伊顿中国
MOEM Sales Engineer, Southeast
MOEM Sales Engineer, Southeast
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Oem客户
业务开发
代理商合作
低压配电
工业产品销售
工控产品
渠道管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外资平台、智能配电赛道、使命感强，但需高频出差且业绩导向明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 渠道管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责江西区域OEM设备制造商的业务开发与维护，通过拓展代理商和渠道合作提升低压配电及工控产品的销售业绩
你需要挖掘区域重点客户并实现突破，同时管理和开发新渠道以达成销售目标
最低要求
专科及以上学历
年以上工业产品销售经验
工作职责
负责江西区域OEM设备制造商业务开发、维护，通过开发代理商合作挖掘机会，提升销售业绩
负责低压配电及工控产品在江西区域OEM客户开发
通过行业拓展或关注挖掘出区域重点客户开发，并实现客户突破
开发渠道，管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
优先资格
电气自动化、配电行业背景优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托外资企业的平台优势，产品竞争力强，能接触到优质的OEM客户和代理商资源
- 工业配电及自动化领域属于刚需市场，职业生命周期长，经验越老越吃香
- 适合具备电气自动化或配电行业背景，渴望在B2B工业品销售领域深耕，且能适应出差节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以覆盖江西区域市场，面临较大的业绩指标压力和激烈的市场竞争
- 需要平衡直销与渠道代理商之间的利益关系，管理难度较高
角色解读
- 从区域销售工程师向大区销售经理或全国渠道总监发展
- 也可向产品线管理或市场营销方向转型
- 负责江西区域OEM设备制造商的业务拓展与维护，重点推广低压配电及工控产品
- 通过开发和管理代理商渠道，挖掘区域重点客户并实现销售突破
- 具备扎实的工业产品销售经验，熟悉低压配电或电气自动化行业
- 拥有出色的渠道开发与管理能力，以及大客户攻坚和商务谈判技巧
申请策略
- 在面试中展现对渠道生态的理解，同时表达对出差和区域开拓的积极态度与抗压能力
- 突出在工业产品、低压配电或工控领域的销售业绩，特别是OEM客户开发和渠道代理商管理的成功案例
- 量化过往的销售额增长、新客户突破数量及渠道拓展成果
- 深入了解伊顿的低压配电及工控产品线，提升对江西区域工业制造及OEM市场的行业认知
- 复习渠道生态管理方法论，思考如何赋能代理商并实现双赢
面试指南
- 采用STAR法则回答案例问题，突出背景、任务、行动和结果，用数据证明业绩
- 对于渠道管理问题，强调规则制定、利益分配和赋能支持，展现全局观
- 请分享一个你成功开发江西区域或类似区域OEM客户的案例
- 在管理代理商渠道时，你如何处理代理商之间的冲突或价格战？
- 针对低压配电及工控产品，你如何制定区域市场的拓展策略？
- 你过往的销售业绩中，直销和渠道销售的比例大概是多少？
- 提前了解伊顿在低压配电和工控领域的核心产品优势及竞品情况
- 梳理自己过往在OEM行业和渠道管理方面的资源与方法论
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值80
薪资福利
75中等
公司提供具有市场竞争力的底薪与绩效体系，福利保障相对完善，但销售岗收入与业绩强挂钩，存在一定波动性。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
70中等
能够积累深厚的工业品B2B销售与渠道管理经验，依托大平台接触主流配电与工控技术，但JD中未明确提及具体的培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压配电、工控产品、电气自动化
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位负责江西区域业务但base上海，意味着需要高频出差，工作节奏和强度受业绩指标驱动，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于保护环境和改善人类生活品质，推动可持续社会建设，行业本身具有较高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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