凯傲
Sales Consultant
Sales Consultant
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Flt行业
Office办公
客户关系管理
客户拜访
市场分析
解决方案销售
订单追踪
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国上市巨头B2B销售岗，平台大、成长空间好，但需承担业绩压力与频繁外勤。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择不多
潍坊 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在潍坊及周边区域达成公司分配的业务指标，进行客户拜访、开发潜在客户并维护客户关系
你需要深入了解客户需求，提供叉车及相关产品的解决方案，并协调售后部门提升客户满意度
最低要求
学历要求：大专学历
工作经验：1-3年工作经验
通用技能：具备团队合作、人际交往、商业敏感度、分析能力及说服性沟通能力
专业知识与技能：具备产品知识、FLT（叉车）行业知识、商业能力、解决问题的能力，以及以目标为导向的项目管理能力
英语能力：具备一般的读写能力，以及一般的听说能力
计算机能力：熟悉Office办公系列软件
工作职责
达成公司分配的各项业务指标
按公司规定完成每日客户拜访及提交相关报告（访问报告、访问信息表、每周工作计划、项目清单等）
在规定区域内主动寻找潜在客户，维护和发展客户关系
以客户为导向，充分了解客户需求，并为客户提供相应的产品及解决方案
收集客户对产品、服务的意见和建议并反馈给公司
协调客户与售后服务部门的工作，以提高客户满意度
充分调动公司的资源，制订有竞争力的行动计划
按公司批准的销售条款及交易价格进行销售，进行有赢利的销售
追踪订单的执行情况，确保及时交货及货款回笼
收集市场和竞争对手信息，以便公司正确预测市场，制定销售策略
上级交代的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国上市巨头平台，能接触到行业领先的物料搬运设备和完善的培训体系
- B2B销售有助于积累深厚的行业人脉和扎实的商业谈判能力
- 同时需要处理订单跟进、回款及跨部门协调等繁琐事务
- 适合具备1-3年销售经验、抗压能力强、渴望在B2B工业设备领域深耕并追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临较大的业绩指标压力，需要频繁外出拜访客户，对体力和抗压能力要求较高
角色解读
- 从初级销售顾问起步，通过积累客户资源和行业经验，可晋升为高级销售顾问或区域销售经理
- 未来也可向大客户经理或销售管理方向发展
- 负责潍坊及周边区域的叉车（FLT）及相关产品的销售工作，完成公司下达的业务指标
- 日常需要频繁拜访客户，挖掘潜在需求，提供定制化解决方案，并跟进订单执行与回款
- 需要具备出色的沟通说服能力与商业敏感度，熟悉B2B销售流程及FLT（叉车）行业知识
- 同时要求具备较强的目标导向和项目管理能力，能独立推进销售项目
申请策略
- 在面试中展现出强烈的目标导向和抗压能力，准备好过往成功开拓客户或解决复杂销售案例的STAR故事
- 重点突出过往B2B销售经验、客户开发成果及业绩达成数据
- 强调在工程机械、叉车或相关工业设备行业的从业背景及客户资源
- 建议深入了解FLT（叉车）行业的产品知识、市场竞品情况及主流解决方案
- 提升大客户销售技巧及商务谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答销售策略问题时，遵循“分析现状-制定计划-执行跟进-复盘优化”的逻辑
- 请分享一个你成功开发新客户并最终达成交易的完整案例
- 在面对客户对价格或竞品提出质疑时，你通常如何说服客户？
- 如果连续几个月未能达成销售指标，你会如何调整你的工作计划？
- 你如何平衡新客户开发与老客户维护的时间精力？
- 提前了解凯傲集团的核心产品线（如林德叉车、宝骊叉车等）及市场定位
- 准备2-3个能体现你商业敏感度、说服性沟通和解决问题能力的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供相对稳定的底薪与提成机制，潍坊地区生活成本适中，整体薪酬具备一定竞争力，但具体提成比例未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
80较高
依托跨国巨头的平台资源，能系统学习行业领先的FLT产品知识与B2B销售方法论，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作节奏受业绩指标驱动，WLB情况因个人业绩压力和区域范围而异，JD未明确说明办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物料搬运与叉车行业是工业和物流的基础支撑，具有一定的社会价值，但属于传统成熟行业，爆发式增长空间有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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