伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
关键绩效指标
团队管理
大客户管理
客户关系管理
油气行业
海外项目
渠道开发
跨部门协作
过程自动化
AI 估算 · 30k–50k
跨国巨头区域销售经理，要求10年经验+团队管理，行业资深，薪资竞争力强，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为华东及华南区域销售经理，您将负责主导伊顿在油气行业的MTL产品销售，制定并执行销售策略，管理团队以实现销售目标
您需要深入开发关键客户与渠道伙伴，推动海外项目发展，并向管理层汇报业绩
该职位要求丰富的行业经验和团队领导力，适合希望在跨国企业平台发挥商业策略能力的资深销售管理者
最低要求
Bachelor’s Degree from an accredited university in the specific fields required
years at Oil&Gas industry, and 3 years should be team leader at least
Process Automation
Passionate, result-driven, can work under high pressure. Commercially and technically savvy, customer-focused with the ability to think strategically.
Must incorporate best practices in management and leadership style. Strong verbal, written and communications skills in English.
工作职责
Own, develop and execute MTL South and East China orders and sales plans, profit plan process and growth strategies to achieve sales targets and market growth
Develop team management strategy and deploy team resources on sales mapping; Develop team member's competence
Develop related key account for long term business cooperation, include DCS, EPC, OEM, DI and end user
Develop Channel partner at related territory, team working to take full coverage and service to key account
Develop and monitor strategy planning for overseas projects development and mega projects
Documents, tracks and reports on progress to management on performance review, regular growth review and ROP review. Regularly report sales performance and market dynamics to leadership
Provide after sales service, satisfy customer's reasonable requirement related MTL business.
Lead and develop the team and succession, providing training, guidance, coaching to ensure team members meet / exceeding financial and aspirational goals.
Guide discipline/performance management process as necessary. Build up the high performance team with culture of inclusion, growth and collaboration. Select, evaluate, train and motivate direct reports to accomplish team objectives
Develop close and strong collaboration cross functions
优先资格
Overseas project experience (China EPC overseas projects) is preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球能源管理领导者，平台稳定，资源丰富，品牌影响力强
- 职位覆盖华东华南核心市场，客户资源优质，业务增长潜力大
- 团队管理职责提升领导力，同时接触海外EPC项目，拓宽国际视野
- 提供完善的培训和发展机会，包括领导力项目和跨部门轮岗
- 需要应对复杂的客户关系和渠道管理，协调多方利益
- 油气行业周期性波动可能影响业务稳定性
- 适合具有10年以上油气行业经验、擅长团队管理与战略规划的资深销售管理者，希望在国际大平台实现职业进阶
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需达成高额业绩目标，工作节奏快
角色解读
- 可在伊顿内部晋升为全国销售总监或业务部门负责人，管理更大区域或产品线
- 横向拓展至其他工业领域或全球市场，积累跨区域管理经验
- 向高层管理岗位发展，如VP of Sales或General Manager，负责整体业务策略
- 制定并执行华东及华南区域的MTL产品销售与利润计划，达成销售目标
- 管理销售团队，包括资源分配、能力提升、绩效评估与激励
- 开发关键客户（如DCS、EPC、OEM等）和渠道伙伴，维护长期合作关系
- 跟踪报告销售进展与市场动态，协调跨部门合作，支持海外项目
- 深厚的油气行业知识及过程自动化产品经验
- 优秀的团队领导能力，至少3年管理经验，能激励并培养下属
- 强大的商业敏锐度和战略思维，结果导向，能承受高压
- 流利的英语沟通能力，能够与全球团队及客户有效协作
申请策略
- 研究伊顿的可持续发展和智能电力管理战略，在面试中体现对公司愿景的认同
- 准备好具体的商业案例，展示如何制定销售策略并驱动团队执行
- 突出油气行业销售经验及团队管理成果，例如带领团队达成XX%增长
- 强调EPC海外项目经验或大客户开发案例，展示战略能力
- 列举过程自动化相关技术背景，体现技术与商业结合能力
- 展示英语沟通能力，如跨国项目合作或国际客户谈判经历
- 补充了解伊顿产品线（如MTL）及竞争对手动态
- 强化渠道管理和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR方法：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出领导力和数据成果
- 强调战略思维：先分析市场格局，再制定针对性策略，最后量化结果
- 展现平衡能力：在客户需求与公司利益之间寻找双赢方案
- 请描述一次您带领团队达成困难销售目标的经验
- 在油气行业，您如何开发新客户并维护长期关系？
- 您如何制定区域销售策略？请举例说明
- 面对业绩压力，您如何激励团队并保持士气？
- 请分享一个您成功处理跨部门协作的案例
职位点评
68
综合评分
跨国巨头区域销售经理，薪资优厚，需丰富行业经验，工作压力大，发展路径清晰。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪酬和职业稳定性，且愿意接受较高工作强度的资深销售管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位薪资福利符合外资巨头区域销售经理市场水准，且带有团队管理职责，综合回报较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位提供团队管理锻炼和海外项目机会，但成长路径偏纵向，培训内容未明确，发展空间中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈过程自动化、油气行业、销售策略
成长机会training、coaching、succession
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗需频繁出差（覆盖华东华南），现场办公，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
伊顿强调智能电力管理与环保使命，但油气行业本身社会影响力中性，职位成就感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving quality of life
创新程度稳健跟随主流
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