伊顿中国
MOEM Area Sales Leader, Fujian
MOEM Area Sales Leader, Fujian
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
福州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Oem客户开发
低压配电
团队管理
大客户销售
工业产品销售
工控产品
渠道管理
电气自动化
AI 估算 · 20k–40k
跨国工业巨头区域销售管理岗，薪资水平较高，含业绩奖金，综合月薪约2-4万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压配电及工控产品在福建区域的OEM客户开发，重点服务宁德时代、福耀等大客户，并管理渠道和销售团队
适合有工业品销售经验，希望向管理岗位发展的候选人
你将加入跨国巨头，获得大平台资源
最低要求
本科以上学历，5年以上工业产品销售经验，电气自动化、配电相关专业
工作职责
负责低压配电及工控产品在福建区域OEM客户开发
重点关注类似宁德时代，福耀等区域重点客户，扩大现有市场份额
通过行业拓展或关注区域重点客户开发，找到目标客户，建立客户储备
管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
带过团队，带领团队成长，帮助团队成员发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，品牌和产品线有竞争力
- 客户资源优质，如宁德时代、福耀等龙头企业
- 通过带团队提升管理能力，职业发展空间大
- 福建区域市场需要深入开发，可能面临激烈的本地竞争
- 需要频繁出差拜访客户，工作时间可能不固定
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需达成销售目标
- 适合拥有工业品销售经验、渴望带团队并挑战高薪的销售人才
角色解读
- 从区域销售管理者向大区销售总监或更高管理层发展
- 可横向拓展到其他业务线或亚太区销售管理岗位，积累跨国企业运营经验
- 深耕行业，成为电力、工业领域的资深销售专家
- 负责低压配电及工控产品在福建区域的OEM客户开发，维护宁德时代、福耀等重点客户
- 管理渠道，提升渠道销售业绩并开发新渠道
- 带领销售团队，帮助团队成员成长并完成销售目标
- 年以上工业产品销售经验，熟悉电气自动化或配电产品
- 优秀的客户开发和关系维护能力，有OEM客户资源优先
- 渠道管理能力和团队领导力
- 良好的沟通和商务谈判能力
申请策略
- 提前了解伊顿在福建的布局和竞争对手情况
- 在面试中展现对宁德时代、福耀等行业客户的理解和开发思路
- 突出工业品大客户销售的成功案例和数据（如销售额、客户数量）
- 强调渠道管理经验，如何拓展和激励经销商
- 展示团队管理经历，如带领团队完成目标、培养下属
- 提及对低压配电、工控行业的理解和客户资源
- 补充学习低压配电及工控产品的专业知识，了解伊顿的产品线
- 加强大客户销售方法论，如SPIN销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动和客户导向的思维，展示领导力
- 结合伊顿的产品特点和福建市场情况，给出具体策略
- 请分享一个成功开发OEM大客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何管理渠道伙伴，提升他们的销售业绩？
- 作为销售Leader，你如何制定区域销售策略并带领团队达成目标？
- 如果让你在福建市场开拓新客户，你会优先选择哪些行业或客户？
- 准备2-3个与OEM客户开发和渠道管理相关的成功案例
职位点评
65
综合评分
跨国工业巨头区域销售管理岗，产品有社会价值，薪资未披露，业绩压力大，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成就感和使命感的销售管理人才，能接受一定的工作压力和出差。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未在JD中披露，但公司为跨国公司，销售管理岗位通常提供有竞争力的薪酬和业绩奖金，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
65中等
职位能带来大客户资源和管理经验的积累，但公司未明确提供内部培训或晋升通道，发展性主要靠个人业绩和公司平台。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会带领团队成长，帮助团队成员发展
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作方式或加班情况，销售岗位可能需频繁出差，工作时间和生活平衡难以保证。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于环境保护和可持续发展，对减少能源浪费有积极意义，工作能带来较高的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质、为当今及未来的人类创建更可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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