提升市场份额
- 扎实的商务谈判与大客户开拓能力，能独立触达并说服关键决策人
- 出色的商业方案撰写与PPT呈现能力，具备财务测算与逻辑推演功底
- 敏锐的数据分析意识，能通过指标异动定位业务瓶颈并驱动迭代
- 高效的跨部门协同与项目管理能力，确保合作方案平稳落地
申请策略
- 提前研究顺丰“丰楼”及即时零售业务布局，准备1-2个过往成功拓展标杆项目的详细案例以备面试深挖
- 关注公司企业文化与价值观匹配度，顺丰注重执行力与长期主义，面试中可适当体现坚韧特质
- 突出过往BD/大客户销售的成功案例与量化业绩数据（如签约金额、市占率提升比例）
- 强调独立操盘从0到1的项目经验，展示跨部门协作与复杂利益方协调能力
- 附上过往撰写的商业方案截图或脱敏模板，直观体现PPT逻辑与财务测算能力
- 强化PPT商业逻辑表达与ROI测算能力，掌握基础财务建模技巧
- 学习即时零售、末端物流及SaaS系统的最新行业动态与竞品打法
- 提升CRM系统使用与数据看板搭建技能，培养自动化复盘习惯
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述背景、任务、行动与结果，重点突出个人在关键节点的作用
- 聚焦客户核心痛点提出量化解决方案，以客观数据与ROI测算消除决策顾虑
- 展现数据驱动的决策逻辑与抗压韧性，说明如何通过过程管理保障结果交付
- 请分享一个你独立完成的大型商务拓展案例，你是如何破局并促成签约的？
- 面对客户对合作分佣模式或资源投入的质疑，你会如何设计双赢方案？
- 如何平衡高频外出拜访带来的工作压力与月度/季度目标达成？
- 如果某项合作方案在落地阶段遭遇物业或商超内部审批卡顿，你会如何应对？
- 熟悉顺丰核心业务线（如同城急送、供应链、丰楼）及昆明本地商圈分布特点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
顺丰作为上市物流企业，提供稳定的底薪与透明的业绩提成机制，整体薪酬竞争力在昆明本地属中上水平，但具体数额需以实际offer为准。
薪资信号面议 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及多场景业务拓展与数据复盘，有助于积累B端商业化经验与解决方案设计能力，但内部晋升通道未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求适应高频外出拜访与结果导向考核，工作强度较大，日常通勤与外勤占比高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
属于成熟物流企业的商业化拓展岗，主要聚焦业务增长与市场份额提升，虽非公益导向，但参与末端网络建设具有一定行业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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