伊顿中国
Senior Channel Sales Representative
Senior Channel Sales Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Channel Sales
Communication Skills
Data Center
Network
Partner Management
South China Market
It Industry
AI 估算 · 20k–35k
跨国企业高级销售岗位，广州地区市场水平，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责华南地区渠道合作伙伴的开发与维护，达成销售目标
需要5年以上渠道销售经验，熟悉IT/网络/数据中心行业
适合具备客户管理能力和行业洞察力的销售人才
最低要求
至少5年CAM（渠道客户经理）或细分市场/客户销售经验，在相关行业有良好经验
对IT/网络/数据中心行业有良好认知，较强的逻辑思维、规划能力和执行力
善于发现和解决问题，自我激励和责任心
能够多任务处理
良好的沟通能力，深入了解行业渠道和区域特点
工作职责
识别、开发和管理核心渠道合作伙伴及关键细分市场，以实现业务目标
负责华南地区渠道合作伙伴的开发和维护
完成销售目标和软性目标，执行渠道策略
深入理解合作伙伴思维，利用合作伙伴资源销售伊顿解决方案，确保合作伙伴达成目标
招募细分市场和生态系统合作伙伴，共同制定业务计划
负责日常运营支持合作伙伴（收款、下单、售后服务、业务回顾等）
通过寻找并合作关键细分市场客户/系统集成商/合作伙伴来开发细分市场，实现业务目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，品牌影响力强
- 销售岗位收入与业绩挂钩，激励明确
- 接触数据中心等增长行业，有前景
- 华南区域市场机会多
- 渠道管理复杂，需协调多方利益
- 日常工作涉及大量运营事务，可能琐碎
- 适合有渠道销售经验、善于建立合作关系、愿意在to B领域深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续业绩输出
角色解读
- 向区域销售经理或渠道总监发展
- 可转向更高级别的客户管理或产品管理职位
- 在伊顿这样的大公司有内部晋升和跨部门机会
- 负责华南地区渠道合作伙伴的开发、维护和管理
- 执行渠道策略，推动销售目标的达成
- 与合作伙伴共同制定业务计划，利用其资源推广伊顿解决方案
- 管理日常运营事务，包括收款、订单、售后服务等
- 年以上渠道销售或客户管理经验
- 熟悉IT/网络/数据中心行业知识
- 优秀的沟通协调和问题解决能力
- 具备自我驱动力和多任务处理能力
申请策略
- 了解伊顿的产品线和渠道政策
- 强调华南地区本地经验和人脉
- 突出渠道销售业绩和客户资源
- 展示IT或数据中心行业经验
- 强调项目管理、沟通协调能力
- 如有成功开拓新渠道或细分市场的案例更佳
- 加强数据中心行业知识
- 提升解决方案销售能力
面试指南
- 使用STAR法则，突出情境、任务、行动、结果
- 强调逻辑思维和数据驱动的决策
- 展现对行业和合作伙伴的深入理解
- 请分享一次成功管理渠道合作伙伴的案例
- 如何制定渠道策略并推动目标达成？
- 如何看待数据中心行业的发展趋势？
- 如何处理与合作伙伴之间的冲突？
- 你有什么方法开拓新细分市场？
职位点评
66
综合评分
外资巨头渠道销售，薪资有竞争力，工作强度未知，适合追求业绩回报的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入和职业发展的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
跨国企业销售岗位，薪资通常具有竞争力，但JD未明确薪资范围，需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
职位要求较高，有发展空间，但JD未提及明确培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈渠道销售、IT网络、数据中心
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或加班情况，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于环保和改善生活，但销售岗位直接使命感一般，有一定社会贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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