伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Mtl
Strategic Planning
Team Leadership
AI 估算 · 35k–55k
油气行业经验要求高，管理岗位，外企区域销售经理，薪资水平较高，取行业中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为华东及华南区域销售经理，你将负责伊顿在MTL（中低压配电）业务领域的销售策略制定与执行，带领团队完成销售目标
职位聚焦油气行业客户，需要深度开发关键客户与渠道伙伴，并推动海外项目合作
适合具有10年以上油气销售经验、3年以上团队管理经验的专业人士
最低要求
Bachelor’s Degree from an accredited university in the specific fields required
years at Oil&Gas industry, and 3 years should be team leader at least
Process Automation
Passionate, result-driven, can work under high pressure. Commercially and technically savvy, customer-focused with the ability to think strategically.
Must incorporate best practices in management and leadership style. Strong verbal, written and communications skills in English.
工作职责
Own, develop and execute MTL South and East China orders and sales plans, profit plan process and growth strategies to achieve sales targets and market growth
Develop team management strategy and deploy team resources on sales mapping; Develop teammember's competence
Develop related key account for long term business cooperation, include DCS, EPC, OEM, DI and end user
Develop Channel partner at related territory, team working to take full coverage and service to key account
Develop and monitor strategy planning for overseas projects development and mega projects
Documents, tracks and reports on progress to management on performance review, regular growth review and ROP review. Regularly report sales performance and market dynamics to leadership
Provide after sales service, satisify customer's reasonable requirement related MTL business.
Lead and develop the team and succession, providing training, guidance, coaching to ensure team members meet / exceeding financial and aspirational goals.
Guide discipline/performance management process as necessary. Build up the high performance team with culture of inclusion, growth and collaboration. Select, evaluate, train and motivate direct reports to accomplish team objectives
Develop close and strong collaboration cross functions
优先资格
Overseas project experience (China EPC overseas projects) is preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台稳定，品牌影响力强，为职业发展提供背书
- 负责华东华南核心区域，客户资源丰富，有助于积累高端人脉
- 团队管理和战略制定职责，能显著提升领导力和商业洞察力
- 需要长期出差和高强度工作，对工作生活平衡有较大影响
缺点 / 挑战
- 油气行业薪资水平较高，管理岗位薪资和奖金可观
- 油气行业周期性明显，业绩压力大，需要应对市场波动
- 对英语和跨文化沟通要求较高，需处理海外项目复杂问题
- 适合有10年以上油气销售经验、渴望管理团队、愿意接受挑战、追求高薪和职业成就的资深销售精英
角色解读
- 可在区域内晋升为高级销售总监或全国销售负责人，管理更大团队
- 横向发展至产品线管理、市场策略或业务开发等岗位
- 积累行业资源和人脉，未来可转向咨询或创业
- 制定并执行华东及华南地区MTL业务销售计划，带领团队完成订单和利润目标
- 管理团队资源，提升团队成员能力，实现销售布局优化
- 开发关键客户（如DCS、EPC、OEM等）和渠道伙伴，建立长期合作
- 跟踪重大项目进展，定期向管理层汇报销售业绩和市场动态
- 精通油气行业销售流程，10年以上相关经验，3年以上团队管理经验
- 具备战略思维和商业敏锐度，能制定并落地销售策略
- 良好的英语沟通能力，能应对海外项目合作
- 结果导向，抗压能力强，能适应出差和高强度工作节奏
申请策略
- 面试中准备具体的业绩数据（如销售增长率、新客户开发数等）和团队管理案例
- 了解伊顿在能源管理领域的战略方向，展现对公司的认同和热情
- 突出10年以上油气行业销售经验，特别是团队管理（3年以上）和业绩成果
- 强调关键客户开发和重大项目经历，尤其是海外项目（如中国EPC海外项目）
- 展示战略规划能力，例如销售策略制定、市场拓展计划等
- 提供英语水平证明，如商务英语证书或海外工作经验
- 若缺乏团队管理经验，可提前学习领导力课程或参加管理培训
- 熟悉MTL产品线和Process Automation技术，提升技术销售能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化地展示经验和能力
- 突出数据导向：用具体数字（销售额、增长率、客户数）证明业绩
- 展示领导力：强调团队培养、激励和绩效管理的方法
- 请分享你管理销售团队的经验，包括如何设定目标、激励团队和解决冲突
- 你如何制定区域销售策略？能否举例说明一个成功的策略及其结果？
- 在油气行业，你如何开发新客户和渠道伙伴？请描述具体步骤
- 你如何处理客户投诉或售后问题？请举例说明
- 你如何管理海外项目（如中国EPC海外项目）中的跨文化沟通？
职位点评
67
综合评分
高薪高压管理岗，油气行业资深销售，团队领导力要求高，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重高薪和职业成就，能接受高强度出差和业绩压力的资深销售管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
薪资水平高，但JD未明确薪资范围，福利未提及，外企通常有不错福利，但需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
70中等
职位有团队管理和战略职责，但JD未明确提及个人晋升路径或培训机会，成长信号不足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会training、guidance、coaching
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和高强度工作，JD未提WLB，符合行业高压特点。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电源管理和环境保护，有一定社会价值，但销售岗位的直接使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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