布勒
SCB Sales Manager服务销售经理
SCB Sales Manager服务销售经理
发布于 10 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
合同管理
商务谈判
设备改造
跨部门协同
销售策略
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
工业设备巨头核心销售岗，全流程操盘与利润导向，职业发展上限高但出差与业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责布勒设备的服务销售业务，重点推进小改造项目（含设备与安装），对年度销售额和利润指标负责
需独立完成从方案报价、商务谈判到合同执行及回款的全流程，并与内部多部门协同获取业务线索
最低要求
JD未明确列出最低学历与经验年限要求，但需具备独立完成改造方案报价、商务谈判、合同执行及回款的全流程销售能力，并能与跨部门团队高效协同
工作职责
负责服务销售业务（含备件、服务、小项目、服务协议），以小改造项目（设备+安装）为重点，对小项目的年度销售额和利润指标负责
独立完成改造方案和报价、商务谈判、合同签署、合同执行和项目回款
与区域销售、KA销售 和BU业务部门保持密切协同，及时获取并跟进业务线索
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名外企平台，产品技术壁垒高，客户群体优质
- 负责全流程闭环，能极大锻炼综合商业操盘能力
- 利润指标导向，业绩回报空间较大
- 工业设备改造项目周期长、决策链条复杂，对耐心和项目推进能力要求高
- 适合具备B2B工业品销售经验、擅长复杂项目运作与商务谈判，且具备较强抗压能力和利润意识的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 需背负明确的利润指标，面临一定的业绩压力
- 需频繁跨部门协调，沟通成本较高
角色解读
- 从区域销售经理向全国销售总监或业务线负责人发展
- 也可向大客户管理（KA）或售后服务运营管理等高阶管理岗位转型
- 负责布勒设备的服务与改造销售，主导从方案报价到回款的全流程
- 背负小改造项目的年度销售额与利润指标
- 协同区域及KA销售团队挖掘并转化业务线索
- 具备B2B工业设备或大型机械项目的销售与项目管理经验
- 精通商务谈判、合同管理及风险控制
- 拥有出色的跨部门沟通与资源整合能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对工业设备后市场（服务、备件、改造）商业价值的深刻理解
- 突出过往在B2B设备/机械行业的销售业绩及利润达成情况
- 详细列举独立主导的改造项目或复杂销售全流程案例
- 强调跨部门协同与KA客户攻坚经验
- 深入了解布勒的核心产品线及行业竞品动态
- 提升财务思维，强化对项目利润率、成本控制的敏感度
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“利润意识”和“全流程把控”
- 在跨部门问题上，强调“利益共同体”构建和机制化沟通
- 谈判问题需展现策略性与灵活性
- 请分享一个你独立主导的复杂设备改造或服务项目案例，你是如何达成利润指标的？
- 在跨部门协同获取线索时，如果遇到区域销售或BU部门配合度不高，你如何处理？
- 针对长周期的B2B设备改造项目，你通常如何制定商务谈判策略并推进回款？
- 提前研究布勒在食品加工或高级材料领域的设备产品线及后市场服务模式
- 准备具体的财务数据（如销售额、利润率提升）来佐证过往业绩
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
B2B工业设备销售经理岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全流程闭环管理与利润指标考核，能深度锻炼商业操盘能力，业务线提供广阔视野。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈设备改造、服务协议、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁拜访客户及出差，且背负利润指标，工作节奏和压力相对较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
该岗位服务于全球知名的食品加工和高级材料设备领域，其设备改造与服务有助于提升客户生产效率，具有一定的行业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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