GE医疗
Senior NKA Sales Manager
Senior NKA Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务转型
区域战略
医疗设备销售
团队管理
大客户经营
客户全生命周期
渠道管理
跨部门协同
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗巨头区域销售管理岗，薪资偏高、业务自主权大、行业前景稳健，但业绩压力与强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗的区域销售与SA团队负责人，全面统筹区域内的销售、利润及长期业务发展
你需要制定区域战略、领导团队、深化战略客户经营，并推动售前售后协同以实现客户全生命周期价值最大化
最低要求
本科及以上学历，7年以上医疗设备销售或市场经验
具备战略客户及区域业务管理经验，3年以上团队管理经验
具备敏锐的市场洞察和商业判断力，深入理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，善于识别机会并推动业务增长
具备优秀的学习适应、团队领导及人才培养能力，能够带领团队持续达成业务目标
具备优秀的资源整合、跨部门协同及渠道管理能力，能够推动重大项目落地并提升区域运营效率
具备高度的诚信与合规意识，能够有效识别和管理业务风险，确保团队及业务规范运营
工作职责
制定区域战略并达成业务目标：全面负责区域销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标
洞察客户需求、市场竞争、政策及行业趋势，制定并动态调整区域战略和业务规划，推动设备、服务、升级、数字化及整体解决方案持续增长
领导 SA 团队并建设组织能力：领导 SA 团队达成业务目标，明确方向、重点及执行要求
负责人才识别、辅导培养、绩效管理及梯队建设，持续提升团队能力和组织战斗力
构建区域生态并深化战略客户经营：构建政府、医疗机构、KOL、渠道等区域生态，规划战略客户布局和覆盖策略
指导 SA 深化客户经营，并对重大客户、复杂项目及关键机会提供战略和决策支持，提升区域市场地位和品牌影响力
统筹售前售后，实现客户全生命周期经营：推动售前、售后围绕统一客户战略协同，关注项目成交、交付、服务、客户满意度及 NPS
将客户体验转化为续购、增购和长期合作，实现客户全生命周期价值最大化
优化渠道战略与区域商业生态：制定并推动区域渠道战略，优化渠道布局、能力及合作机制，促进直销与渠道协同，提升市场覆盖和运营效率，建立健康、可持续的区域商业生态
优化资源配置并强化业务运营协同：根据区域战略和业务优先级配置销售、临床、应用、市场等内外部资源，解决跨团队关键问题
强化重点业务和项目的计划、执行、跟踪及复盘，推动资源聚焦战略客户和重点机会
引领变化与业务转型，践行领导力价值观：洞察行业趋势、新技术及商业模式变化，推动最佳实践、流程优化和创新落地
以公平正直、积极正面和表率榜样的方式领导团队，坚持诚信、坚韧、好学，确保业务符合公司政策、业务机制及合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗巨头的平台优势，能够接触行业前沿的医疗设备与数字化解决方案
- 需要在复杂竞争和业务转型环境中推动重大战略项目落地，对跨部门协同和资源整合能力要求极高
- 适合具备丰富医疗设备销售经验、拥有成功团队管理背景，且渴望在大型跨国医疗平台主导区域业务战略的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的区域业务经营自主权，有助于全面提升战略规划与团队管理等综合领导力
- 医疗行业具备较强的抗周期属性，职业发展路径清晰且稳定性较高
- 背负区域销售、利润及回款等多重核心指标，业绩压力较大
角色解读
- 从区域销售负责人向全国大客户（NKA）总监或更高级别的销售管理岗位晋升
- 积累深厚的医疗行业生态资源与业务转型经验，向综合业务管理（如事业部总经理）方向发展
- 全面负责区域内的销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标，制定并执行区域战略
- 领导和发展SA（销售/解决方案）团队，进行人才识别、辅导培养及绩效管理
- 构建并深化政府、医疗机构、KOL及渠道等区域生态，统筹售前售后协同，实现客户全生命周期价值最大化
- 具备敏锐的市场洞察与商业判断力，深入理解医疗设备行业生态及竞争格局
- 拥有优秀的团队领导、人才培养及跨部门资源整合能力
- 具备出色的渠道管理、战略客户经营及重大项目落地能力
申请策略
- 在面试前深入了解GE医疗近期的战略重点（如精准医疗、数字化解决方案等），并结合自身经验准备相应的业务规划思路
- 突出过往在医疗设备领域的销售业绩数据，特别是负责区域或全国大客户（NKA）的营收增长与利润贡献
- 详细阐述团队管理经验，包括团队规模、人才培养成果及梯队建设案例
- 展示在复杂项目中统筹售前售后、优化渠道布局及构建区域生态的成功案例
- 深入了解当前医疗设备行业的数字化转型趋势及最新政策（如集采、DRG/DIP等）对业务的影响
- 提升跨部门协同与大型复杂项目管理的系统化方法论
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂环境下的战略思考、资源整合能力以及最终量化的业务成果
- 在回答团队管理问题时，强调‘赋能’与‘业务结果’的结合，展现你如何通过人才培养来驱动业绩增长
- 请分享一个你成功制定并执行区域战略，最终大幅提升区域销售额和利润的案例
- 在推动售前与售后团队协同、实现客户全生命周期经营方面，你遇到过什么挑战？是如何解决的？
- 面对当前医疗行业的政策变化（如集采），你如何调整区域渠道战略和客户经营策略？
- 请描述一次你成功辅导团队成员或进行梯队建设，从而提升团队整体战斗力的经历
- 系统梳理过往负责区域的市场格局、核心客户画像及竞争态势，准备一份简明的区域业务规划草案
- 深入了解GE医疗的核心产品线（如影像、超声、生命科学等）及数字化服务解决方案
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国医疗巨头的区域高级销售管理岗，薪资水平处于市场中上游，且具备完善的福利体系与较高的稳定性。
薪资信号偏高 (3.5千–6.5万/月)
成长发展
80较高
岗位提供广阔的区域业务经营视角和团队管理权限，有助于向更高层级的综合管理岗位发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、医疗设备
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确说明工作模式与加班情况，但作为背负多重业绩指标的区域负责人，工作强度与压力预计较大。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
身处医疗健康行业，推动先进医疗设备与解决方案的普及，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号构建多元化医疗生态、实现客户价值
创新程度积极采用新技术
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