伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
合同管理
客户开发
市场拓展
电力工程
英语
销售支持
项目管理
风险管控
AI 估算 · 10k–15k
外企销售岗位，常州薪资水平中等，要求1-3年经验，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责增值服务业务的销售与项目管理，包括客户开发、项目跟进、合同签订及回款等
您需要与工程、服务、运营等多部门协作，为客户提供定制化解决方案，同时拓展新业务机会
适合有技术背景且希望转向销售与项目管理的候选人
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills.
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English.
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases.
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers.
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为行业巨头，品牌影响力强，产品线丰富，容易获得客户信任
- 职位兼具销售与项目管理的复合职能，技能积累全面，职业发展空间大
- 外企工作环境规范，培训体系完善，英语能力能快速提升
- 常州生活成本相对一线城市低，适合追求稳定与质量平衡的求职者
- 电力行业技术门槛不低，非工科背景者学习曲线陡峭
- 适合有工科背景，希望在销售与项目管理领域长期发展的求职者，特别是对电力或工业领域感兴趣、英语能力较好的人
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个项目并完成销售指标，工作强度较高，时间管理要求严格
- 项目周期长，回款压力大，需要较强的抗压和沟通能力
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，负责更大客户或团队
- 也可转向解决方案专家或产品管理岗位，深入行业应用
- 在伊顿这样的大型跨国公司，还有机会跨部门轮岗或参与国际项目
- 负责增值服务项目的全流程管理，从提案、资源分配到进度跟踪与风险控制
- 作为客户与公司内部技术、工程、财务等部门的沟通桥梁，推动项目按时按预算交付
- 积极开拓新客户，维护现有客户关系，挖掘额外业务机会，并负责服务合同的签署与收款
- 电力工程或机电背景知识，能理解客户技术需求并协调解决方案
- 扎实的项目管理能力，包括计划制定、资源调配、风险识别与报告撰写
- 优秀的沟通与谈判技巧，流利的英语口语和书面表达能力
- 销售导向思维，具备客户开发和市场拓展经验
申请策略
- 在面试中展示对伊顿业务（数据中心、工业、能源管理）的理解，表明你做了功课
- 强调你既能独立完成销售目标，又能协调内部资源推动项目落地
- 突出项目管理经验，尤其是电力或工业项目案例，展示计划、执行和风险控制能力
- 强调销售或客户开发成果，如新客户拓展数量、合同金额或客户满意度提升
- 体现跨部门协作和英文沟通能力，可附上英文简历或项目中使用英语的实例
- 补充项目管理认证（如PMP），增强专业资历
- 学习电力基础知识或伊顿相关产品知识，提升技术理解力
- 练习英文商务沟通和谈判技巧，准备英文面试
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示问题、你的角色、具体措施和量化成果
- 强调沟通与协调：在回答中体现跨部门协作和客户管理能力
- 展示学习能力：如果经验不足，强调快速学习和技术理解力
- 请描述一个你成功管理的复杂项目，你如何确保按时按预算交付？
- 你如何开发新客户？请举例说明你如何发现客户需求并转化为销售机会
- 当项目资源不足或进度滞后时，你如何应对？
- 你的技术背景如何帮助你更好地服务客户？
- 请用英文介绍你过去的工作经历和项目成果
职位点评
64
综合评分
外企销售与项目管理复合岗，技能发展较好，但工作强度较高，薪资中规中矩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先追求技能成长和职业发展，对工作生活平衡要求不高，愿意在工业领域深耕的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展75
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资为市场中等水平，外企福利规范（五险一金+补充福利），但销售岗位收入可能受业绩影响，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
75中等
职位提供项目管理与销售复合技能，伊顿有内部培训和跨部门发展机会，但技术门槛不高，成长路径清晰但需主动争取。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气工程、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
55较低
常州工作，现场办公为主，外企通常有弹性，但销售岗位需频繁拜访客户，加班和出差可能较多。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
伊顿在能源管理领域有环保使命，但该销售岗位离核心技术较远，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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