伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
办公软件
客户关系
市场开拓
招投标
渠道管理
电力行业
销售
高压输配电
AI 估算 · 8k–15k
资深销售工程师岗位，电力行业，外企，月薪约8-15K，含年终奖13薪
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的资深销售工程师，主要负责宁波及周边区域的电力设备销售工作，包括渠道建设、客户关系维护和售前售后支持
适合有1年以上电力行业销售经验、熟悉高压输配电设备的人选
最低要求
大专及以上
年以上电力行业销售工作经验
熟悉市场运作方式，熟悉高压输配电设备
了解电力系统基础常识、电力设备的基本技术知识、相关合同、招投标等法律常识
熟练操作word、excel等各种办公软件
工作职责
为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助区域经理做好本区域销售工作，完成销售部下达的各项销售指标严格遵守公司规章制度和EHS规定及有关要求，确保部门年度安全目标实现
完成本区域的销售目标，提供专业性的服务及销售工作
在所属区域内建立、健全分销网、经销渠道，扩大公司产品覆盖率，收集整理区域项目、产品信息，丰富完善公司信息体系
处理负责范围内销售合同及相关售前售后服务支持及技术联络工作
定期进行客户拜访、巡访、回访与客户建立良好关系，以维护良好的企业形象
完成上级交办的其它工作
优先资格
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为全球知名品牌，平台稳定性高
- 电力行业刚需，市场需求持续
- 完善的分销体系和培训机制
- 需与政府部门和大型企业打交道，关系维护要求高
- 竞争激烈，需持续学习新技术和产品
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差
- 适合有1-3年电力销售经验、善于开拓市场、能承受业绩压力、希望在成熟外企长期发展的求职者
角色解读
- 销售工程师 → 区域经理 → 销售总监
- 积累行业资源后可转向解决方案销售或产品管理
- 外企平台提供培训和国际交流机会
- 协助区域经理完成销售指标，负责宁波及周边区域的电力设备销售
- 拓展分销网络和经销渠道，提升产品市场覆盖率
- 处理销售合同、提供售前售后技术支持及客户联络
- 电力行业销售经验，熟悉高压输配电设备
- 客户开发和维护能力，与供电局等机构有良好关系
- 基本电力系统知识及合同招投标常识
- 熟练使用办公软件，有项目管理能力
申请策略
- 提前了解伊顿的业务线及宁波区域市场
- 在面试中展现对电力行业趋势的理解
- 突出电力行业销售业绩和渠道开发案例
- 强调与供电局或电力用户的成功合作经验
- 展示招投标知识和合同管理能力
- 补充高压输配电设备的产品知识
- 学习CRM系统等销售工具
- 提升商务谈判和演讲技能
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出客户导向和结果导向
- 展示行业知识和解决问题的能力
- 请分享你成功开发新客户的案例
- 如何应对客户对价格的质疑？
- 描述一次维护关键客户关系的经历
- 你了解高压输配电设备吗？举例说明
- 准备2-3个具体的销售成功案例
职位点评
66
综合评分
外企销售岗，行业稳定，培训体系完善，但出差多、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重职业发展和技能提升的求职者，能接受一定程度的出差和业绩压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平在行业内具有竞争力，外企福利较好，但销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
提供完善的培训体系和职业发展通道，技能成长空间较大，但前期需积累行业经验。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈高压输配电、电力系统
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，需频繁出差和客户拜访，工作时间弹性较低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电力行业属于稳定成熟行业，社会价值中等，公司注重可持续发展，有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质、可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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