伊顿中国
Lead Field Application Engineer- Overseas
Lead Field Application Engineer- Overseas
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Autocad
Etap
Iec
Ieee
售前技术支持
客户沟通
技术谈判
海外项目
电气工程
AI 估算 · 30k–50k
资深数据中心专家，跨国企业，海外项目经验稀缺，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向海外市场的资深售前技术岗位，您将主导集装箱式数据中心产品的海外项目售前支持，包括技术方案设计、客户交流与商务谈判
适合有丰富数据中心经验、熟悉国际标准且英语流利的电气专家，需要频繁海外出差
最低要求
电气工程、电力系统自动化、热能与动力工程等相关专业本科及以上
年以上数据中心行业经验
至少6 年以上从事售前技术支持、方案设计或技术销售工作
具有海外实际项目工作经验（中东、东南亚、澳洲、非洲、拉美等地均可）
能独立负责海外项目售前阶段
能在海外独立拜访客户，进行技术讲解、方案答辩及商务沟通
英语流利（商务及技术层面），能独立撰写高质量英文技术文件、投标书、技术澄清等，口语流利，能自信进行客户会议、技术谈判
熟悉绘图软件：AutoCAD（电气及机械图）
ETAP / PowerCAD / SKM / DIgSILENT 等电力系统分析软件
熟悉国际电气标准（IEC、IEEE、NEC、AS、EN，UL 等）
优秀的客户沟通能力、商务谈判能力及跨部门协调能力
工作职责
负责集装箱式数据中心箱产品的海外售前技术支持
独立拜访客户，深入挖掘需求，提供专业技术咨询，主导方案设计与商务推进
主导海外大型、复杂项目的售前技术工作，包括但不限于技术方案编制、单线图、负荷/短路/保护计算
集装箱布局、隔声散热通风、燃料/排烟/消防系统设计
运输、吊装、现场安装要求
投标技术文件、技术澄清、方案评审、技术谈判
与头部国际数据中心客户、EPC 总包、咨询公司、设计院进行高阶技术交流与商务谈判
代表公司参加海外重要展会、技术研讨会及客户高层拜访
协调公司内部设计、生产、采购、项目执行等部门，确保方案可落地且具成本竞争力
跟踪海外市场竞品、技术趋势、法规变化，为公司产品策略提供关键输入
优先资格
ATS，ATD，CDCS 证书优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台大，产品线完整，能接触全球顶级客户
- 海外项目经验稀缺，该职位能快速提升个人国际视野和竞争力
- 薪酬福利优厚，且出差机会可积累海外人脉
- 需要频繁海外出差，对家庭生活影响较大
- 技术门槛高，需同时掌握电气、机械、散热等多领域知识
缺点 / 挑战
- 项目周期长，协调部门多，工作压力较大
- 适合有10年以上数据中心经验、英语流利、愿意频繁出差且喜欢挑战的资深技术专家
角色解读
- 可向技术管理方向发展，如技术总监或解决方案架构师
- 积累海外客户资源后，可转向销售管理或业务拓展岗位
- 深耕数据中心行业，成为行业专家或咨询顾问
- 负责海外数据中心集装箱产品的售前技术方案设计，包括电气系统、布局、散热等
- 独立拜访海外客户，进行技术讲解和商务谈判，主导大型项目投标
- 与内部设计、生产、采购团队协调，确保方案可落地并具备成本优势
- 跟踪海外市场技术趋势和法规变化，为产品策略提供输入
- 精通数据中心基础设施设计，包括电气系统、集装箱布局、消防等
- 熟练使用AutoCAD、ETAP等电力系统分析软件
- 熟悉国际电气标准（IEC、IEEE、NEC等）及海外项目经验
- 流利的英语口语和书面能力，能独立撰写技术文件和进行商务谈判
申请策略
- 针对伊顿的智能电源管理定位，强调对节能和可持续发展的理解
- 了解目标市场（中东、东南亚等）的数据中心发展趋势
- 突出数据中心大型项目经验，尤其是海外项目案例
- 强调技术方案设计能力和掌握的软件工具
- 展示英语能力，如撰写过的英文投标书或国际会议演讲
- 体现跨部门协调和客户谈判的成功经历
- 补充国际电气标准（IEC、IEEE）的深入学习
- 熟悉ETAP或DIgSILENT等电力系统仿真软件
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目案例
- 技术问题先给出原理，再举例说明应用场景
- 沟通问题体现主动倾听、数据支撑、共赢思维
- 请描述一个你主导过的海外数据中心售前项目，包括技术方案和客户沟通难点
- 如何进行集装箱数据中心的散热设计？满足哪些国际标准？
- 你如何与内部生产部门协调确保方案可制造？
- 如果客户对技术方案有异议，你如何说服他们？
- 你对中东/东南亚数据中心市场有什么了解？
职位点评
65
综合评分
高薪高挑战的海外售前专家岗，平台大但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪资、海外历练和职业发展，但能接受频繁出差和较高工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
85较高
薪资水平较高，跨国企业福利完善，海外出差补贴丰厚，市场竞争力强。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位能接触前沿数据中心技术和国际标准，但成长路径更多依靠个人积累，公司提供平台。
技术前沿主流现代技术
技术栈集装箱数据中心、电气系统、散热、IEC、IEEE、AutoCAD、ETAP
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需要频繁海外出差，工作强度大，对生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
数据中心行业属于高速增长赛道，但作为技术支持岗位，社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、提高生活质量
创新程度稳健跟随主流
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