GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗器械销售
医疗行业洞察
大客户管理
客户关系管理
战略规划
解决方案销售
跨部门协同
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企医疗平台、社会价值突出、专业成长空间大，但需适应大客户销售的高强度与长周期特性。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营管理，涵盖从市场洞察、销售策略制定、客户关系维护到项目落地、交付售后及回款的全生命周期
通过整合内外部资源，在复杂医疗环境中推动重大商业项目成交，持续挖掘设备、服务及数字化解决方案需求，实现客户价值提升与公司业务的长期增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖医疗科技平台，接触前沿设备与数字化解决方案，技术壁垒高
- 聚焦国家级/省级核心医院，积累高质量医疗行业人脉与标杆项目经验
- 外企完善的培训体系与合规文化，职业履历含金量高
- 大客户决策链条长、周期久，对耐心与抗压能力要求极高
- 需兼顾设备销售与售后服务转化，工作维度广且考核指标多元
- 适合具备医疗行业背景、擅长长期关系经营与复杂项目推进的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗反腐常态化与集采政策带来业绩压力，需频繁应对复杂合规环境
角色解读
- 纵向可向大区销售经理、国家销售总监等管理岗位晋升
- 横向可转型至市场部、产品部或数字化转型业务线，成为复合型医疗商业专家
- 作为战略大客户的专属负责人，主导从市场洞察、销售策略制定到项目成交与回款的全流程管理
- 深度挖掘医院或医疗机构的设备、服务及数字化解决方案需求，推动多模态业务交叉销售
- 统筹内部临床、服务、市场及外部渠道资源，保障复杂医疗项目的顺利交付与客户满意度
- 精通医疗器械行业生态与招投标流程，具备敏锐的商业嗅觉与政策解读能力
- 出色的大客户谈判技巧与高层关系构建能力，能有效影响关键决策者
- 强大的跨部门协同与资源整合能力，熟悉售前售后全链路运营
申请策略
- 提前研究GE医疗近期在华重点产品线，准备针对性业务思路
- 面试时着重展现长期主义价值观与合规底线意识，契合外企文化
- 突出过往管理的战略客户层级（如三甲医院/卫健委）、年销售额及回款率数据
- 详细列举成功落地的复杂医疗项目案例，强调跨部门协同与解决方案整合能力
- 展示对医疗政策、DRG/DIP支付改革或设备更新政策的深刻理解与应用
- 系统学习医疗器械招投标全流程及最新医保支付政策
- 强化财务与法务基础知识，提升合同风控与合规谈判能力
- 补充数字化医疗产品（如AI影像、远程诊疗）的商业化落地经验
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、任务目标、行动步骤与量化结果
- 结合宏观政策分析切入，展现‘合规先行、价值驱动、生态共赢’的销售逻辑
- 用数据对比说明短期突破与长期深耕的协同路径，体现商业成熟度
- 请分享一个你成功攻克的大型医疗采购项目案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对当前医疗集采与反腐常态化的市场环境，你将如何调整大客户经营策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护之间的矛盾？
- 请谈谈你对GE医疗‘设备+服务+数字化’整体解决方案的理解及销售切入点
- 深入研究目标客户（如北京头部三甲医院）的采购偏好与痛点
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值85
薪资福利
78中等
外企医疗大厂提供具备市场竞争力的底薪与绩效奖金组合，配套完善的基础保障，整体薪酬稳定性与吸引力较强。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
岗位强调全生命周期经营与数字化解决方案拓展，提供系统性产品与临床知识培训，内部晋升通道清晰，利于积累复合型医疗商业经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识
成长机会持续学习、职业发展机会
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重工作生活平衡，但大客户销售需频繁出差拜访医院及参与项目交付，实际工作节奏受业绩考核与项目节点影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命直指创造无界限的医疗健康世界，岗位直接服务于顶级医疗机构，社会价值显著，契合追求行业使命感与长期影响力的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造无界限的医疗健康世界
创新程度积极采用新技术
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