伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Customer Relationship Management
Microsoft Office
Negotiation
Sales
Technical Assistance
AI 估算 · 15k–30k
资深销售工程师，外企背景，上海薪资水平较高，考虑行业经验和技术要求，月薪在1.5-3万之间，年终通常有13薪。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的资深销售工程师，你将负责上海及周边市场的高增长客户开发与维护，销售电源管理相关产品
需要结合技术背景和销售技巧，管理客户关系，达成销售目标，并收集市场情报
适合有5年以上电气行业销售经验、英语流利的专业人士
最低要求
本科及以上学历，电气相关专业优先
年以上销售或相关技术经验，有技术背景更佳
良好的电气产品、保护和应用知识
流利的英语书写能力
良好的计算机技能（Microsoft Word, Excel, PowerPoint等）
良好的人际关系和谈判技巧
积极主动，能应对客户挑战，善于解决问题
愿意出差
工作职责
管理指定客户群，提高当地市场销售额，提供销售和技术支持
向目标客户销售指定产品线，优化销量、产品组合和利润
推动销售增长，管理客户关系的各个方面，与分销商、客户、最终用户和指定人员提供销售和技术协助
收集、分析并利用关于竞争对手产品、客户需求、偏好和购买习惯的市场情报
在较资深的销售成员指导下工作，工作解释自由度有限
服务现有客户，获取订单，通过计划和组织日常工作拜访现有或潜在销售网点建立新客户
通过研究现有和潜在经销商数量集中销售工作
通过提交活动和结果报告（如拜访报告、每周工作计划、月度及年度分析）向管理层汇报
通过收集市场价格、产品、新产品、交货时间表等最新信息监控竞争
通过评估结果和竞争发展推荐产品、服务和政策变更
解决客户投诉，制定解决方案，准备报告，向管理层提出建议
通过客户应用保持专业和技术知识
维护区域和客户销售的历史记录
根据需要完成相关结果，贡献团队努力
领导分配的其他工作
优先资格
电气相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是行业领先的跨国企业，平台大、品牌认可度高，有助于职业背书
- 销售岗位收入与业绩挂钩，潜力大，且有完善的外企福利体系
- 工作接触面广，既能积累技术知识又能锻炼商务能力，综合性强
- 上海作为经济中心，市场机会多，职业发展空间广阔
- 需要频繁出差，可能会影响工作与生活的平衡
- 在资深同事指导下工作，自主决策空间有限，初期可能需要较多学习适应
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有电气行业背景、喜欢挑战、善于与人沟通、希望在销售领域深耕的资深人才
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，管理更大团队和区域
- 也可转向技术顾问或产品管理岗位，利用技术背景深入产品端
- 在伊顿这样的跨国公司，有机会轮岗或调往其他部门，拓展职业宽度
- 负责维护和拓展上海地区的客户群，销售伊顿的电源管理产品，达成销售指标
- 提供售前技术支持和售后客户服务，解决客户问题，提升客户满意度
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，为产品策略提供建议
- 定期向上级汇报销售进展，提交拜访报告和工作计划
- 扎实的电气产品知识，了解电源保护和应用场景
- 优秀的销售技巧，包括客户开发、谈判和关系维护
- 流利的英语听说读写能力，能进行商务沟通
- 熟练使用Office办公软件，具备数据分析能力
申请策略
- 仔细研究伊顿的产品和市场策略，在面试中展示对公司的热情
- 准备一个成功的销售案例，详细说明如何克服困难、达成目标
- 突出5年以上的销售经验，尤其是电气或工业领域的客户开发案例
- 强调技术背景，如电气工程学历或相关产品知识，展示技术销售能力
- 列举具体的销售业绩数据，如达成率、客户增长率等
- 体现英语能力，可附上英语工作场景的成就
- 建议补充或加深对伊顿产品线的了解，如断路器、UPS等
- 提升数据分析能力，学习使用CRM工具进行客户管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 突出销售过程中的关键决策点，以及你如何利用技术和市场信息
- 展现积极的解决问题的态度，强调团队协作和客户导向
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何应对客户对价格或产品的异议？
- 描述一次你分析竞争对手并调整销售策略的经历
- 你如何平衡多个客户的需求和优先级？
- 你对我们公司的产品线了解多少？
职位点评
66
综合评分
稳定外企销售岗，薪资有竞争力但频繁出差，适合追求高收入、能接受工作强度的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合看重薪资和职业稳定性、不介意出差、希望在成熟行业深耕的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展60
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
外企销售岗位通常提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确具体数字，故薪酬信号为未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
60中等
岗位偏重传统电气产品和销售技能，技术成长空间有限；JD未提及培训或晋升通道，发展性一般。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气产品、电源管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公且需频繁出差，未提及弹性工作或远程选项，WLB信号较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿作为智能电源管理公司，产品具有节能环保的社会价值，行业稳定，但岗位本身偏销售，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs