伊顿中国
Business Development Manager, Mobility Group APAC
Business Development Manager, Mobility Group APAC
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
亚太市场
商业谈判
市场分析
战略合作
汽车行业
电动汽车
英语
财务建模
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国企业亚太区战略BD岗，聚焦电动出行前沿赛道，发展天花板高，但跨部门协同与交易推进压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在亚太区主导伊顿出行集团的战略合作伙伴关系拓展，包括识别、评估、谈判和执行合资、商业联盟等无机增长项目
你需要与OEM、汽车Tier 1、充电运营商等生态伙伴建立联系，推动市场扩张并解锁新收入来源
这是一个需要战略思维、交易专长和强大跨部门项目执行能力的高级业务拓展角色
最低要求
商业、经济、金融、工程或相关领域的学士学位
到12年相关业务拓展、战略合作、企业发展、管理咨询或战略规划领域的工作经验
具备谈判和达成复杂商业合作伙伴关系的成功经验
具备强大的财务和商业分析技能，包括商业案例开发和财务建模
能够建立和管理与组织各层级利益相关者的关系
具备出色的演讲和书面沟通技巧
广泛了解原始设备和售后渠道的汽车产品组合
在矩阵式全球化组织中工作有效
具备强大的跨文化协作和利益相关者管理技能
具备战略思维、敏锐的商业头脑和准确的判断力
能够将市场和客户趋势转化为合作机会和可操作的商业案例
具备强大的项目领导力、解决问题和执行能力
英语达到专业熟练水平
工作职责
合作战略制定：制定并执行与出行集团目标一致的区域无机增长和合作战略
与全球产品组合战略经理密切合作，识别市场趋势、竞争动态和新兴合作机会
在出行生态系统中建立并维护强大的战略合作伙伴渠道（包括OEM、汽车Tier、售后业务、数据中心参与者、充电运营商、能源提供商和技术公司）
机会寻源与评估：识别、筛选和优先排序战略合作机会
领导对潜在合作伙伴的商业、战略、运营和财务评估
开发商业案例、市场分析和财务模型以支持投资和合伙决策
评估战略契合度、收入潜力、风险和实施可行性
交易架构与谈判：领导端到端的合作讨论和商业谈判
构建互利协议、联合业务计划和合作框架
在谈判和审批过程中与法务、财务、产品、运营和合规部门协调
推动合同执行并建立有效的治理机制
跨职能项目领导：领导战略合作项目从概念到实施
协调内部利益相关者和外部合作伙伴的目标、角色和执行计划
管理里程碑、时间表、资源、风险和交付物
解决执行挑战并领导交易后的实施和整合活动
高管利益相关者管理：与合作伙伴组织的高级管理人员和决策者建立信任关系
向区域和全球领导层展示战略建议和合作提案
准备高管级别的材料，包括投资案例、董事会演示、交易摘要和进度更新
合作绩效管理：建立合作绩效指标和治理框架
监控商业绩效、战略成果和交付情况
识别扩大或深化现有合作的机会
领导与关键战略合作伙伴的定期业务审查
优先资格
拥有MBA学位优先
在出行、汽车、电动汽车或相关技术领域的工作经验高度优先
具备亚太区（APAC）区域工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿在动力管理领域的全球平台，能接触到出行、电动化等前沿赛道的高管资源
- 岗位核心聚焦无机增长与战略合作，能极大锻炼商业敏锐度与顶层交易设计能力
- 即将分拆上市的Mobility Group业务处于高速增长期，业务前景广阔
- 战略合作项目周期长、不确定性大，对个人的抗压能力和项目推进韧性要求极高
- 适合具备深厚汽车行业背景、擅长复杂商业谈判，且渴望在跨国平台主导战略级项目的资深业务拓展专家
缺点 / 挑战
- 需要协调全球矩阵式组织中的多方利益相关者，跨部门与跨文化沟通成本较高
角色解读
- 从区域业务拓展经理向亚太区战略合作总监或企业发展（Corporate Development）负责人晋升
- 积累深厚的行业人脉与交易经验后，可转型为出行生态企业的核心高管或合伙人
- 主导亚太区出行集团的战略合作与无机增长项目，寻找并评估OEM、充电运营商等生态伙伴
- 负责端到端的商业谈判与交易架构设计，推动合资或商业联盟的落地
- 跨部门协调法务、财务、产品等团队，管理合作项目的实施与投后绩效评估
- 具备7-12年业务拓展或战略咨询经验，精通财务建模与商业案例分析
- 拥有出色的跨文化沟通与高管谈判能力，能独立推进复杂交易
- 深入了解汽车及电动汽车行业生态，熟悉原始设备与售后渠道
申请策略
- 了解伊顿Mobility Group即将分拆上市的背景，在面试中展现对独立运营后业务战略的思考
- 突出过往主导的复杂商业合作或并购/合资案例，量化带来的收入增长或市场份额提升
- 强调财务建模、商业案例分析能力，以及在矩阵式跨国组织中的跨部门协同经验
- 展示对汽车/eMobility生态的深刻理解及现成的行业人脉资源
- 深化对电动汽车充电网络、数据中心能源管理等新兴出行生态趋势的研究
- 提升英语商务谈判与高管级演示（Executive Presentation）的实战能力
面试指南
- 采用STAR法则讲述项目经历，重点突出你在交易架构设计、风险控制和跨部门协调中的核心作用
- 回答战略评估问题时，结合财务模型（如ROI、NPV）与战略契合度（如市场准入、技术互补）双重视角
- 请分享一个你主导过的最复杂的战略合作或合资项目，你是如何推进并落地的？
- 在评估亚太区出行生态的潜在合作伙伴时，你主要看重哪些财务和战略指标？
- 如何在矩阵式跨国组织中协调法务、财务等内部利益相关者以加速交易审批？
- 针对伊顿Mobility Group分拆后的战略，你认为在亚太区有哪些最具潜力的无机增长机会？
- 深入研究伊顿Mobility Group（车辆与eMobility）的产品线及亚太区主要竞争对手的战略布局
- 准备1-2个关于亚太区出行生态（如充电运营商、OEM）的深度行业洞察，以展现你的战略视野
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为跨国企业的高级业务拓展岗，薪资福利处于市场中上水平，且公司即将分拆上市，具备较好的长期财务回报潜力。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
成长发展
90较高
岗位聚焦亚太区战略级合作与无机增长，能深度参与Mobility Group分拆上市的重大业务变革，个人商业视野与高管人脉将得到极大拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈eMobility、Electric Vehicle、Data Center、Charging Operators
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常具备规范的休假制度，但该岗位需频繁对接亚太区高管及推进复杂交易，工作强度与出差频率可能较高。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿致力于智能动力管理与环境保护，出行集团聚焦电动化转型，工作具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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