GE医疗
Senior NKA Sales Manager
Senior NKA Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务转型
全生命周期管理
区域战略
医疗设备销售
团队管理
大客户经营
渠道管理
跨部门协同
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗巨头区域销售操盘手，薪资回报丰厚、业务挑战大，适合追求商业成就的资深管理精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗的区域销售负责人，全面负责区域销售、利润及团队管理
你需要制定区域战略，领导SA团队，构建医疗生态并深化战略客户经营，推动业务长期增长
最低要求
本科及以上学历，7年以上医疗设备销售或市场经验
具备战略客户及区域业务管理经验，3年以上团队管理经验
具备敏锐的市场洞察和商业判断力，深入理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，善于识别机会并推动业务增长
具备优秀的学习适应、团队领导及人才培养能力，能够带领团队持续达成业务目标
具备优秀的资源整合、跨部门协同及渠道管理能力，能够推动重大项目落地并提升区域运营效率
具备高度的诚信与合规意识，能够有效识别和管理业务风险，确保团队及业务规范运营
工作职责
制定区域战略并达成业务目标：全面负责区域销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标
洞察客户需求、市场竞争、政策及行业趋势，制定并动态调整区域战略和业务规划，推动设备、服务、升级、数字化及整体解决方案持续增长
领导 SA 团队并建设组织能力：领导 SA 团队达成业务目标，明确方向、重点及执行要求
负责人才识别、辅导培养、绩效管理及梯队建设，持续提升团队能力和组织战斗力
构建区域生态并深化战略客户经营：构建政府、医疗机构、KOL、渠道等区域生态，规划战略客户布局和覆盖策略
指导 SA 深化客户经营，并对重大客户、复杂项目及关键机会提供战略和决策支持，提升区域市场地位和品牌影响力
统筹售前售后，实现客户全生命周期经营：推动售前、售后围绕统一客户战略协同，关注项目成交、交付、服务、客户满意度及 NPS
将客户体验转化为续购、增购和长期合作，实现客户全生命周期价值最大化
优化渠道战略与区域商业生态：制定并推动区域渠道战略，优化渠道布局、能力及合作机制，促进直销与渠道协同，提升市场覆盖和运营效率，建立健康、可持续的区域商业生态
优化资源配置并强化业务运营协同：根据区域战略和业务优先级配置销售、临床、应用、市场等内外部资源，解决跨团队关键问题
强化重点业务和项目的计划、执行、跟踪及复盘，推动资源聚焦战略客户和重点机会
引领变化与业务转型，践行领导力价值观：洞察行业趋势、新技术及商业模式变化，推动最佳实践、流程优化和创新落地
以公平正直、积极正面和表率榜样的方式领导团队，坚持诚信、坚韧、好学，确保业务符合公司政策、业务机制及合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗的行业巨头平台，能接触到顶尖的医疗设备与数字化整体解决方案，积累深厚的行业资源
- 负责全生命周期经营与生态构建，能培养从单一销售向综合业务管理者转型的全局视野
- 面临复杂的医疗行业政策变化与激烈的市场竞争，需具备极强的抗压能力与业务转型破局能力
- 跨部门协同与渠道管理难度大，需平衡短期业绩达成与长期区域生态建设的资源投入
- 适合在医疗设备行业有深厚积累，具备从一线销售成功转型为区域业务操盘手和团队管理者的资深销售精英
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的区域经营自主权，有利于全面锻炼商业操盘、战略规划与团队管理能力
角色解读
- 从区域销售负责人向全国销售总监或更高级别的业务线负责人发展，全面操盘更大范围的业务
- 可横向拓展至全国重点客户（NKA）管理、医疗生态战略运营或数字化转型等核心管理岗位
- 负责GE医疗特定区域的整体业务经营，全面背负销售、利润和回款等核心商业指标
- 领导SA团队，制定区域市场战略，深化全国重点客户（NKA）的经营与覆盖策略
- 统筹售前与售后资源，构建区域医疗生态与渠道网络，推动设备、服务及数字化解决方案的持续增长
- 具备敏锐的医疗设备市场洞察力和商业判断力，能精准识别政策与竞争环境中的业务机会
- 拥有出色的团队领导、人才培养及跨部门资源整合能力，能驱动复杂项目落地
- 熟悉医疗行业生态、合规要求，精通大客户全生命周期管理与渠道运营机制
申请策略
- 展现对GE医疗产品线及战略方向的深刻理解，特别是其在数字化和整体解决方案上的布局
- 准备好应对复杂竞争环境下的业务转型案例，体现你的合规意识与坚韧的领导力价值观
- 突出过往在医疗设备领域的区域业绩增长数据、利润达成情况及回款管理成果
- 详细展示战略客户（NKA）开发、维护及全生命周期管理的成功案例与生态构建经验
- 强调团队搭建、人才培养、梯队建设及跨部门协同的具体成果与管理方法论
- 深入了解当前医疗行业政策（如DRG/DIP、医疗设备更新政策）对区域业务及客户预算的具体影响
- 提升数字化解决方案及整体解决方案的销售规划能力，从卖单一设备向卖整体价值转型
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“战略洞察-策略制定-团队执行-结果复盘”的闭环，用数据证明业务成果
- 在回答团队管理和跨部门协同问题时，强调“赋能、机制、共赢”的管理理念，展现领导力价值观
- 请分享一个你成功制定并执行区域战略，实现业绩大幅增长的案例
- 在管理SA团队时，你如何进行人才识别、辅导和绩效管理以提升组织战斗力？
- 面对复杂的医疗政策和竞争格局，你如何深化战略客户（NKA）的经营并提升品牌影响力？
- 请举例说明你如何统筹售前售后资源，实现客户全生命周期价值最大化
- 深入研究GE医疗的最新产品线、数字化转型战略及主要竞争对手的市场动态
- 准备几个体现你合规意识、诚信价值观及应对业务转型挑战的真实管理案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售管理岗，薪资结构具备较强竞争力，且与业绩挂钩，整体薪酬回报处于行业较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
80较高
岗位提供全面的区域业务操盘机会，能深度参与医疗生态构建与业务转型，个人商业领导力与行业视野将得到极大拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化、整体解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
高级销售管理岗通常需要承担较大的业绩压力，且需频繁进行客户拜访与跨部门协同，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
依托GE医疗的平台，推动医疗设备与数字化解决方案的普及，对提升区域医疗服务水平具有积极的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号构建多元化医疗生态、实现客户价值
创新程度积极采用新技术
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