伊顿中国
EOEM EPC & Segment Manager
EOEM EPC & Segment Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
半导体
商业战略
大客户管理(Ka)
数据中心
渠道管理
电气自动化
细分市场战略
能源
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头核心业务中层岗，聚焦数据中心与新能源高增长赛道，战略与业务并重，使命感强。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿在半导体、能源和数据中心等细分市场的EPC及大客户（KA）开发与管理
你需要制定细分市场商业战略，协同销售团队推动项目落地，并管理渠道合作伙伴生态，以实现业务增长
最低要求
本科及以上学历，电气自动化或相关专业
-10年专注于半导体、能源和数据中心细分市场的终端用户/EPC开发经验
具备细分市场战略制定经验
具备大客户（KA）开发经验
工作职责
大客户（终端用户）和EPC开发：明确重点细分市场的大客户和EPC名单
与销售团队合作制定客户开发计划
领导客户战略的实施
推动大客户和EPC在客户层面和项目层面的规格入围
与区域销售团队协调，最大化大客户和EPC的销售业绩
跟踪大客户和EPC的财务结果
细分市场战略与市场开发：制定细分市场战略，为指定细分市场制定并执行全面的商业战略，量化盈利增长，对机会池进行排名，并确定目标客户和子细分市场的优先级
市场情报：将市场数据、客户需求和竞争信号转化为可执行的商业方法，确保与更广泛的业务部门优先事项保持一致
解决方案定位：通过识别差异化机会、塑造产品路线图和验证新产品的价值主张，推动特定细分市场的产品和解决方案开发
渠道与合作伙伴管理：管理和赋能细分市场内的渠道合作伙伴、盘柜厂和分销商生态系统，为他们提供在市场上获胜所需的技术和商业工具
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿在智能动力管理领域的全球领先地位，能接触到数据中心、新能源等高速增长赛道的核心项目
- 岗位兼具战略制定与一线大客户攻坚，能全面锻炼商业敏锐度与高层对话能力
- 跨国巨头平台提供完善的体系化培训与广阔的内部轮岗及全球化发展机会
- EPC及大客户项目周期长、决策链复杂，需要极强的耐心与跨部门/跨企业协调能力
- 具备扎实电气行业背景，拥有丰富B2B大客户及EPC开发经验，且具备宏观市场战略思维的资深销售或业务拓展专家
缺点 / 挑战
- 需要平衡长期细分市场战略与短期销售业绩指标，对资源统筹和抗压能力要求较高
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或业务单元（BU）负责人，统筹更大范围的市场战略
- 横向可向市场营销、产品管理或战略发展等核心业务方向转型，成为复合型商业领袖
- 负责半导体、能源和数据中心等核心细分市场的EPC（工程总承包）及大客户（KA）的开发与关系维护
- 制定并执行细分市场的整体商业战略，分析市场情报，推动差异化产品解决方案的落地
- 管理并赋能渠道合作伙伴及分销商生态，协同区域销售团队达成业绩与财务目标
- 具备深厚的电气自动化行业背景，熟悉半导体、能源或数据中心领域的EPC及终端用户生态
- 出色的B2B大客户销售与战略制定能力，能够将市场数据转化为可执行的商业计划
- 优秀的跨部门协同与渠道管理能力，能够驱动产品路线图并赋能合作伙伴
申请策略
- 在求职信或面试中展现对伊顿“可持续发展与智能动力管理”企业使命的认同与理解
- 突出在半导体、能源或数据中心领域成功开发EPC及终端大客户的实际案例与业绩数据
- 展示过往制定细分市场商业战略、推动产品解决方案落地及渠道生态建设的成功经验
- 强调跨部门协同、财务指标追踪及复杂项目管理的综合能力
- 深入了解伊顿在数据中心、储能及电气化领域的最新产品线与解决方案
- 提升对目标细分市场（如半导体建厂、新能源微电网）行业趋势及竞争对手动态的洞察
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述大客户攻坚案例，重点突出战略思考与跨部门协同
- 使用“市场洞察-战略定位-执行落地-复盘优化”的框架来阐述细分市场战略的制定与执行过程
- 请分享一个你成功开发半导体或数据中心EPC大客户的完整案例，你是如何制定并执行客户战略的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何为特定细分市场制定差异化的商业战略并推动产品路线图落地？
- 你如何管理和赋能渠道合作伙伴（如盘柜厂、分销商），以提升他们在目标市场的赢单率？
- 当区域销售团队的短期业绩目标与长期细分市场战略发生冲突时，你如何协调与平衡？
- 深入研究伊顿近期的财报、新闻稿及核心产品（如UPS、配电设备、微电网解决方案），了解其业务重心
- 准备一份针对目标细分市场（如数据中心）的初步商业拓展思路或竞品分析，以展现你的专业度与诚意
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国巨头中层管理岗，薪资具备市场竞争力，且福利体系相对完善，但具体薪资数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及战略制定与前沿赛道（数据中心、半导体），能极大拓宽商业视野与行业资源，且公司强调提供“旅程和体验”。
技术前沿主流现代技术
技术栈Electrical automation、Data Center、Semiconductor、Energy
成长机会a journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常注重合规与员工关怀，但该岗位涉及大客户与EPC开发，需应对复杂项目周期与跨部门协同，工作强度可能不低。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
伊顿致力于智能动力管理与环境保护，业务聚焦数据中心、新能源等助力全球能源转型的核心领域，社会价值显著。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life、passion meets purpose
创新程度积极采用新技术
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