精鼎医药
Proposals and Contracts Specialist
Proposals and Contracts Specialist
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公商务支持
商务支持
Cro行业
Rfp流程
临床试验
合同管理
客户谈判
提案管理
跨部门协作
预算编制
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国药企核心支持岗，社会价值高，薪资稳定，但需应对高压截止期和弹性工时
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比商务支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 商务支持 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责临床试验项目从提案请求（RFP）到合同签署的全流程管理，包括撰写战略提案、预算编制及合同谈判
需跨部门协作，确保提案质量与合规性，并独立或协同完成客户会议中的条款协商，推动项目顺利启动
最低要求
生命科学、商业、语言等相关领域学士学位，或同等教育与经验组合
至少3年CRO或类似环境中的项目支持、财务、合同或提案相关经验
熟悉提案和合同管理原则、合同条款、定价结构及定价工具/数据系统（如Salesforce）
熟练掌握Windows, Word, Excel, Outlook及数据库等软件
英语读写流利
能够居家办公
能够根据客户需求在必要时工作不规律或延长工时
工作职责
根据部门SOP和指导方针创建、谈判并最终确定合同，起草Parexel模板并与相关部门协调
管理从接收到交付的完整RFP流程，包括审查RFP文档和研究方案/摘要，分配并通知主题专家（SME），识别并缓解完成过程中的障碍和风险
根据SME反馈和提案管理支持，按照决策权政策准备和修改战略提案和预算以响应RFP及其修订
主导并促进客户会议，以目标客户签署日期为限协商成本和条款，根据合同复杂程度独立或与支持下进行谈判
制定交付和客户签署的合同策略和计划，明确负责的团队成员
与项目和职能团队合作，使用内部工具和报告修正项目和客户预算，确保包含所有组别的信息
确保提案、预算和合同文件符合RFP、客户规格和沟通内容以及内部假设
根据需要获取第三方报价，并映射客户投标表，必要时提供支持
严格按时交付高质量的客户交付物，包括格式清晰的客户表格，明确展示成本变更的理由
识别需要财务、税务或其他内部利益相关者输入的合同问题，并将经验教训应用于新合同中的类似场景
将所有文件和档案保存在适当位置，并在用于指标和KPI目的的系统（如Salesforce）中保持数据更新
参加相关会议，建立与内部和外部利益相关者的关系，管理时间和工作量以满足内部和外部截止日期，包括休假前准备详细的交接
优先资格
对全球不同地区临床研究运营方面有深刻理解
优秀的分析与组织能力，能同时处理多项任务
对工作质量有持续承诺，注重细节
出色的问题解决能力，能在必要时做出有效决策
良好的判断力，知道何时寻求支持或升级困难情况
优秀的口头和书面沟通技巧，良好的人际关系能力和团队导向
自信能与各级员工互动，并能主导内部和客户会议
能独立按时完成任务，热情管理多项多样化任务并优先排序
愿意在矩阵式环境中工作，重视团队合作
具有紧迫感且态度积极
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，接触全球顶级药企项目
- 技能复合性强，兼具商务、法务与项目管理属性
- 职业路径清晰
- 高压环境，需应对严格的提案截止日期
- 需协调多方利益，谈判难度大
- 可能涉及非规律工时
- 适合具备CRO行业经验、擅长沟通协调、抗压能力强且追求职业稳定性的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级合同经理、业务拓展总监或区域运营负责人方向发展，深入参与核心业务环节
- 负责临床试验项目的提案（RFP）响应与合同全生命周期管理，从接收需求到最终签署
- 具备CRO行业背景，精通合同条款、预算编制及谈判技巧，熟练使用Salesforce等CRM系统
申请策略
- 强调英语沟通能力及跨文化协作经验，展示对临床试验流程的理解
- 突出在CRO或医药行业的合同/提案管理经验，量化成功签署的项目金额或效率提升数据
- 强化合同法基础知识、财务预算模型构建能力及Salesforce系统操作熟练度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出分析过程、沟通策略及最终达成的双赢结果
- 请分享一个你成功谈判复杂合同的案例
- 如何在紧迫期限内高质量完成多个RFP响应？
- 如何处理与客户在预算或条款上的分歧？
- 复习CRO行业常见合同条款陷阱，准备关于时间管理和多任务处理的实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，稳定性高。
薪资信号市场水准 (6.0千–10.0万/月)
成长发展
70中等
公司提供持续学习机会和清晰的职业路径，但岗位本身偏向执行与支持，创新空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning opportunities、explore career paths、expand skills
业务类型profit_center
工作生活
60中等
允许居家办公提供了灵活性，但JD明确要求“不规律或延长工时”以满足截止日期，WLB受到一定影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
80较高
直接服务于新药研发和患者治疗，社会价值显著，使命感和行业前景较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advance new treatments for patients、accelerate the delivery of new therapies、make research a care option for anyone
创新程度积极采用新技术
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