伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
医疗
合作伙伴管理
大客户销售
客户关系管理
市场分析
招投标
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 15k–30k
跨国企业大客户销售岗，5年经验，上海，薪资含底薪与提成，整体有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿旗下山特品牌在制造、新能源、金融、医疗等行业的市场拓展与销售，通过开发大客户、推进项目投标及维护合作伙伴关系，达成销售目标
需要具备5年以上行业销售经验，能承受压力并具备优秀的商务沟通能力
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为跨国上市公司，平台稳定，产品品牌认知度高，利于职业背书
- 聚焦新能源等增长行业，接触高端客户群体，积累优质人脉
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者回报丰厚
- 行业竞争激烈，需持续学习和适应变化
- 客户开发周期长，对耐心和韧性要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要高频出差和客户应酬
- 适合有5年以上B2B销售经验、自我驱动力强、热爱挑战高业绩目标且能承受压力的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为销售经理、区域销售负责人，管理销售团队
- 横向可转向行业解决方案、产品市场或战略伙伴管理方向
- 在伊顿这样跨国平台可积累跨行业资源，发展空间大
- 聚焦制造、新能源、金融、医疗等行业，进行市场拓展和客户深耕，推动品牌入围
- 开拓和维护大客户关系，挖掘项目信息，协调资源参与招投标，实现销售业绩
- 收集市场与竞争动态，提出销售策略建议，并开拓合作伙伴、赋能渠道
- 丰富的B2B大客户销售经验和行业资源
- 优秀的沟通与商务谈判能力，能快速建立信任
- 较强的承压能力和应变能力，适应快节奏销售目标
- 具备数据分析与报告能力，能提出策略建议
申请策略
- 在申请中强调与伊顿使命的契合，展现对环境与能源领域的热情
- 准备一个关于如何开发新行业大客户的个人案例
- 突出大客户成功案例，例如签单金额、客户数量、行业突破
- 强调在制造、新能源、金融或医疗等行业的客户资源和选型入围经历
- 展示投标全流程管理能力和资源协调能力
- 量化销售业绩，如年度达成率、增长率等
- 提前了解伊顿及山特品牌的产品线、目标行业解决方案
- 熟悉招投标流程和商务谈判技巧，可学习相关课程或案例
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 展示数据化思维：用具体数字说明业绩贡献和客户价值
- 结合行业洞察：体现对目标行业趋势、采购模式的理解
- 请分享一个你成功开发大客户并实现入围或签单的案例
- 你如何理解山特品牌在目标行业中的定位？如何推进选型入围？
- 面对一个陌生行业的大客户，你会如何建立信任并挖掘需求？
- 描述一次你在销售过程中遇到重大挫折，你是如何应对的？
- 你如何管理多个大客户项目，确保销售目标按时达成？
职位点评
65
综合评分
跨国企业大客户销售，平台稳定、行业有前景，但业绩压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定平台、良好薪资回报和职业发展，且能适应高强度销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
大型跨国企业，薪资福利通常有竞争力，但具体未披露，销售岗收入与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及多行业深耕，能积累大客户资源和行业知识，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
未明确WLB安排，销售岗位需出差和面对指标压力，工作灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命关注环境与生活质量，有社会价值，但销售岗位与使命关联间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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