汉宏物流
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
业务拓展
客户关系管理
客户获取
市场扩张
物流行业
现场销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国物流平台的一线业务拓展岗，侧重中小客户获取，发展机会较好，但现场销售属性导致工作灵活性一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 业务拓展 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在中小型客户市场中积极寻找新线索、机会和客户，以推动业务增长
核心目标是获取和扩张客户基础，确保客户组合的持续发展，从而实现显著的市场扩张与客户获取
工作职责
在中小型市场细分领域积极寻找新线索、机会和客户，以推动分支机构或国家层面的业务增长
优先获取和扩张客户基础，确保客户组合的持续增长与发展
以实现显著的市场扩张和客户获取为主要目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国物流平台的丰富资源，能够接触广泛的中小型客户群体，积累深厚的行业人脉
- 公司提供多元包容的文化与个人成长机会，有利于销售技能的全面提升
- 在竞争激烈的物流市场中，开拓新客户需要较强的抗压能力和业务韧性
- 适合具备较强自驱力、热爱销售工作并希望在物流与供应链行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 作为现场销售，需要频繁外出拜访客户，工作节奏可能较快且面临一定的业绩指标压力
角色解读
- 从一线现场销售/业务拓展起步，积累深厚的行业人脉与客户资源
- 未来可向大客户销售总监、区域销售负责人或业务线管理层发展
- 负责在中小型客户市场中挖掘新线索与商业机会，推动业务增长
- 核心任务是获取新客户并扩张现有客户基础，实现市场份额的显著扩大
- 具备出色的B2B销售技巧与客户关系管理能力，能够独立开拓市场
- 需要敏锐的商业嗅觉和谈判能力，以达成客户获取与业务扩张目标
申请策略
- 在求职信或面试中，展现出对汉宏物流“关怀、创业、前瞻、可靠”价值观的认同，以及强烈的目标导向和团队精神
- 重点突出过往在B2B销售、客户获取及市场扩张方面的成功案例与业绩数据
- 展示对中小型客户市场的理解以及建立长期客户关系的能力
- 建议深入了解国际物流与供应链行业的基础知识及当前市场趋势
- 提升针对中小企业的顾问式销售技巧与解决方案构建能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的主动性、策略思考和最终的业务成果（如营收增长、客户数量增加）
- 请分享一个你成功开拓中小型新客户并实现业务增长的案例
- 在面对激烈竞争的物流市场时，你如何制定客户获取策略？
- 你如何平衡新客户开拓与现有客户关系维护的工作？
- 请描述一次你遇到销售瓶颈并成功突破的经历
- 提前研究汉宏物流的核心服务、竞争优势及目标客户群体，准备针对中小企业的物流解决方案销售话术
- 了解公司的四大价值观，并准备相关的事例来证明你与企业文化的契合度
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
职位提供具有市场竞争力的薪酬及跨国平台的福利，但JD中未详细披露具体的薪资结构与额外财务福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
75中等
公司提供多元包容的环境以及个人成长和发展机会，有利于在跨国平台积累行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Individual opportunities for growth and development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作灵活性受限，且JD未明确说明工作生活平衡相关政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流行业是实体经济的重要支撑，岗位致力于推动客户业务增长，具有一定的商业价值，但社会公益属性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape the future of the logistics industry
创新程度稳健跟随主流
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