伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
Pipeline管理
低压电气
制造业
商务谈判
客户开发
市场分析
新能源
自动化
AI 估算 · 15k–25k
5年以上工业品销售经验，外企平台，青岛市场薪资中等偏上，底薪加提成，综合月薪区间合理。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国北区销售工程师，你将负责山东及周边区域的低压电气产品销售，承担超过500万的年度销售目标
工作内容涵盖客户开发、项目全流程管理、解决方案销售及市场分析，要求5年以上B2B工业品销售经验，具备大客户开发和商务谈判能力
这是一个高激励、高回报的销售岗位，适合目标导向、抗压能力强、渴望在工业电气领域深耕的销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气工程、自动化等相关专业优先
年以上B2B工业品销售经验
客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万)，将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地，监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理：开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户，建立并维护区域关键客户关系，识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理：管理从线索→商机→报价→成交→回款的全过程，提升销售Pipeline健康度与转化率，推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售：理解低压电气产品和应用场景，挖掘客户需求并提供差异化解决方案，联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理：跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势，分析竞争对手策略，输出市场洞察支持业务决策
内部协同：与产品、技术、订单及供应链团队协作，确保项目顺利交付及客户满意度
优先资格
有低压电气或自动化行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是全球知名智能动力管理公司，平台大、品牌强，有助于积累高端客户资源和行业口碑
- 销售岗位收入上限高，底薪加提成机制激励业绩突出者
- 覆盖新能源、制造等高速增长行业，市场前景广阔
- 公司注重可持续发展理念，工作具有社会价值感
- 客户开发周期长，尤其是大客户和OEM，需要耐心和持续的跟进
- 需要不断学习低压电气产品和解决方案知识，对技术理解能力有要求
- 适合有5年以上B2B工业品销售经验、目标导向、善于客户关系管理和商务谈判、渴望在高激励环境中成长的人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大（年度>500万），需要较强的抗压能力和执行力
角色解读
- 纵向晋升：销售工程师 → 高级销售工程师 → 区域销售经理 → 销售总监
- 横向发展：可转至产品市场、技术销售专家或项目管理岗位
- 行业深耕：在低压电气和新能源领域积累资源，成为行业专家
- 完成区域年度销售目标（>500万），制定并执行销售行动计划，监控进度并调整策略
- 开发OEM、终端客户及系统集成商，建立关键客户关系，识别决策链和关键影响人
- 管理销售Pipeline，推动从线索到回款的全流程转化，提升项目成交率和健康度
- 分析区域行业趋势和竞争动态，输出市场洞察支持业务决策
- 大客户开发与商务谈判能力，能独立拓展新客户并维护长期关系
- 低压电气产品知识和技术理解能力，能挖掘客户需求并提供解决方案
- 销售过程管理能力，熟练使用Pipeline工具，具备数据敏感度
- 市场分析与竞争策略能力，能够跟踪行业动态并输出有效洞察
申请策略
- 面试前研究伊顿的产品线和在新能源领域的案例，展示对业务的理解
- 准备一个完整的客户开发故事，用STAR法则清晰呈现过程与结果
- 突出客户开发成功案例，特别是大客户或OEM的突破经历，用数据量化业绩
- 强调低压电气或自动化行业经验，展示对产品和市场的理解
- 体现Pipeline管理能力，如线索转化率、项目成交金额等
- 突出抗压能力和目标达成记录，如超额完成销售目标的事例
- 提前学习低压电气产品知识（如断路器、接触器等）和新能源行业应用
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM和销售管理工具
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答行为问题
- 对于策略问题，采用“分析-方案-量化”结构：先分析情况，再提出具体方案，最后预测可量化的效果
- 请描述一次你成功开发一个大客户的经历，你是如何做的？
- 你如何管理销售Pipeline？如何提高转化率？
- 你对低压电气行业的现状和趋势有什么看法？
- 当遇到竞争对手的低价策略时，你如何应对？
- 如果给你一个500万的年度目标，你会如何制定行动计划？
- 熟悉伊顿的低压电气产品线和主要竞争对手（如施耐德、ABB）的差异
职位点评
68
综合评分
大型外企销售岗位，薪资优厚、行业前景好，但工作压力大、灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入和职业成长、能承受销售压力的求职者，对工作生活平衡要求较高者需慎重。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
伊顿作为外企，薪资福利水平在行业内具有竞争力，且销售岗位收入上限高，但JD未明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的晋升路径和技能提升空间，但JD未明确提及培训或导师制，成长信号不明显。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压电气、自动化、新能源
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作地点不固定，且JD未提及弹性工作或WLB措施，平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于智能动力管理和可持续发展，职位涵盖新能源行业，具有一定的社会意义和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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