伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
制造
医疗
商务谈判
团队协作
大客户销售
市场分析
新能源
电气
行业拓展
AI 估算 · 15k–25k
外企大客户销售，要求5年以上行业经验，基本薪资中等，但销售提成弹性大，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的大客户代表，你将负责拓展制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户，建立并维护客户关系，实现品牌选型入围和销售目标
同时需要分析市场动态，开拓合作伙伴，并推动新产品开发
该职位适合有5年以上销售经验、具备独立开拓能力且自我驱动力强的人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市外企平台，品牌知名度高，产品线丰富，客户信任度强
- 接触多行业大客户，积累高端人脉，提升商业洞察力
- 收入弹性大，业绩优秀可获得丰厚回报，职业发展空间明确
- 行业竞争激烈，需不断学习新技术和行业趋势，保持专业度
- 适合有5年以上B2B销售经验、自我驱动力强、善于大客户关系维护、希望在工业领域深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓新客户，工作强度较高
- 出差频次较高，对时间管理和生活平衡有挑战
角色解读
- 可晋升为高级大客户经理或区域销售总监，管理更大客户群和团队
- 横向转向行业解决方案专家或产品管理，结合销售经验深耕行业
- 积累高端人脉后，可成为资深销售顾问或自主创业
- 拓展制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户，实现品牌选型入围和销售目标
- 维护长期客户关系，挖掘新增业务机会，协调资源完成投标等工作
- 分析市场动态和竞争对手信息，推动新产品开发及营销策略制定
- 开拓并赋能行业合作伙伴，提升渠道忠诚度和业务协同
- 年以上行业销售经验，具备大客户独立开拓和关系维护能力
- 优秀的沟通和商务谈判能力，能快速建立客户信任
- 较强的市场分析和策略制定能力，能应对复杂销售场景
- 团队协作和资源协调能力，以及良好的抗压和情绪管理能力
申请策略
- 申请时表达对外企销售文化的适应性和长期发展意愿
- 展示对伊顿公司使命（智能电源管理）的理解和个人价值观契合度
- 重点突出大客户开拓案例，包括成交金额、行业影响力及关键客户关系
- 强调在新能源、制造等目标行业的销售经验和资源积累
- 展示商务谈判、市场分析、团队协作等能力的具体成果
- 提前了解伊顿的电源管理产品和目标行业痛点，提升行业知识
- 强化数据分析和汇报能力，以支撑销售策略建议
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出量化数据
- 展示以客户为中心的思维，强调长期共赢和资源整合能力
- 结合行业知识，体现对市场动态的分析和前瞻性思考
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，具体步骤和结果
- 你如何维护长期客户关系？遇到客户流失风险时如何处理？
- 你如何看待新能源行业的发展趋势及对销售策略的影响？
- 你如何协调内部资源（如技术、产品）来满足客户需求？
- 请描述一次你应对销售过程中突发困难的经历
职位点评
73
综合评分
上市外企大客户销售，发展空间好，但出差频繁，收入依赖业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业成长和收入弹性、能接受出差压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资结构中提成占比较大，基本薪资处于市场中等水平，但外企福利（五险一金、补充医疗等）较好，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
公司提供跨行业拓展机会，能积累多领域经验，晋升通道清晰，但培训等信号未明确，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，但需要频繁出差见客户，办公弹性有限，生活化满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命注重环保和提升生活质量，产品应用于关键领域，但销售岗位直接意义感有限，整体中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号dedicated to protecting the environment and improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs