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年利达
Pricing Manager, Asia
立即应聘

Pricing Manager, Asia

发布于 3 天前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 4.5–7.5万 · AI 参考估算
香港特别行政区
高级经验
硕士
全职员工仅现场办公财务分析
财务分析
Sap
利益相关者管理
商业敏锐度
定价策略
数据分析
法律运营
谈判技巧
财务建模
项目管理

值不值得投

79综合评分

综合评分 79

顶级律所高薪中层，聚焦AI与定价前沿，专业成长极快，但工作压力较大

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

6.0万

比财务分析中位数高

发布情况

新岗位 · 2 天前发布

公司情况

公司还在招多个职位

9 个在招

市场机会

选择适中

香港特别行政区 · 财务分析 · 17 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位负责扩展公司在复杂法律事务（含AI辅助交付）方面的定价能力，作为专家为合伙人提供指导

需主导开发和维护先进的案件定价机制，包括生成式AI和替代性费用安排（AFAs），并支持全球及区域客户面板流程，制定商业定位策略以最大化中标率

最低要求

具备极强的财务数字处理能力

优秀的建模和数据操作技能
具备管理经验
具备谈判技巧
强大的财务报告能力
具备人际交往能力
精通IT技能，包括Excel和其他基于财务的系统
优秀的项目时间管理能力
具备高度的商业敏锐度
理解业务运作和决策方式
了解广泛的B2B收费结构
深入理解公司的法律服务产品及交付模式
自信的口笔头沟通能力，风格适合向合伙人汇报

工作职责

作为全球定价团队的高级成员，对持续创新负责，支持同事提供卓越服务

与高级定价经理及利益相关者合作，结合技术变化和市场竞争，不断演变公司的商业战略
为全球复杂事项提案提供支持，包括涉及技术和生成式AI辅助交付的事项
就复杂事项的定价策略（包括财务建模、情景和费用结构分析、谈判计划）向事项合伙人、经理和团队提供建议，作为升级点和专家顾问
识别标准化机会，开发最佳实践方法、商业模型或手册，赋能团队高效产出高质量资源
开发并使用标准工具或定制建模，为事项团队提供关于预期利润率的定制化指导，推荐从固定费用到混合费用的最佳选项，平衡确定性、透明度、激励一致性和风险
领导和支持本地及全球客户面板流程，塑造商业战略，协调跨司法管辖区的定价输入，提供竞争定位建议
与更广泛的定价团队、法律项目管理（LPM）、计费人员和律师紧密合作，管理公司内部财务系统和流程中的替代性费用安排（AFAs），倡导流程和系统的改进
识别所有相关利益相关者的培训和发展需求，建立适当的培训框架以提升其在定价事项（包括创新交付模式）方面的能力
深入了解公司全套法律服务产品及其当前和计划的交付模式，为每种产品类型设计合适的定价策略
有效管理个人工作量，与同事协作维护优先事项日程，通过知识共享、同伴支持和反馈促进团队持续发展
作为由律师、法律科技、财务、事项优化、法律项目管理等专业人员组成的多学科团队的一部分，协作筛选和响应与生成式AI相关的案件定价机会，创建对公司和客户都有吸引力的商业提案
为复杂事项定价制作定制财务建模，在压力下保持准确性
为后续谈判或竞争性投标过程（如电子拍卖）提供财务建模支持和计划，保护公司利益
识别、开发和维护一系列现成的定价模型，以满足常见复杂事项类别的需求，提高响应速度和标准化水平
项目管理复杂事项提案中财务方面的交付，确保及时的相关方参与，遵守RFP/提案时间表和整体谈判要求，精确管理个人截止日期并主动沟通
监督并促进费用提案通过内部审批流程（通过相关治理委员会），提出建议以持续改进事项定价治理流程的效率和效果
参与起草事项条款，确保协议的商业方面得到全面和适当的捕捉
开发和维护常见条款的标准措辞库
跟踪从初始报价到最终协议的所有商业方面变化，确保最终条款反映所有变更，并确保事项提案符合更广泛的客户条款，任何偏差均获得适当批准和记录
维持有效的流程和控制系统，确保团队产出的质量和准确性
对团队的常规和定制财务建模进行适当的质量控制
在高压情况下保持高水平准确性，同时保留对要求的高层监督
利用复杂定价场景的经验，以咨询角色提供商业见解和挑战，凭借适当的威严影响合伙人
必要时直接与客户谈判，包括前往其本地或海外办公室
确保商定的费用安排在公司系统中适当捕获和实施，或与律师、项目经理和计费人员合作设置定制流程以促进有效实施
开发最佳实践报告（包括适当的Tableau可视化），突出事项定价的见解和趋势，并与全球定价网络及全公司分享
被公认为该领域的全球专家，推动改进
持续进行前瞻扫描，监测、识别和分析法律市场的新兴趋势，特别关注定价结构、新技术整合、竞争性定价策略和市场转变
促进团队在各个领域的定期知识共享，在团队内分享最佳实践，并向内部利益相关者（包括定价委员会、业务部门、更广泛的财务职能部门和其他业务团队）提供建议和见解，利用适当的渠道
在专长领域贡献思想领导力
识别培训需求，确保在公司范围内开展培训，帮助律师和业务团队同事以专业和自信的方式处理定价决策
灵活、开放且随时支持‘一个团队’的方法
识别并领导或支持定价团队（或更广泛的财务职能部门或公司）的项目或倡议
在高峰期或产能降低时协助客户层面的定价活动
深入了解公司广泛的服务产品线，包括其当前和预期的交付模式演变（包括通过生成式AI和其他技术），应用这些知识来设计、推荐并不断完善针对每种产品类型的定价策略，考虑当前的和未来交付的经济性

优先资格

注册会计师资格（ desirable ）

在客户方、法律或咨询领域有定价相关经验（ desirable ）
有SAP/Tableau使用经验（ desirable ）
直接在法律运营、法律项目管理或客户端法律职能工作的经验（ desirable ）

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 处于法律科技与定价交叉的前沿领域，接触生成式AI等新兴技术在法律服务中的应用
  • 在顶级国际律所工作，平台高大上，能接触到全球最高端的法律客户和项目
  • 明确的专家路线，有机会成为公司内部乃至行业的定价权威
  • 工作内容涉及大量复杂的财务建模和数据分析，需在高压下保持零失误
  • 需要不断适应法律交付模式的变化（如AI引入），对持续学习能力强的人才有要求
  • 可能需要频繁出差参与客户谈判或面板会议，工作节奏受项目周期影响较大
  • 适合拥有法律行业背景（如法律运营、法务）或强财务背景（如会计师、财务分析师），且对法律科技和商业策略感兴趣的专业人士

缺点 / 挑战

  • 角色具有高度专业性，是连接法律业务与财务管理的桥梁，职业壁垒较高
  • 需要直接面对合伙人和高层利益相关者，沟通压力和对准确性要求极高

角色解读

  • 可发展为全球定价团队的负责人或区域定价总监，主导更大规模的商业战略
  • 转向更广泛的法律运营（Legal Ops）或法律项目管理（LPM）管理岗位
  • 进入更广泛的财务管理或战略规划领域，利用其独特的法律+金融复合背景
  • 为复杂法律案件（特别是涉及AI和技术交付的案件）制定专业的定价策略和财务模型
  • 作为全球定价团队的核心成员，审核高价值、多法域项目的商业提案，并向合伙人提供专业建议
  • 管理替代性费用安排（AFAs），优化定价流程，并利用数据工具（如Tableau）生成洞察报告
  • 支持客户面板申请，协调跨区域的定价输入，提升公司在竞标中的成功率
  • 卓越的财务建模能力和数据处理技能，能够处理复杂的费用结构和利润率预测
  • 深厚的商业敏锐度，理解B2B收费模式及法律服务的交付经济
  • 出色的沟通和影响力，能够向高层合伙人清晰阐述定价逻辑并影响决策
  • 熟悉法律运营或法律项目管理背景者优先，具备SAP/Tableau等系统使用经验更佳

申请策略

  • 在申请信中明确表达对法律科技（Legal Tech）和定价创新的兴趣，这与JD中的Purpose高度契合
  • 准备具体的案例，说明你如何在过去的工作中平衡客户满意度与公司利润
  • 重点突出过往在复杂项目定价、财务建模及替代性费用安排（AFAs）方面的具体案例和成果
  • 强调在法律行业或专业服务机构的从业经验，特别是与合伙人或高层打交道的经历
  • 展示数据分析能力，提及熟练使用Excel高级功能、Tableau可视化工具或SAP等系统
  • 体现商业敏锐度和谈判技巧，列举成功提升利润率或赢得关键客户的实例
  • 深入学习生成式AI在法律服务和定价中的应用场景，了解最新的技术趋势
  • 强化财务建模技巧，特别是针对非传统收费模式（如价值导向定价）的建模能力

面试指南

  • STAR法则：情境-任务-行动-结果，特别是在描述定价案例时，要量化结果（如利润率提升%、中标率等）
  • 结构化思维：回答合伙人沟通问题时，先讲结论，再讲关键假设，最后讲支撑数据，避免陷入过多技术细节
  • 前瞻性视角：在回答AI相关问题时，结合行业趋势，提出具体可行的落地建议，而非空谈概念
  • 请分享一个你为复杂或多法域项目制定定价策略的案例，你是如何处理不确定性的？
  • 你如何向一位对财务细节不熟悉的合伙人解释复杂的财务模型和定价建议？
  • 面对生成式AI对法律服务交付模式的潜在冲击，你认为我们的定价策略应如何调整？
  • 请描述一次你通过数据分析发现定价问题并提出改进方案的经历
  • 你如何处理与客户在费用结构上的分歧，特别是在替代性费用安排（AFAs）中？

职位点评

薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

作为跨国顶级律所的中层管理职位，薪资水平在香港市场具有竞争力，且通常包含完善的福利体系和高额奖金。

薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）

成长发展

90较高

职位深度参与生成式AI在法律定价中的应用，属于前沿探索领域，且作为全球团队一员，拥有极高的专业成长和国际视野拓展机会。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GenAI、Financial Modeling、Tableau、SAP、Data Manipulation
成长机会continuous innovation、training frameworks、thought leadership、global expert
业务类型profit_center

工作生活

60中等

职位需要应对高压下的准确输出，并可能涉及出差谈判，WLB取决于具体项目周期，但JD未明确提及弹性工作制。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

虽然主要服务于商业目标，但通过优化法律服务的可负担性和效率，间接提升了法律服务的社会可及性，具有一定的行业进步意义。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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