布勒
Technical Sales Expert Coffee
Technical Sales Expert Coffee
发布于 10 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商业谈判
团队赋能
工艺解决方案
市场策略
技术销售
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头咖啡业务技术销售核心岗，技术与商业并重，成长空间大，但需适应项目制节奏与出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择适中
无锡 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责布勒咖啡业务的技术销售与市场拓展，制定区域市场策略并推动工厂项目销售
作为技术销售核心联系人，需赋能并培训区域销售团队，评估客户工厂并提供工艺解决方案，全程把控从早期销售开发到项目交付的商业与技术责任
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求，但根据工作职责推断需具备：1. 丰富的B2B技术销售或工厂项目销售经验
熟悉咖啡加工工艺、设备或相关食品工程技术背景
具备优秀的跨部门协作、团队管理与培训赋能能力
能够独立进行客户工厂评估、工艺方案设计及商业报价构建
具备跨国企业工作环境下的英语沟通能力
工作职责
与咖啡市场部门负责人合作，加强和扩展咖啡业务部门，实现机会和订单增长
制定区域市场进入策略（包括基于事实的推理），积极推动客户服务和工厂项目销售
作为当地销售和服务组织的中央技术销售联系人，支持他们建立受信任的客户关系
把握销售机会，与全球销售组织一起达成交易，同时直接与选定的关键客户合作，并尽早让当地团队参与
管理、指导、培训和开发当地及区域销售和服务组织，以实现咖啡业务的市场和业务成功发展
识别销售和技术培训需求，向咖啡市场部门负责人汇报，并在活动和研讨会上就咖啡加工的选定主题为客户或内部团队授课
了解工厂项目和客户服务机会，帮助根据客户需求、市场背景和商业案例构建报价
确保报价、工程、技术与研发、产品管理及其他相关职能部门之间完整、及时的信息传递
通过平衡客户需求、必备项、期望项、竞争力、DB1和长期客户价值，支持定价和范围讨论
评估客户工厂，并就改进机会、服务潜力以及新技术或工艺解决方案向客户提供咨询
与首席咖啡技术专家一起制定、审查和调整流程图，以满足客户期望和布勒质量标准
从早期销售开发和报价制定到移交给项目执行，承担咖啡机会的商业和技术责任
收集市场、客户、竞争对手和技术情报，识别关键知识或技术差距
与咖啡市场部门负责人一起生成和评估新业务想法，并支持为客户的未来项目进行战略准备
收集产品管理方面的输入，以支持维护咖啡工艺技术标准和专有知识
在布勒全球研究与技术中心网络中，为客户试验、演示和技术验证活动提供主动支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头的全球研发与技术中心网络，能接触到行业前沿的咖啡加工技术与设备
- 岗位兼具技术深度与商业广度，有利于打造“技术+商业”的复合型核心竞争力
- 直接参与关键客户的项目落地，积累高价值的行业人脉与大型项目操盘经验
- 适合具备食品机械或咖啡加工设备背景，拥有丰富B2B项目销售经验，且乐于通过技术赋能团队、推动业务增长的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡全球销售组织、区域团队与关键客户的多方诉求，跨部门沟通与项目推进的复杂度较高
- 工厂项目销售周期长，对技术方案的严谨性和商业谈判的耐心要求极高，业绩达成压力较大
角色解读
- 可向咖啡业务线区域销售总监或市场部门负责人发展，负责更大范围的业务盘子
- 也可向全球技术销售专家或产品管理方向转型，积累深厚的行业技术与商业资源
- 负责布勒咖啡加工设备与工厂项目的技术销售，制定区域市场策略并推动订单增长
- 作为技术核心联系人，赋能区域销售团队，评估客户工厂并提供工艺解决方案
- 全程把控从早期销售开发、报价制定到项目交付的商业与技术责任
- 具备B2B大型设备或工厂项目销售经验，熟悉咖啡加工工艺或食品工程技术背景
- 需要出色的跨部门协作、团队培训赋能能力，以及独立进行商业报价构建的能力
- 能够平衡客户需求、技术可行性与商业价值，具备优秀的谈判与项目管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对咖啡行业趋势的洞察，以及如何将布勒的技术优势转化为客户的实际商业价值
- 突出大型工业设备或工厂项目的成功销售案例，强调从技术方案设计到商业落地的全流程把控能力
- 展示跨部门协作、团队培训赋能以及跨国企业环境下的沟通与项目推进经验
- 量化过往业绩，如订单增长率、关键客户转化率或项目交付周期缩短等具体成果
- 深入了解咖啡加工工艺（如烘焙、研磨、萃取等）及布勒的核心产品线与技术优势
- 提升基于客户商业案例（Business Case）的报价构建与投资回报率（ROI）分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，确保逻辑清晰、数据详实
- 在技术销售问题中，强调“客户需求分析 -> 技术方案匹配 -> 商业价值量化 -> 跨部门协同落地”的闭环思维
- 请分享一个你主导的复杂工厂项目销售案例，你是如何平衡客户需求与技术可行性的？
- 在跨部门协作中，如果研发或工程团队无法满足客户的紧急技术需求，你会如何处理？
- 你如何评估一个客户工厂的改进潜力，并将其转化为具体的销售机会？
- 请描述你过去是如何培训或赋能区域销售团队，提升他们技术销售能力的？
- 提前研究布勒在咖啡加工领域的最新技术、产品线及全球研发中心动态，准备1-2个关于行业痛点的深刻见解
- 梳理过往项目中的跨部门冲突解决案例，准备好体现你沟通协调能力与大局观的具体故事
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国企业的高级技术销售岗，薪资具备市场竞争力，且项目销售通常伴有可观的业绩提成或奖金。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全球研发网络、前沿工艺技术及跨部门协作，能极大拓宽技术视野与商业思维，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈咖啡加工工艺、工厂项目、流程图设计、技术验证
成长机会培训、发展、指导
业务类型profit_center
工作生活
60中等
涉及客户工厂评估、试验演示及区域市场策略，可能需要频繁出差，工作节奏受项目周期和客户节点影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动咖啡加工行业的技术升级与工艺标准化，通过提升客户工厂效能创造实际商业与社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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